【正文】 . 營銷計劃概述 ................................... 93 . 促銷和市場滲透（方式及安排、預算） ............. 98 . 市場開發(fā)規(guī)劃 ................................... 99 . 常規(guī)營銷推廣活動計劃 ............................. 99 . 周末營銷活動 ................................. 99 產(chǎn)品策劃書 13 . 節(jié)假日營銷活動 ............................... 100 .............................. 101 . 美食節(jié)營銷活動 ............................... 101 . 每月固定營銷活動 ............................. 102 第 10 章 運營總結(jié)及報表 ................................ 102 . 工作周報制度 ................................... 102 . 運營數(shù)據(jù)日報制度 ............................... 103 . 運營分析周報月報制度 ........................... 104 . 周例會制度 ..................................... 105 第 11 章 項目實施 .................................... 105 . 實施進度 ...................................... 105 . 研發(fā)計劃及時間表 ........................... 105 . 立項計劃 ...................................... 106 . ..................................... 項目核心組 106 . ....................................... 立項任務 107 . 項目資金安排 .................................. 107 立項成本估計 .................................. 108 產(chǎn)品策劃書 14 第 12 章 風險及規(guī)避 .................................... 108 . 市場不確定性風險 .............................. 108 . 研發(fā)風險 ...................................... 109 . 成本控制風險 .................................. 109 . APP 行業(yè)競爭風險 .............................. 109 . 財務風險（應收賬款 /壞賬） ..................... 109 . 管理風險 ...................................... 109 . 政治法律環(huán)境 .................................. 110 第 13 章 總結(jié) ......................................... 110 產(chǎn)品策劃書 15 第 1章 概要 . 文檔目的 1. 用于規(guī)范商業(yè)計劃書的過程和 步驟 ； 2. 為產(chǎn)品后期研發(fā)、推廣做指導； 3. 提供清晰的計劃及策略，供公司決策者參考。美食俱樂部 —— 你 的專屬掌上 廚房。 4 月 完成產(chǎn)品制作與測試。 ： 1）主頁采用下翻式頁面，向下翻可延展 2）頂端：美食和菜譜推薦 3）美食優(yōu)惠：商家優(yōu)惠信息 產(chǎn)品策劃書 20 4）廚藝課堂：廚藝視頻、廚藝分享展示 5）美食與生活：美食生活小常識 、養(yǎng)生之道等等 6）熱門推薦 ：特色餐飲推薦；美食趣聞分享 7）餐飲獵頭 ：餐飲行業(yè)招聘信息 產(chǎn)品策劃書 21 1） 個人信息：頭像、用戶名、性別、年齡、積分 2）我的訂單：訂單信息記錄 3）菜譜收藏：收藏過的菜譜 4）我的作品：我上傳的菜譜 5）美食記錄：瀏覽過的美食記錄 6）美食收藏：收藏的美食餐廳 ： 1）餐飲商家優(yōu)惠信息列表展示 2）可根據(jù)美食分類、地區(qū)、離我最近進行選擇 3）商家展示信息：商家名稱、餐廳簡介、人均消費、優(yōu)惠價、商家圖片、評分、區(qū) 域距離 產(chǎn)品策劃書 22 ： 1）頂部設計：返回主頁、上傳作品通道、我的收藏 2）搜索功能 3）廚藝教室主頁：各種專題分類展示 4）分類內(nèi)頁面：列表展示，有視頻文件的會在右上角顯示“視頻” 5）視頻專區(qū)：不規(guī)則宮格展示視頻教程 產(chǎn)品策劃書 23 主要為資訊類欄目：季節(jié)食訊、養(yǎng)生之道、美食竅門 9. 熱門推薦 三個類別：美食、菜譜、會員 美食：特色美食餐飲推薦列表 菜譜：熱門菜譜列表 會員：會員優(yōu)惠列表 產(chǎn)品策劃書 24 1）首頁：餐飲招聘職位、簡歷中心 2）我的簡歷 個 人信息、職位申請記錄、職位收藏、人事經(jīng)理來信 可編輯修改簡歷 產(chǎn)品策劃書 25 “ 職位申請記錄 ” 、 “ 職位收藏 ” 、 “誰看過我的” 均以列表形式展示 3）職位搜索 三種搜索方式：職位名、公司名、全文 產(chǎn)品策劃書 26 4）職位瀏覽記錄 列表形式展示瀏覽記錄，可查看明細，點擊展開具體職位信息 5）添加簡歷 產(chǎn)品策劃書 27 附近的美食、附近的人 . 特色服務 . 特色服務 精品化推薦 1. 吃貨們有福了，美食 APP 匯聚四川各地市特色精品美食， 帶你品味舌尖上的四川。 . 精細化評分 餐飲名稱 餐飲類別 環(huán)境（ 15 分） 菜品（ 35） 服務（ 10分） 性價比 主題特色加分 客流量 口碑名氣 總分 門面風格 內(nèi)部裝飾 衛(wèi)生狀況 味道 賣相 特色菜品加分 員工態(tài)度 條理性 5 5 5 25 15 5 5 5 10 5 5 10 100 產(chǎn)品策劃書 29 . 特色服務 地圖 1. LBS/WIFI 自動獲取手機所在位置； 2. 以經(jīng)緯度標準商家位置，不同類別的商家以不同的標志顯示 ： 餐飲類 酒店類 茶館類 銀行 /ATM 加油站 景點 公交 /地鐵 /車站 手指點到商戶時，顯示商戶名稱、人均消費、在線預訂（不提供在線預訂的 顯示為灰色，且點擊無跳轉(zhuǎn)； 3.【附近】 ：點擊后彈出商戶類別，選擇某類別，如川菜，則跳轉(zhuǎn)至附近川菜館列表展示界面。訂單提交后，系統(tǒng)會出現(xiàn)提示“感謝您使用 XXX 訂餐服務 ，我們將在商家營業(yè)時間內(nèi)與餐廳確 產(chǎn)品策劃書 30 認您的訂單，確認結(jié)果將以短信方式通知您。 . 輻射范圍 適用領(lǐng)域：餐飲、娛 樂、 旅游、代駕 、便民服務 ?? 1. 餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優(yōu)惠、酒店服務等； 2. 娛樂：與餐飲相關(guān)的一系列娛樂服務， 如 KTV、 健身房等； 3. 旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品嘗美味，讓用戶體驗邊吃邊玩的美食 amp。 憑借 渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給 會員一部分后，剩下部分就是 收入。 分成計費方法：按照實際點擊價格計算分成收入。如果您 的當月傭金未達到 100 元，則自動累計到下個月，直至余額累計達到最低支付限額 100 元為止。（企業(yè)用戶需先提供發(fā)票）。 扣稅：百度聯(lián)盟按國家相關(guān)法規(guī)代扣個人勞務所得稅，相關(guān)稅金及匯款手續(xù) 費將從傭金中扣除。 2. 美食 APP 通過平臺和網(wǎng)絡幫助公司推廣宣傳【美食俱樂部】，提高品牌高度和信譽度。 5. 通過客戶端能快速有效的收集客戶反饋信息。不用再去看枯燥的文字，只要打開應用，就可以手把手地學會做飯，簡單而又實用。 產(chǎn)品策劃書 37 . 市場規(guī)模 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在整個生活地圖各類 APP 中，下載率最高的是使用工具類目，比如計算器、指南針等等，下載率為 97%。 產(chǎn)品策劃書 38 . 市場結(jié)構(gòu) 根據(jù) IDC 最新報告， Android 市場份額 遠遠高于 Ios 份額。 通過對美食類下載用戶的調(diào)研上發(fā)現(xiàn)，女性用戶占了美食類 APP下載用戶中的絕大部分，占比達 72%。 值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在 2530 歲之 產(chǎn)品策劃書 39 間，用戶數(shù)大約占 30%。一般，超過 35 歲的女性都會做一些自己拿手的菜，實在不會的才會用 APP 學習一下，并且這部分人對新奇的東西不易接受，智能手機也用的少，在美食類 APP 的使用上也相對較少。同時還可以秀自己的手藝，通過美食 APP 交流做菜經(jīng)驗，交到食友額。 產(chǎn)品策劃書 40 . 影響 APP 產(chǎn)品市場需求的主要因素 1. 同類型產(chǎn)品的市場競爭：諸如大眾點評網(wǎng)等餐飲類 APP 已占據(jù)了大量的市場份額，想要打出自己的一片天地，必須要突出特色。 . APP產(chǎn)品市場發(fā)展階段 1. 起步階段： 2020 年 —— 2020 年 大眾點評網(wǎng) APP 于 2020 年推出首款手機移動客戶端。 產(chǎn)品策劃書 41 . APP產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會 據(jù)易觀國際統(tǒng)計， 2020 年 1 月，移動菜譜憑借便捷快速的特點，在月度活躍數(shù)方面獨占鰲頭，好豆菜譜和下廚房分列第一位與第二位，第三名是肯德基 APP。 2. 移動菜譜應用創(chuàng)業(yè)競爭激烈 在這樣一個不為科技媒體報道，不被自媒體關(guān)注的細分領(lǐng)域，卻有近十家競爭對手，競爭十分 激烈。于是，我們有理由相信移動菜譜 APP 的市場發(fā)展前景。其中，好豆菜譜在資金實力、團隊規(guī)模、人才實力上均處于領(lǐng)先地位，線上線下均有 建樹，只可惜身處湖南長沙，所以今年年后已經(jīng)在北京成立了分公司，以期彌補短板；下廚房的產(chǎn)品體驗最好，月用戶活躍度相對較高，但在資金實力與團隊規(guī)模上的瓶頸短期內(nèi)難以突破；排名第三的豆果美食則在月活躍用戶數(shù)上面被好豆菜譜和下廚房甩到了身后，其產(chǎn)品體驗均不及下廚房與好豆菜譜，市場推廣力度雖大但是用戶活躍度很低，恐怕難以受到資本市場親睞。 綜上所述，目前 移動菜譜 的市場集中度已經(jīng)越來越高，形成了好豆菜譜、下廚房、豆果美食之間三 雄爭霸的局面，用戶量 6000 萬左右。提供國內(nèi)免費手機美食菜譜、生活資訊應用軟件。 ，與微博、 、人人等關(guān)聯(lián)。 . 大眾點評 大眾點評 于 2020 年先后推出 iPhone、 Android 等手機客戶端產(chǎn)品。 截止到 2020 年第三季度，大眾點評月綜合瀏覽量（網(wǎng)站及移動設備）超過 25 億，其中移動客戶端的瀏覽量超過 70%，移動客戶端累計獨立用戶數(shù)超過 8000 萬。 2. 另外，大眾點評客戶端還有另一大特色，用戶還可以下載商家提供的電子優(yōu)惠券、查看消費者點評、購買大眾點評團團購以及通過手 機簽到獲取商家優(yōu)惠。 . 缺點 1. 商家資料不是很全，尤其是一些較為冷門的餐廳 。大眾點評網(wǎng)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是自身收入。 4. 網(wǎng)絡廣告 使用 AdWords 廣告 (搜索引擎 Google 的 關(guān)鍵詞 競價廣告稱為AdWords)平臺，利用谷歌的定向投放技術(shù)，《美食俱樂部》可以根據(jù)不同地區(qū)的用戶喜好，在不同城市投放有針對性的廣告，甚至定位精確到用戶上網(wǎng)的不同時間段 ，進而產(chǎn)生良好的廣告效果。隨意搖動手機，便可出現(xiàn)匹配菜譜。 3. 離線下載，沒有網(wǎng)絡亦可瀏覽 。 . 盈利點 隨著好豆菜譜 的高速發(fā)展，用戶和流量也很大，很多廣告商、聯(lián) 產(chǎn)品策劃書 56 盟等主動尋求商業(yè)合作，從而賺取廣告費用。 . 特有服務 在移動設備上，下廚房結(jié)合具體的使用場景，給喜歡親自下廚的你定制了一些貼心功能。 2. 還在嘗試其它價值的延伸，將論壇和電商結(jié)合起來，比如Amazon、 Fab、 Etsy。 版的首頁與原版相比又有很多不同。說到食神搖搖是吃貨們的“貼身伴侶”一點都不為過 !食神搖搖在很多細節(jié)設計方面，非常人性化。 . 缺點 1. 因其主要目標人群為愛外出就餐的好吃嘴，所以其受眾面較窄。