【正文】 平均單價(jià) 本項(xiàng)目一期的均價(jià)（表價(jià)）建議為： 3400 元 /㎡ 依據(jù)項(xiàng)目的具體情況和西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，具體定價(jià)原則如下表： 均價(jià) 元 /㎡ 層差 元 /㎡ 朝向差 元 /㎡ 戶型差（ 元 /M2） 景觀 差價(jià) 干擾性因素差價(jià) 平層 躍式 復(fù)式 3400 2050 50200 2080 20 30 50200 2050 （三）、價(jià)格提升策略 針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)際情況以及施工進(jìn)度，實(shí)施“小幅、多頻、慢跑”的提價(jià)策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。方式不是折扣點(diǎn)數(shù)，設(shè)置為現(xiàn)金及實(shí)物獎(jiǎng)品的優(yōu)惠組合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)場(chǎng)包裝主要包括對(duì)施工工地、銷售中心和示范單位的包裝，銷售物料則主要包括樓書、手冊(cè)、展板、模型、銷售用品及交通工具等的包裝。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 時(shí)間要求：工地圍墻要在項(xiàng)目正式接受客戶咨詢前完成，在 七月初 包裝完畢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樣板房 樣板房是最犀利和直觀的銷售武器。導(dǎo)示系統(tǒng)包裝要配合看樓通道包裝、售樓處包裝、樣板房包裝、停車場(chǎng)包裝同時(shí)進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。要求樓書設(shè)計(jì)大氣，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 紫薇馨苑思想文集 —— 思想文集通過對(duì)“ 溫馨小鎮(zhèn) 時(shí)尚之苑”的詮釋，揭示住宅建筑文化的靈魂，圓我們一個(gè)建筑生活的夢(mèng)想。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 模型完成時(shí)間： 模型要在項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購前制作到位，在 7 月 25 日前 制作完畢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 如教師節(jié)當(dāng)天憑教師證贈(zèng)送一束康乃馨；情人節(jié)金婚夫婦憑結(jié)婚證贈(zèng)送一束玫瑰。 時(shí)尚衣裝：價(jià)值三千元的商場(chǎng)時(shí)裝購物券。 29 附：【紫薇馨苑營銷工作計(jì)劃表 (以 2020 年 9 月 28 日開盤計(jì) )】 項(xiàng)目 序號(hào) 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 前期工作 1 初步商定重大工作事項(xiàng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2 05 西部住博會(huì)參展籌備工作 3 05 西部 住博會(huì)參展及效果總結(jié) 4 確定規(guī)劃設(shè)計(jì)的有關(guān)工作安排 5 確定項(xiàng)目 LOGO 和整合推廣體系 6 確定營銷推廣執(zhí)行方案 銷售準(zhǔn)備工作 銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗 認(rèn)購書到位、確定付款方式、推盤計(jì)劃 確定認(rèn)購面 積 確定項(xiàng)目?jī)r(jià)格表 確定物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi) 清潔、保安、財(cái)務(wù)、合同簽署 五證到位、買賣合同到位 確定按揭銀行及成數(shù)、年數(shù) 確定預(yù)售面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 31 。 30 項(xiàng)目 序號(hào) 工作事項(xiàng) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝 完成售樓處包裝（ 銷售中心外立面包裝 、 背景墻、 POP、展板等） 完成售樓處外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)施工 樣板間設(shè)計(jì)、裝修、整理、交付使用 完成工地圍墻的包裝 完成項(xiàng)目的導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售物料 模型交付使用 特色樓書、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)及制作 紫薇馨苑思想文集 置業(yè)顧問名片、工牌、手提袋、信封等銷售用品 廣告宣傳 戶外廣告的制作與發(fā)布（廣告牌、車體、候車亭） 報(bào)紙平面廣告及軟文 電臺(tái)、影視、網(wǎng)絡(luò)廣告制作 開盤準(zhǔn)備 禮儀公司的確定 條幅、導(dǎo)示系統(tǒng)、禮品、展板設(shè)計(jì)及制作 開盤前媒體造勢(shì)計(jì)劃及實(shí)施 開盤地盤包裝 開盤前后銷控計(jì)劃 開盤慶典活動(dòng)方案制定及審核 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。當(dāng)月媒體廣告即用該家庭形象代言，并做證言廣告 報(bào)酬：每家每月 10000 元 二、宣傳推廣計(jì)劃： 參見 具體參見《深圳博思堂廣告方案》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)五： “插花藝術(shù) ”大賽 參賽作品同時(shí)可舉辦花友會(huì)（賞花會(huì)） 舉辦時(shí)間：開盤后 獲獎(jiǎng)?wù)叩臏剀蔼?jiǎng)品 珠寶：一條設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的鉑金項(xiàng)鏈。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 四 部 分 營 銷 公 關(guān) 活 動(dòng) 和 宣 傳 推 廣 計(jì) 劃 一、 營銷公關(guān)活動(dòng)安排： 活動(dòng)一： “ 感動(dòng)生活 ” 大 征集活動(dòng)暨“紫薇馨苑，滿足您的心愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 舉辦時(shí)間： 7 月 初 ——9 月 31 日 （作品征集時(shí)間 3 個(gè)月） 方式： * 以文字、圖片、DV 的形式； * 記錄生活中感動(dòng)你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和自己的心愿，郵寄或發(fā)送至指定信箱參加評(píng)獎(jiǎng)； 要點(diǎn)： * 邀請(qǐng)權(quán)威部門評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)（省文聯(lián)、攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)等），獎(jiǎng)品設(shè)置要有誘惑力（溫馨大獎(jiǎng) ——如全家出國旅游等） *請(qǐng)公證部門每周抽出一例來稿，由“紫薇馨苑”出資滿足此來稿作者的心愿。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快 的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 模型 —— 直觀展示項(xiàng)目的全貌，主要包括項(xiàng)目區(qū)位、建筑規(guī)劃、建筑外立面、園林景觀、社區(qū)配套等。要求單面設(shè)計(jì)溫馨時(shí)尚，形式風(fēng)格應(yīng)緊扣項(xiàng)目風(fēng)格定位，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)，突顯項(xiàng)目的差異化。 （二）、銷售物料 銷售物料 主要指銷售中所需要的基本資料，主要包括： 樓書、單頁 、展板、模型、銷售用品等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最