【正文】 時(shí)，可獲得指定資深員工對(duì)其的直接指導(dǎo)。 ? 職業(yè)規(guī)劃 ：公司根據(jù)員工特點(diǎn)，由專門人員輔助其制定合理的職業(yè)規(guī)劃，使其工作和成長目標(biāo)明確且符合自己的特征。 ? 股權(quán)分配 ：公司對(duì)于具有特殊和巨大貢獻(xiàn)的員工，可分配其部分公司股權(quán)。 3G 商用是中國手機(jī)行業(yè)中懸而未決雙刃劍，從業(yè)者無法預(yù)計(jì) 3G 商用后會(huì)來的利益，也無法衡量這當(dāng)中同樣業(yè)務(wù)是否會(huì)大幅提高成本。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)：中 ? 中國移動(dòng)對(duì)非移動(dòng)夢網(wǎng)的各種移動(dòng)增值業(yè)務(wù)加大打壓力度。 對(duì)策：擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)布渠道，提供用戶獲得游戲途徑的同時(shí)提高用戶忠誠度。在保證公司當(dāng)前階段的利益狀態(tài)下，逐漸在公司內(nèi)部培養(yǎng)核心技術(shù)人員，并對(duì) 新興技術(shù)進(jìn)行針對(duì)性研究。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等級(jí)：中 ? 對(duì)開發(fā)方和運(yùn)營方的依賴較大。 C. 同運(yùn)營方建立有效的商務(wù)渠道 ，并向運(yùn)營方提供高質(zhì)量產(chǎn)品，使我方產(chǎn)品在其盈利份額中占有比例較大。 ? 07 年 Q3Q4 運(yùn)營 1012 款產(chǎn)品，逐步減低通過 SP 買斷 產(chǎn)品部分，擴(kuò)展產(chǎn)品的發(fā)布渠道，提高用戶接觸率，同時(shí)推動(dòng)各種形式廣告的開展，實(shí)現(xiàn)銷售額大幅增長。 （單位：萬元） 07 年 Q1 07 年 Q2 07 年 Q3 07 年 Q4 08 年 Q1 通過 SP 運(yùn)營收入 30 15 10 0 0 硬性廣告運(yùn)營收入 18 54 72 108 126 軟性廣告運(yùn)營收入 0 28 144 168 互動(dòng)廣告運(yùn)營收入 0 6 108 210 合計(jì) 48 103 171 360 464 ? 成本每季度增加主要為產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營數(shù)量增加后的費(fèi)用。 數(shù)值參考：網(wǎng)絡(luò)廣告千次瀏覽費(fèi)率為 元，單個(gè)用戶單款試玩游戲?yàn)g覽費(fèi)率為 元，完整版游戲費(fèi)率 元，互動(dòng)游戲費(fèi)率 元。 九、 經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)測 1. 人力成本預(yù)測：人員增長和人均月薪 公司成員數(shù) 26 024681012141618201 2 3 4 5 6 7 8系列1 0100020xx3000400050006000700080001 2 3 4 5 6 7 8系列1 2. 銷售額預(yù)測 ? 07 年 Q1 運(yùn)營 3 款產(chǎn)品，以同 SP 運(yùn)營買斷產(chǎn)品為主，同時(shí)初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲?？梢岳眠@種關(guān)系促進(jìn)開發(fā)方的積極性和主動(dòng)性。 對(duì)策： A. 利用其他利益分成方式，讓開發(fā)方在產(chǎn)品運(yùn)營階段也享有利益，不僅僅是作為 OEM 方獲得開發(fā)費(fèi)用即告終止。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 估等級(jí)：中 ? 我方對(duì)核心技術(shù)的掌握可能會(huì)比較薄弱。 ? 中國移動(dòng)以移動(dòng)夢網(wǎng)品牌阻擾廣告主向非移動(dòng)夢網(wǎng)平臺(tái)的渠道投放 廣告。目前已有國外企業(yè)小規(guī)模的在國內(nèi)收購SP，企圖從中國移動(dòng)通信市場分一杯羹，而手機(jī)游戲是這里面的一塊大蛋糕，如果大型的歐美服務(wù)提供商進(jìn)行，以歐美的手 機(jī)游戲資源作基礎(chǔ)來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，那么將是國內(nèi)所有手機(jī)游戲從業(yè)者的一個(gè)超級(jí)挑戰(zhàn)。對(duì)市場來手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率就意味著市場的大 24 小，目前手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用已調(diào)整到 2030 元 /月（ CMWAP），但是對(duì)大多數(shù)手機(jī)用戶來說還是不小的開支，手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)率的居高不下直接導(dǎo)致行業(yè)增長緩慢。 ? 保持上傳下達(dá)渠道的暢通 ：保證員工對(duì)公司建議和意見能準(zhǔn)確傳達(dá)到公司管理決策層，而公司的決策也能準(zhǔn)確的被員工理解和執(zhí)行。 ? 定期培訓(xùn) ：公司定期對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。 ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ：通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立公司內(nèi)部和諧的工作氣氛和工作環(huán)境。 ? 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)庫，向開發(fā)伙伴提供用戶對(duì)游戲需求，增強(qiáng)開發(fā)伙伴所開發(fā)游戲的樂趣性。 ? 向廣告主提供有效的廣告投放效果查詢平臺(tái)。 ? 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國移動(dòng)分享用戶數(shù)據(jù)庫。 ? 擴(kuò)大游戲發(fā)布途徑，并建立相關(guān)渠道合作伙伴。 游戲制作階段 游戲試玩版本投放進(jìn)入市場 游戲完成版本 完成版本游戲投放進(jìn)入市場 確認(rèn)適合類型和題材的廣告主 向廣告主提供初次投放廣告機(jī)會(huì) 初次投放的廣告效果評(píng)估 洽談進(jìn)入第二次廣告投放階段 根據(jù)使用數(shù)量和效果進(jìn)行結(jié)算 用戶使用情況收集 新客戶采用初次低費(fèi)用或免費(fèi) 根據(jù)評(píng)估結(jié)果決定基礎(chǔ)計(jì)費(fèi)價(jià)格 加入或更新廣告內(nèi)容和出現(xiàn)模式 由基礎(chǔ)價(jià)格按周期結(jié)算廣告費(fèi) 22 ? 與游戲開發(fā)合作伙伴加大開發(fā)力度，爭取在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，擴(kuò)大產(chǎn)品線規(guī)模。 ? 嘗試將游戲向東南亞市場推廣，以免費(fèi)形式提高用戶數(shù)。 ? 通過大型廣告代理公司，建立多廣告主來源。 產(chǎn)品線成立初期 ? 商務(wù)銷售人員與大型廣告主接洽，展示廣告投放平臺(tái)（即手機(jī)游戲）。 ? 新產(chǎn)品上市的廣告：廣告主針對(duì)年輕群體的新產(chǎn)品上市后，可通過手機(jī)游戲吸引年輕用戶廣告關(guān)注，同時(shí)利用游戲趣味提問獲得用戶對(duì)產(chǎn)品的意見反饋。手機(jī)游戲開發(fā)的技術(shù)壁壘較低，而手機(jī)游戲廣告現(xiàn)階段可形成的主要是時(shí)間壁壘和用戶壁壘，再配合用戶數(shù)據(jù)庫的利用，在 12年內(nèi)進(jìn)入的硬性廣告游戲提供企業(yè)是無法迅速復(fù)制的。 手機(jī)廣告的可計(jì)算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。手機(jī)終端上市后，用戶啟動(dòng)手機(jī)內(nèi)置游戲并聯(lián)網(wǎng)時(shí)，中國移動(dòng)扣出相應(yīng)信息費(fèi)，結(jié)算方式和百寶箱上線相同。在每月 510 日由 SP 前往中國移動(dòng)參加百寶箱業(yè)務(wù)評(píng)審會(huì)。在游戲流程外用戶可參加與廣告內(nèi)容息息相關(guān)的推廣，與游戲類型和方式無關(guān)，但是包含廣泛性參與的樂趣，滿足廣告主需求。 19 由核心技術(shù)平臺(tái)和用戶數(shù)據(jù)庫為輔助，建立存在于游戲本身之中，但脫離于游戲流程外的廣告系統(tǒng)。 把廣告制作到游戲中，由嵌入游戲的核心技術(shù)平臺(tái)調(diào)用游戲接口，實(shí)現(xiàn)替換或更改游戲本身，融入到游戲本身的流程當(dāng)中。廣告牌的位置會(huì)是不阻礙用戶的 游戲使用為基礎(chǔ)，在合適的地方出現(xiàn)。 ? 用戶使用頻率高，符合廣告內(nèi)容的多次記憶。手機(jī)游戲市場目前雖然沒有其他游戲平臺(tái)的規(guī)模和關(guān)注度。因此我方所擁有的用戶信息資源在種類、數(shù)量、渠道暢通性上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。 ? 信息發(fā)布平臺(tái)。 平臺(tái)與單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)保持互通，構(gòu)成了平臺(tái)與單個(gè)產(chǎn)品的互動(dòng)關(guān)系。 用戶關(guān)系在核心平臺(tái)中，用戶的個(gè)人游戲數(shù)據(jù)可以得到保存。 ? 領(lǐng) 先的無線 RIA 描述： RIA 即為 胖客戶端技術(shù) ，我們把這一概念引入到手機(jī)終端上。 C. 根據(jù)用戶操作習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣提供自助的界面設(shè)置和操作設(shè)置。 B. 根據(jù)用戶特征向用戶提供相應(yīng)的主題推廣或推薦游戲。 B. 根據(jù)不同類型游戲嵌入不同收集點(diǎn)。 B. 通過聯(lián)網(wǎng)更新可對(duì)游戲中不同的廣告觸發(fā)位置及觸發(fā)條件進(jìn)行調(diào)整。 ? 在平臺(tái)上進(jìn)行交互 A. 用戶可進(jìn)行簡單的信息瀏覽。 C. 在用戶聯(lián)網(wǎng)檢測到平臺(tái)更新但用戶未更新后，下次顯著提示用戶更新。 B. 保證 LOGO 讓用戶在整個(gè)平臺(tái)內(nèi)大多數(shù)地方可見。 B. 在每個(gè)產(chǎn)品中包含了對(duì)需求信息的記錄和上傳方法。 ? 用戶的操作習(xí)慣 ：在產(chǎn)品中模擬信息需求方商品的多個(gè)操作界面方案（如 ：某品牌新型手機(jī)鍵盤布局），以收集用戶對(duì)不同操作方式的接受和易用程度信息。 ? 用戶對(duì)不同品牌的傾向 ：如在一個(gè)角色扮演游戲中，用戶所操作的角色到達(dá)某一個(gè)城市，在這個(gè)城市中分別有肯德基和麥當(dāng)勞兩間快餐店，進(jìn)入這兩間快餐店的條件和后續(xù)結(jié)果 一樣，用戶在現(xiàn)實(shí)中的喜好則可對(duì)他們選擇進(jìn)入哪種快餐店造成影響，而產(chǎn)品包含了對(duì)該數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和上傳的方式。分類舉例如下： ? 用戶基本信息 ：用戶的基本信息包含名字、性別、年 齡、工作職位、收入水平等等其他相關(guān)信息，在游戲中可以利用讓用戶創(chuàng)建虛擬角色方式等方式，達(dá)到該目的。 ? 針對(duì)目標(biāo)用戶的互動(dòng)廣告 ：當(dāng)產(chǎn)品年用戶群中包含某品牌飲料的使用者時(shí)，切對(duì)該類用戶的信息收集已達(dá)到一定規(guī)模，我方主動(dòng)向該品牌飲料生產(chǎn)者提出合作意向 ——