【正文】 和基礎(chǔ)等進行分析 . .這是總結(jié)的中心 .總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點 .成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的 。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析。 自身現(xiàn)狀分析。 六、下一年度工作計劃與安排。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源 需要和保障措施、目標任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。（ 2）專題年終總結(jié)的寫法 .專題年終總結(jié)是針對某一項具體的活動所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細 .但一般也分三部分：第一部分為標題 。辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這 “ 總結(jié) ” 的分量。要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走 第 17 頁 共 20 頁 —— 字大行稀。較為恰當(dāng)?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是 10： 1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎。第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花 第 18 頁 共 20 頁 還得綠葉扶嘛。 工作總結(jié)的幾種開頭寫法 一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準確、 條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭?？偨Y(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要 第 19 頁 共 20 頁 提出來，先給讀者一個總的印象。此后，我們進行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作， 9個月（云南是 7個月）的努力是有成績的。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當(dāng)提出上級指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事 例來論證這種指示、方針、政策的正確性。用 3個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這 .開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢。 。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。全黨對此應(yīng)有充分的信心。整個開頭部分寫得簡要而滇密，鮮明而突出，語言莊重樸實，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。從 11 月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12 月 27 日止，前后不過 57 天，就基本上結(jié)束了這個戰(zhàn)役。這里，僅就目前常見的幾種開頭方法，介紹于后。反之，如果開頭寫得不好，就會倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。用好序列號 序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。但切記 “ 數(shù)字是枯燥的 ” ，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線統(tǒng)計圖、扇形統(tǒng)計圖、條形統(tǒng)計圖、對比表格等種種直觀、可視的圖表。套話不可少 如開頭必是 “ 時光荏苒， 2024 年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千 ” 結(jié)尾必是 “ 新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn) ” 、 “ 決心再接再厲，更上一層樓 ” 或是 “ 一定努力打開一個工作新局面 ” 。如果沒有字數(shù)限制可就有點麻煩了，要留心 打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可 “ 彈無虛發(fā) ” 。好布局。總結(jié)的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經(jīng)驗體會，今后打算或建義 。銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設(shè)目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設(shè)目標、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標。 明確工作的主要思路。通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。 內(nèi)部環(huán)境分析。 五、對當(dāng)前形勢的展望與分析。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，思路不夠高度重視。 四、分析導(dǎo)致工作目標沒有達成的失誤和問題。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析： 成績的取得客觀因素分析。 二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建 設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容?？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。在開頭處一般要概述基本情況，把篇五：年終總結(jié)的寫法及范文 2024年終總結(jié)的寫法及范文 16篇 第 12 頁 共 20