論文《論產(chǎn)險營銷體制改革》(文件)
【正文】 銷特點開發(fā)新產(chǎn)品，個人營銷產(chǎn)品主要來自直銷。 （三） 專業(yè)保險中介制度。截至 20xx 年第 3 季度末，全國共有保險代理公司 806 家，保險經(jīng)紀(jì)公司 165 家，二者共實現(xiàn)保費收入 億元，占全國保費總收入的 %。目前，專業(yè)保險中介機構(gòu)存在的主要問題是：（ 1）專業(yè)性不強。長遠來看，隨著保險中介的逐步成熟，產(chǎn)險和專業(yè)保險中介之間的合作領(lǐng)域十分廣闊。這樣可以使保險公司集中優(yōu)勢資源，將經(jīng)營重點放在客戶服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、核保核賠、資金運用等關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營，提升核心競爭力；二是專屬代理公司具有資合的特點，能較好地協(xié)調(diào)母公司和專屬代理公司之間的利益沖突問題，同時由專屬代理公司試點銷售母公司開發(fā)的新型產(chǎn)品，成熟后再進行推廣，能較好地控制銷售風(fēng)險。 （五） 規(guī)范與保險兼業(yè)代理的合作。同期，全 國保險兼業(yè)代理機構(gòu)為 113941 家。從國際上保險業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，隨著專業(yè)中介的成熟，國民保險意識的提高，兼業(yè)代理將逐漸萎縮。這種模式目前已不存在政策上的限制，按照現(xiàn)行政策，只需由保險法人機構(gòu)向保監(jiān)會申請兼業(yè)代理資格，獲 準(zhǔn)之后就可以相互代理保險業(yè)務(wù)。缺點在于相互代理的險種范圍往往極為有限，因此不可能成為未來產(chǎn)險營銷體制的主要模式。 三、 產(chǎn)險營銷體制改革的配套措施 （一） 制定營銷體制改革的總體戰(zhàn)略。同時，應(yīng)允許基層公司在堅持《管理辦法》原則的前提下因地制宜，靈活制定具體實施措施。各家公司應(yīng)結(jié)合營銷體制改革的整體戰(zhàn)略，完善產(chǎn)品開發(fā)體系，真正建立起以市場需求為導(dǎo)向，適合銷售隊伍營銷特點的產(chǎn)品開發(fā)機制。在績效考核上，以分險種核算為基礎(chǔ)制定業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)，并實行低基本工資和高績效工資的薪酬體系，績效與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)“誰貢獻大，誰收入高”的激勵原則。在培訓(xùn)上，產(chǎn)險公司應(yīng)借鑒和學(xué)習(xí)壽險營銷的成功經(jīng)驗，通過日常會議、工作日志管理、建立精英俱樂部、持續(xù)的制式培訓(xùn)計劃等手段，逐步促使銷售 團隊達到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理的目標(biāo)，提高團隊的整體銷售產(chǎn)能。（ 1）完善與保險營銷體制改革有關(guān)的規(guī)章制度。新《保險法》頒布后，原有辦法與《保險法》存在許多沖突的地方，部分內(nèi)容已經(jīng)不再滿足市場發(fā)展的需要。（ 3）規(guī)范產(chǎn)險營銷員使用保險中介專用發(fā)票。 。（ 4）將產(chǎn)險營銷從業(yè)人員納入整個保險業(yè)征信體系建設(shè)之中，便于社會監(jiān)督。應(yīng)針對當(dāng)前農(nóng)村保險營銷人員的現(xiàn)狀，開發(fā)專門針對農(nóng)村市場銷售的代理人資格證書考試系統(tǒng)。目前，我國尚沒有專門針對保險營銷 員的管理辦法，在實踐中各家公司無法可依，不利于產(chǎn)險個人營銷制度的發(fā)展。 (五 ) 加強引導(dǎo)和監(jiān)管。 （四） 加強職業(yè)培訓(xùn)和后續(xù)教育。同時，應(yīng)保證基層公司和產(chǎn)品開發(fā)部門之間 信息反饋渠道 的 通暢 ，以保證產(chǎn)品開發(fā)部門能及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)策略。適銷對路的產(chǎn)品 ， 是發(fā)揮產(chǎn)險 營銷體制功能的前提。有關(guān)部門應(yīng)盡快出臺《產(chǎn)險市場營銷管理辦法》（以下簡稱《管理辦法》）。目前，國內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售保險的產(chǎn)險公司微乎其微，業(yè)務(wù)占比很小。其原因是，分散型財險產(chǎn)品的銷售與壽險的銷售之間存在較多的相似之處，通過交叉銷售可以使產(chǎn)險公司的
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