【正文】 需求 邊際收益 O 價格 數(shù)量 Q P 無謂損失 消費者剩余 一級差別定價 是指企業(yè)把商品購買量分為兩個或兩個以上的等級， 根據(jù)每個消費者購買數(shù)量大小來定價。 以顧客為基礎(chǔ) :商店提供的 “ 學生折扣 ” \賓館和餐廳提供的 “ 老年人折扣 ” 可能有人認為，這種定價策略的目的是為了使學生和老年人受益，但更有力的原因在于 :增加廠商的利潤 三級差別定價 三級價格歧視與廠商利潤最大化 假設(shè)一個具有市場勢力的廠商，對其兩組消費者收取不同的價格，對組 1和組 2的邊際收益分別為 MR1和 MR2。 P273 例 76 假設(shè)兩組消費者的需求彈性分別為 E E2，并且廠商對組 1定價 P1，對組 2定價 P2。白天只有學生在餐廳就餐，晚上教員們在店里就餐。 例 1：有兩個消費者 A和 B A愿意為這本書支付 5元 ， B愿意支付 3元 。 例 3 ： A愿意支付 $20， B愿意支付 $8. 無論按照那一類消費者的支付意愿定價都可以彌補成本 ， 但利潤最大化的生產(chǎn)商將會定價于$20， 僅僅出售給高端市場 。據(jù)此可以對不同的消費群體提供有差別的版本，并實行差別定價。 應(yīng)對競爭對手 低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告 版本劃分差別定價行之有效的條件有二： （ 1）將消費者適當?shù)胤诸悾麄兊男袨椴町愖阋允顾麄兿胍蛟敢獬惺懿煌|(zhì)量等級的產(chǎn)品； （ 2）選擇正確的產(chǎn)品關(guān)鍵特征調(diào)整質(zhì)量，并保證質(zhì)量調(diào)整不會被聰明的中介或消費者取消，即能夠有效地禁止消費者從低價格購買商品又在高價位的市場上轉(zhuǎn)賣，從而降低壟斷者的利潤。 例如： OFFICE、 旅游產(chǎn)品（機票、住宿、伙食費）、成套服裝、成套餐具、成套家具 廠商有完全信息：向支付意愿高的消費者收取高價，支付意愿低的收低價，并且產(chǎn)品不能倒賣。銷售價可以彌補可變成本，廠商可能賺取利潤。 為了滿足高峰時刻的需求，必須多建電廠或高速公路，而需求減少時，設(shè)備就會處于閑置狀態(tài)。 企業(yè)追求總利潤最大，而不是單種產(chǎn)品利潤最大。 生產(chǎn)上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價 ——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價 固定比例的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價 產(chǎn)品有時是以固定比例生產(chǎn)的。不同事業(yè)部之間中間產(chǎn)品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移。同樣，如果營銷事業(yè)部對最終產(chǎn)品的需求超過了生產(chǎn)事業(yè)部的生產(chǎn)能力，那么也就無法從外部得到更多的中間產(chǎn)品。 不算管理費用，版稅、漢化費、生產(chǎn)費用、宣傳費合計，總成本每套 50元，市場零售價 130元。 董事會認為，電腦游戲市場有較大潛力，可能通過改進獲得更大利益。 為檢驗分析的正確性，公司進行了市場調(diào)查，證實了董事會和經(jīng)理層的判斷。 關(guān)鍵是成本控制：原來 50元的成本中，版稅和其他成本各占約一半。 如果直接要求外商把版稅從 3美元降至 2美元甚至 1美元，雖然基于對軟件銷量擴大的預(yù)測，版稅總值只會增加不會減少，實際上對外商有利，但由于外商對我國市場不了解，難以說服他們降低版稅。如果銷量達到 8萬套，版稅成本降至 1美元，總成本可控制在 25元以下。 以上兩個問題解決后，公司經(jīng)周密準備，采取了加大市場推廣力度、嚴格控制成本、拓展分銷渠道等措施，推出零售價為 50元的游戲產(chǎn)品。 案例：聯(lián)想軟件促銷包 1998年，聯(lián)想電腦公司實行事業(yè)部制，建立了臺式電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等四大事業(yè)部。 開發(fā)新產(chǎn)品？資源和時間限制，不可行 代理銷售軟件產(chǎn)品 同年成立的聯(lián)想電腦事業(yè)部的銷售目標是 80萬臺，過去電腦銷售主要靠打折搭售硬件如手寫板、掃描儀等促銷，如何在新財年進行銷售方式創(chuàng)新也是他們思考的重點。 在用戶買電腦時以低廉價格向用戶提供質(zhì)量可靠的軟件，既能夠為用戶解決電腦應(yīng)用問題，又能增加聯(lián)想電腦的銷售。當時城市家庭平均月收入 1300元，假設(shè)軟件支出占家庭總收入 5%這一樂觀估計，一個用戶軟件支出年總預(yù)算不能超過 780元。 軟件供應(yīng)鏈： 廠商以零售價的 50%或 60%把產(chǎn)品提供給分銷商，分銷商自留 5%以后提供給零售商，零售商通常以8~9折提供給最終用戶。 在促銷手段推動下，短短一個半月內(nèi)，聯(lián)想電腦和軟件包銷售量便突破 5萬，三個月季節(jié)銷售量顯著高于上一年。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 35秒 02:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3502:26:35March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 35秒 02:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。打包的軟件質(zhì)量可靠、與電腦兼容、正版保證、軟件廠商提供服務(wù)，并有完備的說明書。只有殺毒軟件、國外引進的著名游戲軟件可以銷售到 2萬份或更多。 產(chǎn)品定位： 套裝軟件核心是利用