靜安區(qū)地產(chǎn)項目海銀國際大廈營銷推廣建議書地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 推廣篇 第一營銷期 經(jīng)歷前期的市場引導(dǎo)和內(nèi)部預(yù)訂期的客戶積累，推廣的范圍和力度都十分有限，本階段應(yīng)展開大強度、全方位、立體化的媒體攻勢，本階段以情感訴求為突破口，來打動購房者。為繼續(xù)保持市場的轟動效應(yīng)，媒體廣告費用應(yīng)繼續(xù)大量投入。 媒體組合 平面媒體＋戶外媒體＋網(wǎng)站＋ SP活動 推廣預(yù)算 150萬元 來自 料庫下載 推廣篇 清盤期 由于前三個營銷周期過后，所剩房源不多，購房者挑選余地不大，故銷售進入清盤期，本階段應(yīng)將樓盤的熱銷局面保溫，故仍需不間斷地推出廣告，保證本案仍繼續(xù)出現(xiàn)在人們的視線之內(nèi)，但考慮到樓盤的供應(yīng)情況，宣傳攻勢應(yīng)有所減弱，推廣渠道也應(yīng)多面化，挖掘一些新的客源。鑒于前期銷售銷售準備工作已基本就緒，本費用預(yù)算主要針對后期的媒體推廣。 媒體組合 平面媒體＋戶外媒體＋網(wǎng)站 推廣預(yù)算 50萬元 來自 料庫下載 推廣篇 主要推廣區(qū)域 東南亞地區(qū) －－ 以香港為基地的海外版圖，包括臺灣、新加坡 公司主要客源優(yōu)勢，豐富的投資資本，強大的經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢 上海本地 －－ 基地大本營 對外商吸引力最強的區(qū)域，消費者投資意識強烈，經(jīng)濟發(fā)展迅速 國內(nèi)地區(qū) －－ 以北京為核心的環(huán)渤海灣板塊，以廣州為核心的華南板塊，民營資本發(fā)達，產(chǎn)業(yè)支撐巨大 來自 料庫下載 本案鎖定全國及海外推廣戰(zhàn)略，為了適應(yīng)國內(nèi)及海外市場的促銷要求，屆時將組織產(chǎn)品推介會并運用平面媒體進行輔助宣傳，因此，平面媒體及 SP促銷活動將是本案媒體投放的重點，同時以其他媒體作輔助擴大影響，挖掘潛在客源。 媒體組合 平面媒體＋戶外媒體＋電視媒體＋網(wǎng)站＋ SP活動 推廣預(yù)算 190萬元 來自 料庫下載 推廣篇 第三營銷期 經(jīng)過前兩個營銷周期的市場宣傳和強勢引導(dǎo)，預(yù)期會取得良好的市場效果，本階段應(yīng)在前兩個階段的市場基礎(chǔ)之上，繼續(xù)擴大市場效應(yīng)，展開有針對性的、情感式的媒體攻勢，推出最高價位的單元，為繼續(xù)保持市場的轟動效應(yīng)，媒體廣告費用應(yīng)繼續(xù)大量投入。 推廣目的 樹立良好的樓盤形象 ， 在購房者中形成良好的知名度和美譽度； 實現(xiàn)開盤前的客戶積累 ， 盡早抓住一批持幣待購的有效客戶； 蓄勢待發(fā) 、 轟動開盤 ， 樹立良好的市場形象 。 推廣計劃 推廣階段 1． 引導(dǎo)期 （ 形
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