決策分析培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 。 決策樹法 。由于價(jià)格不同，其加之銷售不同，銷售量將會(huì)有所不同，相應(yīng)的預(yù)期損益也不同，下表列出各價(jià)格水平下的銷售量及其概率，試求：最優(yōu)定價(jià)方案？ 解： ? 決策目標(biāo) ―― 選擇利潤最大的定價(jià)方案； ? 市場狀態(tài)：暢銷，一般，差 ? 方案：７元，６元，５元 ? 損益值：銷售量（售價(jià) ―― 成本） ―― 損失額 ? 本例中，損失額為零 ? 列出決策損益矩陣 銷售狀態(tài) 方損 益 案值 暢銷 （ ） 一般 () 差 () 期望值 ７元 90 75 60 ６元 96 72 56 ５元 100 60 46 解： 損益值 計(jì)算： 如 方案一暢銷： ＝ 30（ 74）＝ 90 期望值計(jì)算 ： 公式：期望值＝ Σ （每種狀態(tài)下的損益值＊該種狀態(tài)出現(xiàn)概率） 7元期望值： 90*+75*+60*=75（元） 6元期望值： 96*+72*+56*=74（元） 5元期望值： 100*+60*+46*=（元） 因此，該題最優(yōu)方案是７元定價(jià)方案。計(jì)算損益值，由于賣不出去，面包變質(zhì)，每箱將損失８元，因此，損益值計(jì)算時(shí)要考慮損失額， 損益值＝銷售額（售價(jià)－成本）－損失額 。預(yù)計(jì)房地產(chǎn)銷售有兩種可能：銷路好，其概率為 。 21 1 2 3 5000 3000 1400大 1050小 2023 400 銷路差 銷路好 銷路好 銷路差 900 600 22 點(diǎn) 2 ： (2023 +(400) ) 55000=1400萬元 點(diǎn) 3 ： (900 +600 ) 53000=1050萬元 因?yàn)?14001050,所以剪去小面積開發(fā)方案。于是該公司準(zhǔn)備了三種開發(fā)方案，估計(jì)三種市場可能出現(xiàn)的情況，其數(shù)據(jù)如表所示： 26 方案 方案 暢銷 銷路一般 滯銷 A1 A2 A3 900 600 － 200 1200 500 － 400 500 350
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