金五羊工程2002年度市場(chǎng)推廣方案工程設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-06-18 18:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 南、湖北、河南、江蘇、浙江 區(qū)域 先評(píng)選出 5個(gè)最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)（每季度評(píng)選一次，標(biāo)準(zhǔn)為銷量和銷量進(jìn)步） 活動(dòng) 各代理商再評(píng)選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。 2002年 11月始 時(shí)間 連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷商，金車則歸其所有，此 活動(dòng)一直進(jìn)行到金車送完為止。 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （二）金色服務(wù)工程實(shí)施計(jì)劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ?淹沒(méi)戰(zhàn)略 占據(jù)空隙地帶，與零散維修點(diǎn)和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點(diǎn)，花小錢、辦大事。 ?以快和方便對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大與正規(guī) 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比服務(wù)行動(dòng)的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。 金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金五羊工程活動(dòng)的利益支持點(diǎn) 方便、實(shí)惠 摩托車赤腳醫(yī) 生 服務(wù)質(zhì)量提升 更方便、更快 孔明借箭 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加 給消費(fèi)者帶來(lái)的利益 活動(dòng)內(nèi)容 給廠家?guī)?lái)的利益 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 711月 主題 互動(dòng)、互聯(lián) 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 與經(jīng)銷商一起在每個(gè)村建立起一個(gè)五羊摩托特約維修 點(diǎn)，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達(dá)到一定數(shù)量者，給以獎(jiǎng)勵(lì)。 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的實(shí)力和誠(chéng)意，以及帶給合作者的好處。 媒介配合：地方電視臺(tái)和宣傳單。 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 A. 孔明借箭行動(dòng) —零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 8月和 10月 主題 有五羊、就有方便 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 ?由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費(fèi)維修 、咨詢 ?秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng) 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程 媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng) 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ? 提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營(yíng)水平） ? 名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過(guò)賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的目的。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 利益支持點(diǎn) 給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益 活動(dòng)內(nèi)容 給廠家?guī)?lái)的利益 在名譽(yù)上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來(lái)的收益 溝通權(quán)利的獲取 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn) 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場(chǎng)信息更加暢通 金店工程 售點(diǎn)質(zhì)量的提高 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內(nèi)容 ?共創(chuàng)建 40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。 ?運(yùn)用店頭牌、店內(nèi)外 POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、簡(jiǎn)明報(bào)表等手段打造，實(shí)行精耕細(xì)作。 ?各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 A. 金店工程 1 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2002年 7— 8月
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