銷售十大步驟聚成商學(xué)院(文件)
【正文】 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2. 復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 3. 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫面 . 4. 想像即見到的顧客好的畫面 B. 學(xué)會(huì)愛上自己的公司，愛上自己的產(chǎn)品，愛上自己的工作 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 ? 對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ? 一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè)雜學(xué)家 一個(gè)銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備涉及到三個(gè)方面 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 4)、水無定性，但有原則 頂尖的銷售人員象水： 2） “ 水善利萬物而不爭(zhēng)， “ 唯不爭(zhēng)，故無擾 ” ，不爭(zhēng)即大爭(zhēng) ――― 《 老子 》 七十三章 3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克則，故 男人征服天下，女人征服男人 1）水的特點(diǎn)是，什么樣的容器都能夠進(jìn)入，在高溫下變成 氣，無處不在；在低溫下它化成冰，堅(jiān)硬無比 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 （ 4）顧客的準(zhǔn)備 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 不知彼而知己 一勝一負(fù) ? 不知彼不知己 每戰(zhàn)必?cái)? 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 13 （ 5）全方位 能力 的準(zhǔn)備 A. 在做好本職工作的同時(shí)，要把眼光往上看，提前學(xué)會(huì)和掌握晉升崗位的知識(shí)和技能。 ? 您愛一起打拼，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)員工嗎？ ? 您給了您的員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎？ ? 假如您的員工能力不足，你會(huì)給他引進(jìn)培訓(xùn)嗎？ 對(duì)家人 對(duì)員工 問題的總結(jié) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 16 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是什么 ? 從 1999年開始，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)培訓(xùn)技術(shù)逐漸成為全球范圍的革新浪潮， 2020年，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)在全球市場(chǎng)達(dá)到了 231億美金的 ―――全美有 92
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