【正文】 Cm是銷售分公司的邊際成本 (不包括中間產(chǎn)品成本 )；令 MC=MRm，可以得到銷售分公司生產(chǎn)最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量 Q0，對應(yīng)的價格為 P0 最終產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量 Q0與中間產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量 Qt不一定相等 Q0 Qt，中間產(chǎn)品的數(shù)量尚不足本公司使用，銷售分公司需要向市場購入 (Q0 –Qt ) 數(shù)量的中間產(chǎn)品； Q0Qt，中間產(chǎn)品的數(shù)量除供本公司使用外尚有剩余，生產(chǎn)分公司將向外部市場出售 ( QtQ0 ) 數(shù)量的中間產(chǎn)品 案例：新天地軟件反盜版行動 1998年 ~1999年，新天地公司主營電腦游戲軟件，業(yè)務(wù)主要是引進國外游戲廠商的電腦游戲，每套游戲版稅 3美元左右，公司技術(shù)人員作漢化處理后銷售。 第 8節(jié) 多產(chǎn)品定價法 需求上相互影響的產(chǎn)品定價 一個公司生產(chǎn)多種需求上有聯(lián)系的產(chǎn)品，包括替代品、互補品。 在信息商品版本系列的設(shè)計和生產(chǎn)中，一般是自上而下 進行的，即在得到高價值的、專業(yè)化的產(chǎn)品后，刪除一些功能以便以富有競爭力的價格向大眾市場提供產(chǎn)品。在校園附近 500里以內(nèi)，沒有任何其他餐廳或食品店，因此該店是當?shù)氐膲艛嗾摺? 差別定價的前提條件 差別定價，按程度的不同可以劃分為三個等級，即一級差別定價，二級差別定價和三級差別定價。 那些獨一無二的、有較高工藝技巧水準的產(chǎn)品具有較高的加成；而那些只要有時間，每個人都能制造出來的產(chǎn)品則僅有較低的加成。在單位產(chǎn)品全部成本的基礎(chǔ)上加一定比例的毛利便初步確定了產(chǎn)品的價格。 價格 =成本（ 1+加成） 例 P237 第 1節(jié) 成本加成定價法 （ Costplus pricing) 目標投資收益率定價法 一些企業(yè)會確定自己希望獲得的目標報酬率，并以此決定產(chǎn)品的加成。 需求的價格彈性 最優(yōu)加成百分比 500% 250% 125% 67% 25% 11% 5% 2% 最優(yōu)加成百分比與需求價格彈性的關(guān)系 當產(chǎn)品的需求價格彈性下降時，最優(yōu)加成百分比會上升。 每種類型的價格歧視都要求企業(yè)了解消費者不同種類的信息 . 差別定價的分類 企業(yè)確切地知道每個消費者買進每一單位商品所愿付出的最高價格，并據(jù)此 為每單位產(chǎn)量索取最高可能的價格。白天只有學(xué)生在餐廳就餐，晚上教員們在店里就餐。 應(yīng)對競爭對手 低端版本作為高端產(chǎn)品的廣告 版本劃分差別定價行之有效的條件有二： （ 1）將消費者適當?shù)胤诸?，他們的行為差異足以使他們想要或愿意承受不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品； （ 2）選擇正確的產(chǎn)品關(guān)鍵特征調(diào)整質(zhì)量，并保證質(zhì)量調(diào)整不會被聰明的中介或消費者取消，即能夠有效地禁止消費者從低價格購買商品又在高價位的市場上轉(zhuǎn)賣，從而降低壟斷者的利潤。 企業(yè)追求總利潤最大，而不是單種產(chǎn)品利潤最大。 不算管理費用，版稅、漢化費、生產(chǎn)費用、宣傳費合計，總成本每套 50元，市場零售價 130元。 如果直接要求外商把版稅從 3美元降至 2美元甚至 1美元，雖然基于對軟件銷量擴大的預(yù)測，版稅總值只會增加不會減少，實際上對外商有利，但由于外商對我國市場不了解，難以說服他們降低版稅。 開發(fā)新產(chǎn)品？資源和時間限制，不可行 代理銷售軟件產(chǎn)品 同年成立的聯(lián)想電腦事業(yè)部的銷售目標是 80萬臺，過去電腦銷售主要靠打折搭售硬件如手寫板、掃描儀等促銷，如何在新財年進行銷售方式創(chuàng)新也是他們思考的重點。 在促銷手段推動下，短短一個半月內(nèi)，聯(lián)想電腦和軟件包銷售量便突破 5萬，三個月季節(jié)銷售量顯著高于上一年。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 35秒 02:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。聯(lián)想因此提出功能電腦理念，強調(diào)買來電腦是為了用的，沒有應(yīng)用軟件的電腦從消費者角度看是浪費，從廠商角度看也制約著整個電腦市場的增長速度。由于公司與外商有較長時期的合作，已經(jīng)發(fā)行了多套軟件，外商了解每套軟件版稅總值平均 6萬美元的事實。平均銷量 2萬套。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是在生產(chǎn)過程相互影響的產(chǎn)品，也就是說一種產(chǎn)品生產(chǎn)的變化會使其他產(chǎn)品生產(chǎn)成本或可得性產(chǎn)生變化。 促銷定價 ——特殊的差別定價 大約有 80%~90%的成年人曾經(jīng)使用過優(yōu)惠券，但所有的優(yōu)惠券中只有 2%被使用。為了利潤最大化，應(yīng)對比薩如何定價？ 假設(shè)教員不愿意從學(xué)生那里購買冷比薩餅，那么價格歧視的條件成立。 個體經(jīng)營者經(jīng)常采用這種差別定價方法。即廠商應(yīng)當細分市場，進行細致的價值分析，然后再開發(fā)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成本能保證廠商選擇進入的每條產(chǎn)品線持續(xù)盈利。 公司的管理者假定第二年他們能銷售足夠的汽車來發(fā)揮其生產(chǎn)能力的 80%，并在此假定基礎(chǔ)上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個足夠大的加成以實現(xiàn)所想獲得的回報，最后所得到的價格就是所謂的標準價格。計算平均成本要用產(chǎn)量 (銷售量 )，但產(chǎn)量 (銷售量 )又是由價格決定的，為了避免這個問題，可以用一個假定的產(chǎn)量，一般根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力的一定百分比來定，大多是生產(chǎn)能力的 2/3或 4/5。大多數(shù)這些小本生意都是由手藝人來經(jīng)營的，雖然他們不懂經(jīng)濟學(xué)，但他們卻知道如何制定一個合理的價格， 大多數(shù)手藝人經(jīng)常使用加價簡單法則是：將原材料的價格，加上他們自己每小時的工資，得到邊際成本，然后以邊際成本的 ~5倍定價。 2. 市場消費者必須具有不同的偏好，即不同的購買者對同一種商品具有的不同需求彈性 3. 不同市場之間必須是相互分離的 。 根據(jù)具有市場勢力廠商的邊際收益公式，以 P1價格把產(chǎn)品銷售給組 1的邊際收益為： 以 P2價格把產(chǎn)品銷售給組 2的邊際收益為： 利潤最大化的廠商要使每組的邊際收益都等于邊際成本： 因此，如果顧客的需求彈性不同，只有制定不同的價格才能利潤最大化（老年人對賓館和餐廳的需求更有彈性）。 產(chǎn)品方面 可能的用戶 延遲 用戶界面 圖象分辨率 操作速度 靈活性 容量 干擾 技術(shù)支持 耐心的 / 不耐心的用戶 偶爾的 / 有經(jīng)驗的用戶 時事通訊 / 精美雜志用戶 學(xué)生