【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 ? 活動(dòng)總結(jié)： 經(jīng)前期市場(chǎng)工作人員勘察及了解，萬科城市花園居住業(yè)主屬于我司品牌推廣的對(duì)象。在該小區(qū)會(huì)所進(jìn)行社區(qū)車展非常合適。本次車展活動(dòng)進(jìn)行一天，是以靜態(tài)車展的形式結(jié)合試駕來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣。展車有： S80 、S40 、 STYPE以及神行者 2。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更多的客戶是為了了解品牌車型及價(jià)格，咨詢客戶： 42組，深入咨詢： 12組，建卡： 3張（ S40有一張、神行者 2有兩 2張），發(fā)放資料： 42份； ? 活動(dòng)評(píng)估：本次社區(qū)車展活動(dòng)總體來說客戶消費(fèi)質(zhì)量較高、外部環(huán)境較好等因素條件下，做活動(dòng)品牌宣傳效果佳。靜態(tài)車展與試駕相結(jié)合品牌推廣形式，值得今后長(zhǎng)期借鑒執(zhí)行。 對(duì)于客戶來說咨詢的同時(shí)，親身再次體驗(yàn)試駕一下，那種駕馭的感覺更能夠進(jìn)一步促進(jìn)銷售及建卡。但由于天氣炎熱的緣故，不宜進(jìn)行戶外展示活動(dòng)。集客、建卡客戶質(zhì)量不高，使得靜態(tài)車展宣傳推廣活動(dòng)造成一定影響。在今后社區(qū)等戶外推廣活動(dòng)的開展，可根據(jù)天氣情況，選擇不同場(chǎng)地進(jìn)行活動(dòng)推廣，以保證及提高活動(dòng)的質(zhì)量與效果。 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 十八、汽車文化博覽會(huì) 地點(diǎn)： 會(huì)展中心 9號(hào)館 時(shí)間： 7月 21至 24日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)高級(jí)布展區(qū)， 物品： 洽談桌椅、接待臺(tái)、參數(shù)架、 X展架，背景板，車模，節(jié)目等 活動(dòng)總結(jié)： 2022年 7月 24日，由深圳市廣播電影電視集團(tuán)、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)和深圳市汽車經(jīng)銷商商會(huì)主辦的為期四天的第二屆中國(guó)（深圳）汽車文化博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心圓滿閉幕。 據(jù)組委會(huì)提供數(shù)字，四天內(nèi)觀眾量突破 45萬人！參展規(guī)模達(dá) 6萬平方米 ! 第二屆汽車文化博覽會(huì)盛大開館，我司隆重展出路虎全系車型：發(fā)現(xiàn) 3 V6，發(fā)現(xiàn) 3 V8，神行者 2代，攬勝運(yùn)動(dòng)版，攬勝運(yùn)動(dòng)增壓版。連續(xù)四天的展示，共集客 1500多人，發(fā)入資料 1千冊(cè)，建卡 200張，現(xiàn)場(chǎng)銷售 30臺(tái)。 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 十九、 07路虎城市越野鑒車會(huì) 地點(diǎn)： 會(huì)展中心 1號(hào)館 時(shí)間： 7月 21至 24日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)高級(jí)布展區(qū)， 物品： 洽談桌椅、接待臺(tái)、集團(tuán)箱，參數(shù)架、 X展架，背景板，車模，節(jié)目等 活動(dòng)費(fèi)用： 164500 元 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)總結(jié)： 路虎城市越野鑒車會(huì)是路虎品牌文化的重要組成部分。意為通過模擬各種不同路面狀況下的設(shè)備，讓平時(shí)很難全面接觸各種路況環(huán)境的消費(fèi)者在城市中體驗(yàn)路虎不同以往的駕駛樂趣，同時(shí)感受路虎汽車的全地形通過能力。路虎卓越的公路行駛操控能力以及久經(jīng)考驗(yàn)的越野性能，無論在越野還是公路的狀態(tài)下，所到之處都表現(xiàn)非凡。 體驗(yàn)項(xiàng)目： 1雙輪單邊 ， 2駝峰路 ， 3 突破坑洼， 4 斜坡通過。路虎城市越野現(xiàn)場(chǎng)吸引了大量的人流與媒體，經(jīng)深圳地區(qū)的越野愛好者一個(gè)強(qiáng)有的視覺沖擊和親身體驗(yàn)。 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 二十、路虎莽山登峰之旅 地點(diǎn) ：湖南莽山 時(shí)間： 7月 2729日 目的： 品牌宣傳及促 A卡成交 宣傳形式： 宣傳海報(bào) 物品： 洽談桌椅、接待臺(tái)、參數(shù)架、 X展架，背景板等 活動(dòng)費(fèi)用： 68000元 活動(dòng)總結(jié)： 路虎體驗(yàn)營(yíng)銷是路虎品牌推廣非常重要的方式。此次自駕游是 6月已經(jīng)籌備好的活動(dòng)，活動(dòng)主題為： “ 穿越湘粵大地、莽山原始森林 ” 三天自駕游，行程深圳 — 韶關(guān) — 郴州莽山 猛坑石景區(qū)，莽山鬼子寨風(fēng)景區(qū) — 猴王寨景區(qū) 天臺(tái)山風(fēng)景區(qū)，莽山 — 宜章（或南華寺） — 深圳。 此次活動(dòng)共邀請(qǐng)客戶 16組，其中 A卡客戶有 4組，其余為 C卡客戶，共有 50人。通過行駛高速，登山越野等體驗(yàn)形式的開展，以及路虎教官的精彩演示和一對(duì)一指導(dǎo)，達(dá)到路虎品牌宣傳，客群關(guān)系維護(hù)，鞏固車主忠誠(chéng)度及促進(jìn) A卡成交的效果 。 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 二十一、路虎南昆山越野初級(jí)培訓(xùn) 地點(diǎn)： 惠州南昆山 時(shí)間： 8月 4至 5日 目的： 化驗(yàn)式營(yíng)銷，促進(jìn) A卡成交 宣傳形式： 宣傳海報(bào)，講課設(shè)備 物品： 洽談桌椅、接待臺(tái)、參數(shù)架、 X展架，背景板等 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)總結(jié)： 結(jié)合路虎品牌文化和生活，通過體驗(yàn)活動(dòng)的長(zhǎng)期廣泛的舉辦，提高路虎客戶滿意度，為 “ 口碑傳播 ” 創(chuàng)造條件。當(dāng)天體驗(yàn)到達(dá)人數(shù)為 12組（ A/C卡客戶），作為俱樂部第一次舉辦的體驗(yàn)活動(dòng)，在各項(xiàng)資源缺乏的情況下，通過工作人員的努力，取得了較滿意的效果，參加的客戶對(duì)本次培訓(xùn)給予了高度肯定，參訓(xùn)客戶不僅獲得專業(yè)的路虎越野駕駛知識(shí)，同時(shí)充分體驗(yàn)了路虎崇尚生活，熱愛自然，勇于探索，敢于探險(xiǎn)的生活方式，大部分客戶反映，希望日后可以參與更多的培訓(xùn)及相關(guān)活動(dòng)。也希望中汽南方俱樂部會(huì)員制早日推出，從而可以享受更多的特色服務(wù) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 二十二、天健世紀(jì)花園社區(qū)車展 地點(diǎn)： 天健世紀(jì)花園中庭廣場(chǎng) 時(shí)間： 8月 12日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報(bào)， PAG標(biāo)準(zhǔn)布展 活動(dòng)組織： 洽談桌椅、接待臺(tái)、參數(shù)架、 X展架，背景板等 活動(dòng)費(fèi)用： 1200元 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)總結(jié)： 天健世紀(jì)花園位于中心區(qū)紅荔路與海田路交匯處，緊臨北區(qū)行政文化中心，是深圳中心區(qū)較為高端的樓盤。目前樓盤售價(jià)達(dá) 30000元 /平米 ,二期均以大面積為單位 .該樓盤車庫(kù)停放車輛以中高檔車輛居多 ,活動(dòng)當(dāng)日展示的路虎車型為 DC3 V8。 活動(dòng)動(dòng)效果評(píng)估：受陰雨天氣影響，上午前來咨詢的客戶不多，客流高峰主要集中在下午 16： 3018： 00之間，其中有較多的我司 PAG車主前來咨詢，客戶素質(zhì)與我司目標(biāo)客戶較為吻合。當(dāng)天共有咨詢客戶 26組，深度咨詢客戶 12組，發(fā)放資料 26份，建 A卡 2張。 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 二十三、路虎學(xué)堂講座 活動(dòng)背景、目的 路虎越野體驗(yàn)是路虎品牌文化的重要組成部分。在國(guó)外都以路虎越野體驗(yàn)展示路虎的越野性能，旨在讓平時(shí)很難全面接觸各種路況環(huán)境的消費(fèi)者在城市中體驗(yàn)路虎不同以往的駕駛樂趣，同時(shí)感受路虎汽車的全地形通過能力。 在銷售需要時(shí)可集中意向較濃的 A卡客戶 舉行一次越野知識(shí)講座及越野演示 ，讓目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解越野、了解路虎，最終促進(jìn)銷售； 路虎作為擁有強(qiáng)大越野功能的 SUV，但很多時(shí)，在特殊行駛需要時(shí)，因車主（駕駛者）的錯(cuò)誤理解或錯(cuò)誤使用某些功能，導(dǎo)致不必要的車輛或人員風(fēng)險(xiǎn)，（例如：廣州路虎攬勝因涉水時(shí)操作不當(dāng)，使發(fā)動(dòng)機(jī)報(bào)廢事件）影響車輛品牌口碑及我司的客戶滿意度，為提車 C卡客戶舉行一次越野知識(shí)講座及越野演示，講解正確的操作知識(shí) ，樹立正確的越野理念，減少不必要的銷售、售后糾紛。同時(shí)，本課程可作為一次很好的客情關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，增加客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買及以老帶新銷售； 考慮到最近路虎的推廣投入較少，產(chǎn)品見報(bào)率極低，建議以該課程活動(dòng)為由，分時(shí)分階段邀請(qǐng)媒體參加， 通過 媒體作廣泛宣傳報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大路虎品牌在深圳的影響力，繼續(xù)保持路虎品牌的熱度，為下半年的銷售儲(chǔ)備足夠資源； 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 主題： 路虎越野初級(jí)介紹課程 時(shí)間： 逢周六上午 10點(diǎn)至 11點(diǎn) 地點(diǎn)： 4S路虎展廳 規(guī)模： 每周三組，每組 24人 工作人員： 陳彤、肖笙、展廳銷售人員 參與對(duì)象： 路虎 A卡客戶、路虎訂單客戶、路虎 C卡客戶、路虎重大投訴 或抱怨客戶、路虎品牌愛好者、媒體記者及其他重要公關(guān)對(duì)象 活動(dòng)項(xiàng)目： 越野基礎(chǔ)知識(shí)講座 +車輛外部、內(nèi)部講解 +越野通過展示 +路虎證書、紀(jì)念品頒發(fā) +合影留念 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 活動(dòng)內(nèi)容 理論學(xué)時(shí)： 30分鐘 路虎越野基本知識(shí)介紹 車輛基本構(gòu)造，四輪驅(qū)動(dòng)駕駛系統(tǒng)，差速器，電子牽引力控制（ ETC）和中央差速鎖的使用；越野路障通過介紹，路虎技術(shù)包括陡坡緩降控制（ HDC）、電子牽引力控制（ ETC）、空氣懸掛（ AS），動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制（ DSC）和其他相關(guān)設(shè)備；越野駕駛責(zé)任，包括生態(tài)環(huán)境保護(hù)； 車輛外部介紹 越野前的準(zhǔn)備；車輛前進(jìn)角，離去角，中央通過角及離地間隙的對(duì)于越野的重要性，涉水深度，輪胎檢查等 車輛內(nèi)部介紹 車輛各項(xiàng)功能介紹；汽車特殊控制；通過障礙物操作 路虎越野通過演示學(xué)時(shí)： 30分鐘 15分鐘示范駕駛 ， 教官會(huì)正確示范駕駛及通過各種路障的技術(shù)和技巧，給學(xué)員作出正確的引導(dǎo)； 15分鐘學(xué)員駕駛，教官在副駕駛指導(dǎo) （由教官考察學(xué)員的駕駛能力再?zèng)Q定是否能試駕） 首席教官頒發(fā)證書及紀(jì)念品 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 路虎越野基本知識(shí)介紹 （車輛講解） 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 路虎越野基本知識(shí)介紹（越野通過演示） 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 中汽南方機(jī)電市場(chǎng)部 中汽南方 二十四、系列愛車講堂 —— 駕駛知識(shí)及汽車保養(yǎng) 地點(diǎn)： 精英俱樂部 時(shí)間： 9月 1日 目的： 客情關(guān)系維護(hù) 宣傳形式： 宣傳海報(bào)、臺(tái)卡、活動(dòng)區(qū)域布置、短信等 物品： 洽談桌椅、接待臺(tái)、 X展架，背景板、講座投影等 費(fèi)用： 5000元 活動(dòng)總結(jié)： 為進(jìn)一步提升客戶滿意度，減少客戶流失，增加售后維修臺(tái)次，市場(chǎng)部與售后部攜手精心組織策劃了首次愛車講堂。當(dāng)天到達(dá)客戶約 50人（其中大部分為本月新交車的 PAG三品牌車主）?；顒?dòng)從下午三點(diǎn)到六點(diǎn)，活動(dòng)地點(diǎn)為中汽南方二樓精英俱樂部，客戶大部分是一家人過來?；顒?dòng)內(nèi)容主要有駕駛知識(shí)及汽車保