【正文】 。 四是管理基礎薄弱，與深化 ?三集五大 ?體系建設不相適應。員工隊伍總量偏少，年齡結構老化，目前員工平均年齡 44 歲，專業(yè)職稱、技能等級取證率低，目前專業(yè)技術資格取得率 %，生產(chǎn)一線人員技能等級取得率僅有 %。 ?十三五 ?時期公司發(fā)展的主要目標：新建 110kV 變電站 2 座，至 2024 年縣城區(qū)高壓配電 網(wǎng) 110KV 容載比達到 ,高壓主變和線路 N1 通過率大幅度提高。到 2024 年，全部中高壓配電網(wǎng)滿足供電安全標準，基本建成結構合理、技術先進、靈活可靠、經(jīng)濟高效的現(xiàn)代配電網(wǎng)。 。全面推進配電網(wǎng)建設與改造，網(wǎng)改工程是公司當前乃至今后五年工作的重中之重，要進一步強化業(yè)主、施工、監(jiān)理三方責任，建立健全考核監(jiān)督機制，按照 ?十年不技改、二十年不落后 ?的要求，嚴把工程建設管理各個環(huán)節(jié)，確保 ?安全、質(zhì)量、進度、效果、廉政 ?五大目標全面實現(xiàn)。持續(xù)深化 ?三集五大 ?和 ?五位一體 ?協(xié)同機制建設， 15 積極穩(wěn)妥推進集體企業(yè)和農(nóng)電用工規(guī)范管理工作，創(chuàng)新思路著力解決歷史遺留問題。 ?三基 ?管理。 。 ?三個建設 ?。大力加強企業(yè)文化建設。二是電網(wǎng)建設目標：完成金斗、大坪、馬良變電站新建工程及堯治河擴建工程，完成 2024 年配電網(wǎng)建設與改造工程。 (三 )重點工作措施 ，確保電網(wǎng)建設有新面貌。加快 110kV 馬良站、 35KV 金斗站、大坪站新建項 目工作進度，做好 35kV 龍坪、過渡灣簡易變電站的核準工作。堅持不懈推進低電壓治理，力爭 2024 年完成全部存量低電壓臺區(qū)整治目標。推進現(xiàn)場安全文化落地工程，制作典型案例PPT，編寫《配網(wǎng)作業(yè)現(xiàn)場風險防控實用手冊》，推動企業(yè)文化在安全領域的落地。建立標準化作業(yè)現(xiàn)場創(chuàng)建常態(tài)化機制，將標準化作業(yè)現(xiàn)場創(chuàng)建延伸至裝表接電、業(yè)擴報裝、小型作業(yè)現(xiàn)場等所有計劃性工作，實現(xiàn)標準化作業(yè)現(xiàn)場的全覆蓋。 ，確保營銷服務有新局面。深化智能電管家應用，力爭在 2024 年 6 月底實現(xiàn)全覆蓋。加強 ?五牌三制五上墻 ?供電營業(yè)廳管理，進一步提升窗口服務能力和水平。加強人財物集約化管理，深化 ?五位一體 ?應用，進一步明晰職責界面，落實標準崗位方案和關鍵崗位交流制度 。加強集體企業(yè)管理，鞏固集體企業(yè)改革改制成果，健全集體企業(yè)法人治理結構和規(guī)章制度。立足自身，深入挖潛，開展全員大練兵活動，盤活人力資源存量，逐步解決目前人力資源嚴重匱乏問題。將員工個人成長目標和企業(yè)培訓目標相結合，編制《員工成長手冊》，為每位員工定制個人成長培訓檔案，讓每位員工清楚職稱、技能等級提升條件、途徑和渠道，明確個人努力目標。建設兩個培訓基地，即后坪綜合培訓基地，建設 ?計量安裝、檢測培訓教室 ?、 ?配電倒閘操作室 ? 。逐步推行檢修建設工區(qū)輸、配電班組員工互相兼職，供電所營銷、配電員工相互兼職，在機關部室及人、財、物等重要崗位推行 ?AB?崗，逐步培養(yǎng)一批一專多能人才，充分挖掘現(xiàn)有人員潛力。二是推進國網(wǎng)品牌建設。落實全面從嚴治黨要求，鞏固和拓展 ?三嚴三實 ?專題教育活動成果。 二是加強黨風廉政建設。建好職工食堂、職工浴室，配備健身器材，新建兩峪、后坪供電所，改善基層單位辦公生活條件。切實發(fā)揮工會、共青團凝心聚力的作用，促進企業(yè)和諧發(fā)展。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。過去，大家可能對 “ 人力資源 ” 這個詞語感到有點陌生，不知公司設如此部門真正的用意在哪里。協(xié)助上級掌握人力資源狀況 。到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。 今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工 “ 言過其實 ” ，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。 二 .今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事。此外，在部門領導的指導幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司 “ 以人為本 ” 的人才理念。最后 ，祝愿公司在新年里一帆風順，一年更比一年好。以下近期個人工作總結報告： 古語有云：磨刀不誤砍柴工。 回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。做到爛熟于心。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。 總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力 ! 公司總經(jīng)理工作報告 5 在我們 ____有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責 ____在 ____市所下轄的 6 個鎮(zhèn) (的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商 (合作客戶以及待合作客戶 )分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。 縱觀 ____面對的汽車行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。 近幾年隨著國家的汽車下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村汽車市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是汽車產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，未來有很大的增長空間。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型汽車將不斷進入消費者的家庭。我認為：一名好 的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。 三、明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。 除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方。因 不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化 ____在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務影響力。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。 很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。為此 ，整體汽車這一產(chǎn)業(yè)將成為我國汽車行業(yè)下一階段的另一熱點。汽車產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置汽車的需求降低，導致汽車市場增速放緩。而我們 ____做的就是公司這顆大樹下，拓張其在汽車領域的業(yè)務。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。這點，也是 ____團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。梳理了思路，明確了方向。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。 再次，要深化自己的工作業(yè)務。 其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。萬物復蘇，大地春暖花開。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。 四 .協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員 的情況等 。自今年 9 月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活 。對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。 三 .結合公司制度及國家規(guī)定管 理 員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結如下： 一 .對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。自 20____年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。新的一年，讓我們在市公司和縣委、縣政府的正確領導下，以更加堅定的信心、更加務實的作風、更加高效的工作，履責擔當、銳意進取，努力實現(xiàn) ?十三五 ?良好開局，為?？悼h經(jīng)濟社會發(fā)展作出新的更大貢獻 ! 公司總經(jīng)理工作報告 4 伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的、充滿期待的 20____年。積極開展走訪慰問活動，認真落實困難員工幫扶政策。三是加強群團工作。深入開展 ?我為黨旗添光彩 ?、 ?萬名黨員建萬個網(wǎng)格護萬家燈火 ?主題實踐， 22 深化開展黨支部 ?紅心結對 ?、 ?主題黨日 ?活動。 ，確保黨群工作有新發(fā)展。一是推進 ?和諧家園 ?建設。搭建培訓 ?微課堂 ?，利用微信群、手機軟件開發(fā)培訓課件，編制薪酬、社保、績效考核、優(yōu)秀農(nóng)電工選拔文件等人力資源 ?一本通 ?，宣貫 人力資源政策，達到人人知曉、人人理解、人人掌握。人人會基本技能、人人會基本知識、人人會基本功。分層分批次對管理人員、生產(chǎn)人員、營銷人員分別開展系統(tǒng)操作、安規(guī)、營銷服務應知應會知識培訓，要求人人練兵、人人過關、人人考核，實現(xiàn)培訓全員覆蓋。堅持依法治企工作例會制度，建立落實中央八項規(guī)定、基層單位健康巡診、依法治企定期檢查等長效工作機制，加強對工程、物資、財務、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所等重點領域、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵崗位、關鍵人員的教育、監(jiān)督和管理，開展配電網(wǎng)建設 ?六查六規(guī)范 ?效能監(jiān)察，加強涉農(nóng)收費問題的自查自糾，守住底 線，不踩紅線。完善差異化分配 20 制度嚴格預算閉環(huán)管控，推行項目預算執(zhí)行 ?倒推式 ?管理，上線應用營銷財務一體化系統(tǒng)。 ，確保依法治企有新機制。推進低壓集抄全覆蓋與智能電管家協(xié)同運行，建設供電所采集運維體系，制定供電所運維考核辦法，實現(xiàn)采集維護專人專 班管理。二是深化營銷精益管理，推進 ?三集三控 ?(?集中抄表、催費、稽查，采集運維、供電服務、低壓報裝集中監(jiān)控 ?)營銷管理模式建設。高度重視營銷安全，把裝表接電、業(yè)擴等工作納入生產(chǎn)計劃統(tǒng)一管理 。充實安全稽查力量，拓展安全稽查方式，為一線班組配備攝像設備，開展遠程稽查，實現(xiàn)安全稽查的全覆蓋 。一是強化全員安全意識。加快配電網(wǎng)建設與改造步伐，堅持推進 ?機關 +基層 +支部 ??六個一 ?