【正文】 上偶有互動(dòng)，但不能是情侶 ?blog： －以這兩個(gè)虛擬人物的視角和口吻介紹啟航社 －開放式 blog，客戶可以代替 “ 如花、似玉 ” 寫 blog，或留言 38 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 定房流程 ?所有頁面不使用彈出式窗口 ?流程用 flash演示 ?網(wǎng)上確認(rèn)即可，無須定金收據(jù)。 潛臺(tái)詞：結(jié)束租的日子，在啟航社，才開始生活 31 ?賣點(diǎn)包裝：完全超越手冊：品牌、區(qū)域、配套、會(huì)所、交通、戶型、裝修、價(jià)格 ?實(shí)現(xiàn)方式：樓書、 TVC、分主題硬廣 ?解放篇：青年購房解放運(yùn)動(dòng) ?從房貸壓力、奔波、排隊(duì)、無奈、污濁、遷就中解放出來（契合賣點(diǎn)） ?升級篇： 40萬有房有車，接駁中產(chǎn)生活 ?拉升項(xiàng)目客戶形象，促銷手段之一 ?互動(dòng)篇：啟航之星評選活動(dòng) ?啟航之星貫穿營銷活動(dòng)始終，項(xiàng)目網(wǎng)站上設(shè)立虛擬形象 1男 1女 ?評選啟航之星，針對男女兩大人群進(jìn)行不同風(fēng)格的推廣 ?投資篇：從無產(chǎn)到有產(chǎn)，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想 ?向青年人灌輸增值理念 ?針對投資客戶定向推廣 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 推廣攻略——傳遞價(jià)值 關(guān)鍵事件 媒體推廣 ?媒介組合脈沖式推廣 ?重點(diǎn)區(qū)域定向營銷：嘉定、真如、漕河涇 ?網(wǎng)絡(luò)營銷 32 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 展示攻略——促進(jìn)成交 市區(qū)案場 ?案場外部 ?外立面：綠地 21城、孝賢坊、啟航社 ?形象要跳，吸引客戶進(jìn)來 ?案場內(nèi)部：一層啟航社、二層孝賢坊 ?沙盤區(qū)和 logo墻：是視覺核心，做成精品 ?洽談區(qū)：主要滿足客戶候車需要，不宜過小，座位充足 ?展示區(qū)：說透區(qū)域概念、影音系統(tǒng)播放啟航社 TVC ?銷售資料 ?所有銷售資料、辦公用品統(tǒng)一 VI框架 ?中英文樓書，暗示品質(zhì) ?聯(lián)系存放資料的倉庫（孝賢坊＋啟航社） ?售樓處延伸：地鐵站、龍之夢 ?導(dǎo)示牌、派發(fā)銷海 ?流動(dòng)售樓處 ?獻(xiàn)血車、繁華地段流動(dòng)媒體宣傳 33 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 展示攻略——促進(jìn)成交 昆山案場 ?導(dǎo)示系統(tǒng) ?花橋出口至售樓處：高炮、路旗、圍墻、指示牌 ?樣板段導(dǎo)示牌和路標(biāo)：售樓處、樣板間、景觀節(jié)點(diǎn)、班車?？奎c(diǎn)、您所在位置、路線 ?售樓處內(nèi)部導(dǎo)示牌：辦公區(qū)、接待區(qū)、簽約室、財(cái)務(wù)室、水吧、洗手間 ?樣板間 ?5套做在住宅內(nèi)： 2＃東第 2套（ 2F）、 3＃東第 4套（ 4F）、 5＃東 A、 B戶型（ 2F） ?1套做在售樓處內(nèi)：北躍 C房型 ?男士、女士兩類裝修風(fēng)格 ?售樓處：一層 500平米，二層 400平米 ?日式現(xiàn)代風(fēng)格 ?會(huì)所日后經(jīng)營，裝修一次投入 ?陳列展品：借力韓家英 ?精神堡壘： 20M以上的巨型雕塑 ?景觀節(jié)點(diǎn)：啟航文化走廊（風(fēng)雨廊） —— 文化訴求；許愿池（水池） —— 情感訴求 ?現(xiàn)場樣板段開放：精神堡壘揭幕禮、創(chuàng)意設(shè)計(jì)鑒賞會(huì) 34 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 展示攻略——促進(jìn)成交 銷售服務(wù) ?簡化接待流程：客戶量大 ?以集中銷講、帶看為主 ?定單、合同由內(nèi)勤負(fù)責(zé)打印、裝訂、存檔 ?在案場公示共性信息，降低溝通成本（統(tǒng)一 VI框架） ?購房流程、須提交材料的清單、合同模板、班車時(shí)刻表 ?公示五證、營業(yè)執(zhí)照 ?公示銷控板，制造熱銷氣氛 ?網(wǎng)上公示購房流程和材料清單 ?置業(yè)顧問的專業(yè)化形象 ?辦公用品、紙張、名片等統(tǒng)一 VI框架 ?統(tǒng)一定制服裝，與啟航社形象相符 ?物業(yè)服務(wù) ?嫁接品牌資源：第一太平戴維斯物業(yè)管理顧問公司簽約儀式 ?保安、保潔的專業(yè)化形象（市區(qū)和昆山兩個(gè)案場） 35 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 階段性營銷策略 3月 1日啟動(dòng) 3月 28日公開 5月 1日開盤 9月 1日二期開盤 市區(qū)售樓處 包裝完畢 售樓處、樣板段開放，精神堡壘落成 Loft外立面落成 工程 節(jié)點(diǎn) 營銷階段 鋪設(shè)渠道、開始接待 VIP增值卡上市 高強(qiáng)度 中強(qiáng)度 樹立 “ 正牌 ” 形象 系統(tǒng)傳遞價(jià)值 主推廣語 啟航社 淵面黑暗。 創(chuàng)世紀(jì) —— 2020，生活的元年 ” 項(xiàng)目形象：生活從這里開始，定義 “ 元年 ” ，強(qiáng)勢樹立 “ 正牌 ” 形象 ?炒作：通過搜房網(wǎng)操作，產(chǎn)出：調(diào)查結(jié)果、 “ 租的日子 ” 真人生活素描 10位 ?亮相： ?項(xiàng)目網(wǎng)站上線 ?硬廣：新聞晨報(bào)、搜房網(wǎng)等主流媒體： 3月底開始封鎖式投放 1個(gè)月 ?軟文：炒作、專欄文章的持續(xù)作用 30 營銷計(jì)劃總綱和階段性策略 推廣攻略——導(dǎo)入品牌 啟航社 ?價(jià)格：九亭北區(qū)公寓均價(jià) 55006500，滬亭北路與淶寅路為價(jià)格制高點(diǎn)，離圓點(diǎn)越遠(yuǎn)，價(jià)格越低。 選址、開發(fā)、建筑、景觀理念詳見 《 啟航社品牌塑造報(bào)告 》 6 品牌塑造和市場定位 品牌基點(diǎn) 城市發(fā)展進(jìn)程：居住區(qū)從城市中心向外圍流動(dòng) 市場需求：購房人群日益低齡化； 70年代生育高峰人群進(jìn)入消費(fèi)期 21城大盤開發(fā)策略： ?細(xì)分客群 ?導(dǎo)入人氣 集團(tuán)品牌系列 客戶生命周期： ?青年：啟航社 ?小資：老街 ?中產(chǎn)：新里 ?老年：孝賢坊 中長期戰(zhàn)略： ?“ 70％ 90平米 ” ，小戶型 ?全國品牌化經(jīng)營 7 品牌塑造和市場定位 客戶定位 1 年齡： 25歲 —— 35歲 2 置業(yè)階段：首次置業(yè)；目前租房或和父母同住 3 收入水平：中等收入 5 工作和生活狀態(tài)：處于上升期，相對現(xiàn)實(shí)一些、開始趨于穩(wěn)定；對品質(zhì)和舒適度有一定要求，不是活力張揚(yáng)的先鋒派 4 婚姻狀況：單身、積蓄較少；準(zhǔn)備結(jié)婚、有一定積蓄 6 區(qū)域：西上海。 原生 ? 啟航社 ， 崇尚簡約 、 自然 ? 不做文化的跟隨者 ， 引領(lǐng)新的居住文化 ? 它是原生的 ， 只提供青年人想要的 。啟航社營銷計(jì)劃建議 2 目錄