市場營銷戰(zhàn)略中的競爭戰(zhàn)略研討(文件)
【正文】 供方議價能力 更好的抑制大賣家的談判能力 更好的將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方 進貨量低供方的議價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價轉(zhuǎn)嫁出去 替代品的威脅 能夠利用低價抵御替代品 顧客習慣于一種獨特的產(chǎn)品或服務因而降低了替代品的威脅 特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品德威脅 行業(yè)內(nèi)的競爭對手 能更好的進行價格競爭 品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手 競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求 市場競爭戰(zhàn)略的選擇 ?競爭者分析 ?基本競爭戰(zhàn)略的選擇 ?根據(jù)市場地位確定競爭戰(zhàn)略 ? 識別企業(yè)的競爭者 ? 確定競爭者的目標和戰(zhàn)略 ? 判斷競爭者的反應 ? 選擇企業(yè)應采取的對策 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。 ? 有利于縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期 ? 有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用 ? 有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益
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