金五羊工程2002年度市場推廣方案工程設(shè)計(jì)(文件)
【正文】 金五羊工程推廣方案 金車巡展活動的 活動內(nèi)容 舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加 實(shí)施 記者問答會：向到會者介紹金車的情況并接受記者提問 金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗(yàn)金車感受 廣州五羊總部 地點(diǎn) 金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史 活動內(nèi)容 重點(diǎn)：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義 方式：軟文炒作 動態(tài)宣傳 金車出爐：金車披紅布開下生產(chǎn)線，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開紅布 2002年 5月 時(shí)間 A. 金車出爐儀式 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運(yùn)者，免費(fèi)試乘金車 摩托車試乘及優(yōu)惠購車：具有駕駛執(zhí)照的到會者只要填寫表格一張就可以免費(fèi)試車， 活動期間購車實(shí)行一定優(yōu)惠 五大重點(diǎn)市場的重點(diǎn)城市 地點(diǎn) 香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當(dāng)?shù)匚璧笀F(tuán)上臺進(jìn)行辣歌勁舞表演 現(xiàn)場活動內(nèi)容 摩托車義診服務(wù)：在活動期間進(jìn)行摩托車的免費(fèi)維修服務(wù)，僅收零配件的成本價(jià) 2002年 7月 10月 時(shí)間 金車巡展活動的 活動內(nèi)容 B. 金車巡展及現(xiàn)場活動 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金車巡展活動的 活動內(nèi)容 C. 評選及展示 重點(diǎn)：金車競賽 方式：宣傳單 動態(tài) 宣傳 地點(diǎn) 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江 區(qū)域 先評選出 5個(gè)最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)（每季度評選一次，標(biāo)準(zhǔn)為銷量和銷量進(jìn)步） 活動 各代理商再評選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。 金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金五羊工程活動的利益支持點(diǎn) 方便、實(shí)惠 摩托車赤腳醫(yī) 生 服務(wù)質(zhì)量提升 更方便、更快 孔明借箭 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加 給消費(fèi)者帶來的利益 活動內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 711月 主題 互動、互聯(lián) 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 與經(jīng)銷商一起在每個(gè)村建立起一個(gè)五羊摩托特約維修 點(diǎn)，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達(dá)到一定數(shù)量者，給以獎勵。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。 動態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動內(nèi)容 A. 金店工程 1 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 7— 8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。 ?經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。 ?聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動內(nèi)容 D. 成立五羊“政協(xié)” 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 10— 12月 主題 力爭十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內(nèi)容 ?競賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷量最大、每月銷量進(jìn)步最大，各占 6成和4成。 ?方式：促銷海報(bào)、單張和軟文。 ? 廣告效果的評估在一個(gè)銷售周期（銷售旺季或企業(yè)自定時(shí)間）結(jié)束后，以省級市場為單位進(jìn)行 ? 評估的手段為市場調(diào)研，即在銷售周期結(jié)束后，立即對各單元市場進(jìn)行調(diào)研，以檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷售周期時(shí)，五羊摩托在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，并最終形成廣告效果分
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