【正文】 . 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述 ................................... 93 . 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） ............. 98 . 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃 ................................... 99 . 常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)計(jì)劃 ............................. 99 . 周末營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ................................. 99 產(chǎn)品策劃書(shū) 13 . 節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ............................... 100 .............................. 101 . 美食節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ............................... 101 . 每月固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ............................. 102 第 10 章 運(yùn)營(yíng)總結(jié)及報(bào)表 ................................ 102 . 工作周報(bào)制度 ................................... 102 . 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)制度 ............................... 103 . 運(yùn)營(yíng)分析周報(bào)月報(bào)制度 ........................... 104 . 周例會(huì)制度 ..................................... 105 第 11 章 項(xiàng)目實(shí)施 .................................... 105 . 實(shí)施進(jìn)度 ...................................... 105 . 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 ........................... 105 . 立項(xiàng)計(jì)劃 ...................................... 106 . ..................................... 項(xiàng)目核心組 106 . ....................................... 立項(xiàng)任務(wù) 107 . 項(xiàng)目資金安排 .................................. 107 立項(xiàng)成本估計(jì) .................................. 108 產(chǎn)品策劃書(shū) 14 第 12 章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 .................................... 108 . 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) .............................. 108 . 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 109 . 成本控制風(fēng)險(xiǎn) .................................. 109 . APP 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) .............................. 109 . 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 /壞賬） ..................... 109 . 管理風(fēng)險(xiǎn) ...................................... 109 . 政治法律環(huán)境 .................................. 110 第 13 章 總結(jié) ......................................... 110 產(chǎn)品策劃書(shū) 15 第 1章 概要 . 文檔目的 1. 用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和 步驟 ； 2. 為產(chǎn)品后期研發(fā)、推廣做指導(dǎo)； 3. 提供清晰的計(jì)劃及策略，供公司決策者參考。美食俱樂(lè)部 —— 你 的專(zhuān)屬掌上 廚房。 4 月 完成產(chǎn)品制作與測(cè)試。 ： 1）主頁(yè)采用下翻式頁(yè)面，向下翻可延展 2）頂端：美食和菜譜推薦 3）美食優(yōu)惠：商家優(yōu)惠信息 產(chǎn)品策劃書(shū) 20 4）廚藝課堂：廚藝視頻、廚藝分享展示 5）美食與生活：美食生活小常識(shí) 、養(yǎng)生之道等等 6）熱門(mén)推薦 ：特色餐飲推薦；美食趣聞分享 7）餐飲獵頭 ：餐飲行業(yè)招聘信息 產(chǎn)品策劃書(shū) 21 1） 個(gè)人信息：頭像、用戶名、性別、年齡、積分 2）我的訂單：訂單信息記錄 3）菜譜收藏：收藏過(guò)的菜譜 4）我的作品：我上傳的菜譜 5）美食記錄：瀏覽過(guò)的美食記錄 6）美食收藏：收藏的美食餐廳 ： 1）餐飲商家優(yōu)惠信息列表展示 2）可根據(jù)美食分類(lèi)、地區(qū)、離我最近進(jìn)行選擇 3）商家展示信息：商家名稱、餐廳簡(jiǎn)介、人均消費(fèi)、優(yōu)惠價(jià)、商家圖片、評(píng)分、區(qū) 域距離 產(chǎn)品策劃書(shū) 22 ： 1）頂部設(shè)計(jì)：返回主頁(yè)、上傳作品通道、我的收藏 2）搜索功能 3）廚藝教室主頁(yè)：各種專(zhuān)題分類(lèi)展示 4）分類(lèi)內(nèi)頁(yè)面：列表展示，有視頻文件的會(huì)在右上角顯示“視頻” 5）視頻專(zhuān)區(qū)：不規(guī)則宮格展示視頻教程 產(chǎn)品策劃書(shū) 23 主要為資訊類(lèi)欄目：季節(jié)食訊、養(yǎng)生之道、美食竅門(mén) 9. 熱門(mén)推薦 三個(gè)類(lèi)別：美食、菜譜、會(huì)員 美食：特色美食餐飲推薦列表 菜譜：熱門(mén)菜譜列表 會(huì)員：會(huì)員優(yōu)惠列表 產(chǎn)品策劃書(shū) 24 1）首頁(yè)：餐飲招聘職位、簡(jiǎn)歷中心 2）我的簡(jiǎn)歷 個(gè) 人信息、職位申請(qǐng)記錄、職位收藏、人事經(jīng)理來(lái)信 可編輯修改簡(jiǎn)歷 產(chǎn)品策劃書(shū) 25 “ 職位申請(qǐng)記錄 ” 、 “ 職位收藏 ” 、 “誰(shuí)看過(guò)我的” 均以列表形式展示 3）職位搜索 三種搜索方式：職位名、公司名、全文 產(chǎn)品策劃書(shū) 26 4）職位瀏覽記錄 列表形式展示瀏覽記錄，可查看明細(xì)，點(diǎn)擊展開(kāi)具體職位信息 5）添加簡(jiǎn)歷 產(chǎn)品策劃書(shū) 27 附近的美食、附近的人 . 特色服務(wù) . 特色服務(wù) 精品化推薦 1. 吃貨們有福了，美食 APP 匯聚四川各地市特色精品美食， 帶你品味舌尖上的四川。 . 精細(xì)化評(píng)分 餐飲名稱 餐飲類(lèi)別 環(huán)境（ 15 分） 菜品（ 35） 服務(wù)（ 10分） 性價(jià)比 主題特色加分 客流量 口碑名氣 總分 門(mén)面風(fēng)格 內(nèi)部裝飾 衛(wèi)生狀況 味道 賣(mài)相 特色菜品加分 員工態(tài)度 條理性 5 5 5 25 15 5 5 5 10 5 5 10 100 產(chǎn)品策劃書(shū) 29 . 特色服務(wù) 地圖 1. LBS/WIFI 自動(dòng)獲取手機(jī)所在位置； 2. 以經(jīng)緯度標(biāo)準(zhǔn)商家位置，不同類(lèi)別的商家以不同的標(biāo)志顯示 ： 餐飲類(lèi) 酒店類(lèi) 茶館類(lèi) 銀行 /ATM 加油站 景點(diǎn) 公交 /地鐵 /車(chē)站 手指點(diǎn)到商戶時(shí)，顯示商戶名稱、人均消費(fèi)、在線預(yù)訂（不提供在線預(yù)訂的 顯示為灰色，且點(diǎn)擊無(wú)跳轉(zhuǎn)； 3.【附近】 ：點(diǎn)擊后彈出商戶類(lèi)別，選擇某類(lèi)別，如川菜，則跳轉(zhuǎn)至附近川菜館列表展示界面。訂單提交后，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)提示“感謝您使用 XXX 訂餐服務(wù) ，我們將在商家營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)與餐廳確 產(chǎn)品策劃書(shū) 30 認(rèn)您的訂單，確認(rèn)結(jié)果將以短信方式通知您。 . 輻射范圍 適用領(lǐng)域：餐飲、娛 樂(lè)、 旅游、代駕 、便民服務(wù) ?? 1. 餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優(yōu)惠、酒店服務(wù)等； 2. 娛樂(lè)：與餐飲相關(guān)的一系列娛樂(lè)服務(wù)， 如 KTV、 健身房等； 3. 旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品嘗美味，讓用戶體驗(yàn)邊吃邊玩的美食 amp。 憑借 渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給 會(huì)員一部分后，剩下部分就是 收入。 分成計(jì)費(fèi)方法：按照實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算分成收入。如果您 的當(dāng)月傭金未達(dá)到 100 元，則自動(dòng)累計(jì)到下個(gè)月，直至余額累計(jì)達(dá)到最低支付限額 100 元為止。（企業(yè)用戶需先提供發(fā)票）。 扣稅：百度聯(lián)盟按國(guó)家相關(guān)法規(guī)代扣個(gè)人勞務(wù)所得稅，相關(guān)稅金及匯款手續(xù) 費(fèi)將從傭金中扣除。 2. 美食 APP 通過(guò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)幫助公司推廣宣傳【美食俱樂(lè)部】，提高品牌高度和信譽(yù)度。 5. 通過(guò)客戶端能快速有效的收集客戶反饋信息。不用再去看枯燥的文字，只要打開(kāi)應(yīng)用，就可以手把手地學(xué)會(huì)做飯，簡(jiǎn)單而又實(shí)用。 產(chǎn)品策劃書(shū) 37 . 市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)生活地圖各類(lèi) APP 中，下載率最高的是使用工具類(lèi)目，比如計(jì)算器、指南針等等，下載率為 97%。 產(chǎn)品策劃書(shū) 38 . 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 根據(jù) IDC 最新報(bào)告， Android 市場(chǎng)份額 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 Ios 份額。 通過(guò)對(duì)美食類(lèi)下載用戶的調(diào)研上發(fā)現(xiàn)，女性用戶占了美食類(lèi) APP下載用戶中的絕大部分，占比達(dá) 72%。 值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在 2530 歲之 產(chǎn)品策劃書(shū) 39 間，用戶數(shù)大約占 30%。一般，超過(guò) 35 歲的女性都會(huì)做一些自己拿手的菜，實(shí)在不會(huì)的才會(huì)用 APP 學(xué)習(xí)一下，并且這部分人對(duì)新奇的東西不易接受，智能手機(jī)也用的少，在美食類(lèi) APP 的使用上也相對(duì)較少。同時(shí)還可以秀自己的手藝，通過(guò)美食 APP 交流做菜經(jīng)驗(yàn)，交到食友額。 產(chǎn)品策劃書(shū) 40 . 影響 APP 產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素 1. 同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：諸如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等餐飲類(lèi) APP 已占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，想要打出自己的一片天地，必須要突出特色。 . APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段 1. 起步階段： 2020 年 —— 2020 年 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) APP 于 2020 年推出首款手機(jī)移動(dòng)客戶端。 產(chǎn)品策劃書(shū) 41 . APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)， 2020 年 1 月，移動(dòng)菜譜憑借便捷快速的特點(diǎn)，在月度活躍數(shù)方面獨(dú)占鰲頭，好豆菜譜和下廚房分列第一位與第二位，第三名是肯德基 APP。 2. 移動(dòng)菜譜應(yīng)用創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 在這樣一個(gè)不為科技媒體報(bào)道，不被自媒體關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，卻有近十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)十分 激烈。于是，我們有理由相信移動(dòng)菜譜 APP 的市場(chǎng)發(fā)展前景。其中，好豆菜譜在資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、人才實(shí)力上均處于領(lǐng)先地位，線上線下均有 建樹(shù)，只可惜身處湖南長(zhǎng)沙，所以今年年后已經(jīng)在北京成立了分公司，以期彌補(bǔ)短板；下廚房的產(chǎn)品體驗(yàn)最好，月用戶活躍度相對(duì)較高，但在資金實(shí)力與團(tuán)隊(duì)規(guī)模上的瓶頸短期內(nèi)難以突破；排名第三的豆果美食則在月活躍用戶數(shù)上面被好豆菜譜和下廚房甩到了身后，其產(chǎn)品體驗(yàn)均不及下廚房與好豆菜譜，市場(chǎng)推廣力度雖大但是用戶活躍度很低，恐怕難以受到資本市場(chǎng)親睞。 綜上所述，目前 移動(dòng)菜譜 的市場(chǎng)集中度已經(jīng)越來(lái)越高，形成了好豆菜譜、下廚房、豆果美食之間三 雄爭(zhēng)霸的局面，用戶量 6000 萬(wàn)左右。提供國(guó)內(nèi)免費(fèi)手機(jī)美食菜譜、生活資訊應(yīng)用軟件。 ，與微博、 、人人等關(guān)聯(lián)。 . 大眾點(diǎn)評(píng) 大眾點(diǎn)評(píng) 于 2020 年先后推出 iPhone、 Android 等手機(jī)客戶端產(chǎn)品。 截止到 2020 年第三季度，大眾點(diǎn)評(píng)月綜合瀏覽量（網(wǎng)站及移動(dòng)設(shè)備）超過(guò) 25 億，其中移動(dòng)客戶端的瀏覽量超過(guò) 70%，移動(dòng)客戶端累計(jì)獨(dú)立用戶數(shù)超過(guò) 8000 萬(wàn)。 2. 另外，大眾點(diǎn)評(píng)客戶端還有另一大特色，用戶還可以下載商家提供的電子優(yōu)惠券、查看消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)、購(gòu)買(mǎi)大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)團(tuán)購(gòu)以及通過(guò)手 機(jī)簽到獲取商家優(yōu)惠。 . 缺點(diǎn) 1. 商家資料不是很全，尤其是一些較為冷門(mén)的餐廳 。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是自身收入。 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告 使用 AdWords 廣告 (搜索引擎 Google 的 關(guān)鍵詞 競(jìng)價(jià)廣告稱為AdWords)平臺(tái)，利用谷歌的定向投放技術(shù)，《美食俱樂(lè)部》可以根據(jù)不同地區(qū)的用戶喜好，在不同城市投放有針對(duì)性的廣告，甚至定位精確到用戶上網(wǎng)的不同時(shí)間段 ，進(jìn)而產(chǎn)生良好的廣告效果。隨意搖動(dòng)手機(jī)，便可出現(xiàn)匹配菜譜。 3. 離線下載，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)亦可瀏覽 。 . 盈利點(diǎn) 隨著好豆菜譜 的高速發(fā)展，用戶和流量也很大，很多廣告商、聯(lián) 產(chǎn)品策劃書(shū) 56 盟等主動(dòng)尋求商業(yè)合作，從而賺取廣告費(fèi)用。 . 特有服務(wù) 在移動(dòng)設(shè)備上，下廚房結(jié)合具體的使用場(chǎng)景，給喜歡親自下廚的你定制了一些貼心功能。 2. 還在嘗試其它價(jià)值的延伸，將論壇和電商結(jié)合起來(lái)，比如Amazon、 Fab、 Etsy。 版的首頁(yè)與原版相比又有很多不同。說(shuō)到食神搖搖是吃貨們的“貼身伴侶”一點(diǎn)都不為過(guò) !食神搖搖在很多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面，非常人性化。 . 缺點(diǎn) 1. 因其主要目標(biāo)人群為愛(ài)外出就餐的好吃嘴，所以其受眾面較窄。