重點店鋪數(shù)字管理及附加銷售培訓課程(文件)
【正文】 客單價 693元，客單數(shù) 李 B: 客單價 384元，客單數(shù) 10 如何讓客人購買單價更高的產品 ？ 11 調整陳列 提升件單價 產品知識 明星產品 廣告強化 銷售競賽 銷售技巧 優(yōu)質服務 提升件單價 12 一位男顧客正在試穿一雙 600元的鞋 ， 又看到一雙款式差不多 300元的 ， 問銷售人員區(qū)別在哪 ？ 13 一位男顧客試穿一雙籃球鞋 ， 請銷售人員運用贊美的方法促成銷售 。 成功者實現(xiàn)夢想的最重法則 —— 永不放棄 ， 堅持到底 ?！蹦赣H面露微笑 ? 轉向兒子：“這款鞋子很有代表性，具有最實用的功能，且又不貴！ ” ? “ 你媽媽對你真好！” ? 成功！ 25 案例分析 : ? 為什么先跟母親交談？ ? 還有更好的話題嗎？ ? 推薦多少錢的鞋子最好？ ? 如何做附加銷售？ 26 附加推銷的幾個要點 要以真誠的心對待顧客 27 以小組為單位 ， 制定一份三個月的行動計劃 ， 主題：如何提升客單價和客單數(shù) ？ 28 要成功必須為
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