【文章內容簡介】 機電市場部 中汽南方 ? 活動總結： 經前期市場工作人員勘察及了解，萬科城市花園居住業(yè)主屬于我司品牌推廣的對象。在該小區(qū)會所進行社區(qū)車展非常合適。本次車展活動進行一天，是以靜態(tài)車展的形式結合試駕來進行現(xiàn)場品牌推廣。展車有： S80 、S40 、 STYPE以及神行者 2?；顒蝇F(xiàn)場更多的客戶是為了了解品牌車型及價格，咨詢客戶： 42組，深入咨詢： 12組，建卡： 3張（ S40有一張、神行者 2有兩 2張），發(fā)放資料： 42份； ? 活動評估：本次社區(qū)車展活動總體來說客戶消費質量較高、外部環(huán)境較好等因素條件下，做活動品牌宣傳效果佳。靜態(tài)車展與試駕相結合品牌推廣形式，值得今后長期借鑒執(zhí)行。 對于客戶來說咨詢的同時，親身再次體驗試駕一下，那種駕馭的感覺更能夠進一步促進銷售及建卡。但由于天氣炎熱的緣故，不宜進行戶外展示活動。集客、建卡客戶質量不高，使得靜態(tài)車展宣傳推廣活動造成一定影響。在今后社區(qū)等戶外推廣活動的開展，可根據天氣情況，選擇不同場地進行活動推廣，以保證及提高活動的質量與效果。 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 十八、汽車文化博覽會 地點： 會展中心 9號館 時間： 7月 21至 24日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報，現(xiàn)場高級布展區(qū)， 物品： 洽談桌椅、接待臺、參數架、 X展架，背景板，車模，節(jié)目等 活動總結： 2022年 7月 24日，由深圳市廣播電影電視集團、深圳報業(yè)集團和深圳市汽車經銷商商會主辦的為期四天的第二屆中國（深圳）汽車文化博覽會在深圳會展中心圓滿閉幕。 據組委會提供數字，四天內觀眾量突破 45萬人！參展規(guī)模達 6萬平方米 ! 第二屆汽車文化博覽會盛大開館，我司隆重展出路虎全系車型：發(fā)現(xiàn) 3 V6，發(fā)現(xiàn) 3 V8，神行者 2代，攬勝運動版，攬勝運動增壓版。連續(xù)四天的展示，共集客 1500多人，發(fā)入資料 1千冊，建卡 200張，現(xiàn)場銷售 30臺。 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 十九、 07路虎城市越野鑒車會 地點： 會展中心 1號館 時間： 7月 21至 24日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報，現(xiàn)場高級布展區(qū)， 物品： 洽談桌椅、接待臺、集團箱，參數架、 X展架，背景板，車模，節(jié)目等 活動費用： 164500 元 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動總結： 路虎城市越野鑒車會是路虎品牌文化的重要組成部分。意為通過模擬各種不同路面狀況下的設備，讓平時很難全面接觸各種路況環(huán)境的消費者在城市中體驗路虎不同以往的駕駛樂趣，同時感受路虎汽車的全地形通過能力。路虎卓越的公路行駛操控能力以及久經考驗的越野性能，無論在越野還是公路的狀態(tài)下，所到之處都表現(xiàn)非凡。 體驗項目： 1雙輪單邊 ， 2駝峰路 ， 3 突破坑洼， 4 斜坡通過。路虎城市越野現(xiàn)場吸引了大量的人流與媒體，經深圳地區(qū)的越野愛好者一個強有的視覺沖擊和親身體驗。 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 二十、路虎莽山登峰之旅 地點 ：湖南莽山 時間： 7月 2729日 目的： 品牌宣傳及促 A卡成交 宣傳形式： 宣傳海報 物品： 洽談桌椅、接待臺、參數架、 X展架，背景板等 活動費用： 68000元 活動總結： 路虎體驗營銷是路虎品牌推廣非常重要的方式。此次自駕游是 6月已經籌備好的活動，活動主題為： “ 穿越湘粵大地、莽山原始森林 ” 三天自駕游，行程深圳 — 韶關 — 郴州莽山 猛坑石景區(qū)，莽山鬼子寨風景區(qū) — 猴王寨景區(qū) 天臺山風景區(qū)，莽山 — 宜章（或南華寺） — 深圳。 此次活動共邀請客戶 16組，其中 A卡客戶有 4組，其余為 C卡客戶，共有 50人。通過行駛高速，登山越野等體驗形式的開展，以及路虎教官的精彩演示和一對一指導，達到路虎品牌宣傳，客群關系維護，鞏固車主忠誠度及促進 A卡成交的效果 。 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 中汽南方機電市場部 中汽南方 二十一、路虎南昆山越野初級培訓 地點： 惠州南昆山 時間： 8月 4至 5日 目的： 化驗式營銷，促進 A卡成交 宣傳形式： 宣傳海報，講課設備 物品： 洽談桌椅、接待臺、參數架、 X展架，背景板等 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動總結： 結合路虎品牌文化和生活，通過體驗活動的長期廣泛的舉辦，提高路虎客戶滿意度，為 “ 口碑傳播 ” 創(chuàng)造條件。當天體驗到達人數為 12組（ A/C卡客戶），作為俱樂部第一次舉辦的體驗活動，在各項資源缺乏的情況下，通過工作人員的努力，取得了較滿意的效果，參加的客戶對本次培訓給予了高度肯定，參訓客戶不僅獲得專業(yè)的路虎越野駕駛知識，同時充分體驗了路虎崇尚生活，熱愛自然，勇于探索，敢于探險的生活方式，大部分客戶反映，希望日后可以參與更多的培訓及相關活動。也希望中汽南方俱樂部會員制早日推出，從而可以享受更多的特色服務 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 二十二、天健世紀花園社區(qū)車展 地點： 天健世紀花園中庭廣場 時間： 8月 12日 目的： 品牌宣傳及集客，銷售 宣傳形式： 宣傳海報， PAG標準布展 活動組織： 洽談桌椅、接待臺、參數架、 X展架，背景板等 活動費用： 1200元 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動總結： 天健世紀花園位于中心區(qū)紅荔路與海田路交匯處，緊臨北區(qū)行政文化中心，是深圳中心區(qū)較為高端的樓盤。目前樓盤售價達 30000元 /平米 ,二期均以大面積為單位 .該樓盤車庫停放車輛以中高檔車輛居多 ,活動當日展示的路虎車型為 DC3 V8。 活動動效果評估：受陰雨天氣影響，上午前來咨詢的客戶不多，客流高峰主要集中在下午 16： 3018： 00之間，其中有較多的我司 PAG車主前來咨詢，客戶素質與我司目標客戶較為吻合。當天共有咨詢客戶 26組，深度咨詢客戶 12組，發(fā)放資料 26份，建 A卡 2張。 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動現(xiàn)場 中汽南方機電市場部 中汽南方 二十三、路虎學堂講座 活動背景、目的 路虎越野體驗是路虎品牌文化的重要組成部分。在國外都以路虎越野體驗展示路虎的越野性能，旨在讓平時很難全面接觸各種路況環(huán)境的消費者在城市中體驗路虎不同以往的駕駛樂趣，同時感受路虎汽車的全地形通過能力。 在銷售需要時可集中意向較濃的 A卡客戶 舉行一次越野知識講座及越野演示 ，讓目標客戶進一步了解越野、了解路虎，最終促進銷售； 路虎作為擁有強大越野功能的 SUV，但很多時，在特殊行駛需要時，因車主（駕駛者）的錯誤理解或錯誤使用某些功能，導致不必要的車輛或人員風險，（例如：廣州路虎攬勝因涉水時操作不當，使發(fā)動機報廢事件）影響車輛品牌口碑及我司的客戶滿意度，為提車 C卡客戶舉行一次越野知識講座及越野演示，講解正確的操作知識 ，樹立正確的越野理念，減少不必要的銷售、售后糾紛。同時，本課程可作為一次很好的客情關系維護活動，增加客戶忠誠度，促進重復購買及以老帶新銷售； 考慮到最近路虎的推廣投入較少，產品見報率極低，建議以該課程活動為由，分時分階段邀請媒體參加， 通過 媒體作廣泛宣傳報道，進一步擴大路虎品牌在深圳的影響力，繼續(xù)保持路虎品牌的熱度，為下半年的銷售儲備足夠資源； 中汽南方機電市場部 中汽南方 主題： 路虎越野初級介紹課程 時間： 逢周六上午 10點至 11點 地點： 4S路虎展廳 規(guī)模： 每周三組，每組 24人 工作人員： 陳彤、肖笙、展廳銷售人員 參與對象： 路虎 A卡客戶、路虎訂單客戶、路虎 C卡客戶、路虎重大投訴 或抱怨客戶、路虎品牌愛好者、媒體記者及其他重要公關對象 活動項目： 越野基礎知識講座 +車輛外部、內部講解 +越野通過展示 +路虎證書、紀念品頒發(fā) +合影留念 中汽南方機電市場部 中汽南方 活動內容 理論學時： 30分鐘 路虎越野基本知識介紹 車輛基本構造，四輪驅動駕駛系統(tǒng)，差速器，電子牽引力控制（ ETC）和中央差速鎖的使用；越野路障通過介紹，路虎技術包括陡坡緩降控制（ HDC）、電子牽引力控制（ ETC）、空氣懸掛（ AS），動態(tài)穩(wěn)定控制（ DSC）和其他相關設備；越野駕駛責任，包括生態(tài)環(huán)境保護； 車輛外部介紹 越野前的準備；車輛前進角，離去角，中央通過角及離地間隙的對于越野的重要性，涉水深度，輪胎檢查等 車輛內部介紹 車輛各項功能介紹；汽車特殊控制；通過障礙物操作 路虎越野通過演示學時： 30分鐘 15分鐘示范駕駛 ， 教官會正確示范駕駛及通過各種路障的技術和技巧，給學員作出正確的引導； 15分鐘學員駕駛，教官在副駕駛指導 （由教官考察學員的駕駛能力再決定是否能試駕） 首席教官頒發(fā)證書及紀念品 中汽南方機電市場部 中汽南方 路虎越野基本知識介紹 （車輛講解） 中汽南方機電市場部 中汽南方 路虎越野基本知識介紹（越野通過演示） 中汽南方機電市場部 中汽南方 中汽南方機電市場部 中汽南方 二十四、系列愛車講堂 —— 駕駛知識及汽車保養(yǎng) 地點： 精英俱樂部 時間： 9月 1日 目的： 客情關系維護 宣傳形式： 宣傳海報、臺卡、活動區(qū)域布置、短信等 物品： 洽談桌椅、接待臺、 X展架，背景板、講座投影等 費用： 5000元 活動總結： 為進一步提升客戶滿意度，減少客戶流失，增加售后維修臺次，市場部與售后部攜手精心組織策劃了首次愛車講堂。當天到達客戶約 50人（其中大部分為本月新交車的 PAG三品牌車主）?；顒訌南挛缛c到六點，活動地點為中汽南方二樓精英俱樂部，客戶大部分是一家人過來?；顒觾热葜饕旭{駛知識及汽車保