【正文】 能力（ +18%） 盡管篇幅大但閱讀率高。 榮譽(yù) 莫比斯獎(jiǎng)， 1995—— （一個(gè)）一等獎(jiǎng)，（三個(gè)）二等獎(jiǎng) EFFFIE獎(jiǎng)， 1995—— 銀獎(jiǎng) EFFFIE獎(jiǎng)， 1994—— 銅獎(jiǎng) EDISON最佳新品獎(jiǎng)， 1994 紐約節(jié)獎(jiǎng)， 1994—— 銀獎(jiǎng) 紐約節(jié)電視電影獎(jiǎng)， 1993—— 銀獎(jiǎng) 紐約節(jié) /平面和廣播獎(jiǎng)， 1993—— 廣播銅獎(jiǎng) 哥倫比亞 ADDY獎(jiǎng)， 1992 EVERGOOD咖啡（挪威） 課題 利用其高品質(zhì)的形象，讓 EVERGOOD咖啡成為所有挪威咖啡品牌中最受歡迎的最強(qiáng)品牌。 為了在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上取得最大的份額，要買 BURST的所有特權(quán)而不是一種單一的口味。 榮譽(yù) 歐洲媒介和市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng) 歐洲多媒體廣告運(yùn)動(dòng)最佳獎(jiǎng) 案例背景 :市場(chǎng)中的成功經(jīng)驗(yàn) 謝 謝 :42:2808:4208::42 08:4208:42::42:28 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 42分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時(shí) 42分 28秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 42分 :42March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:42:2808:42:2808:423/29/2023 8:42:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 （“別擔(dān)心，它是 ELECTROLUX”） 執(zhí)行 “宣言篇”電視廣告和產(chǎn)品特征電視廣告（“電燈泡篇”、“烏龜篇”、 “河馬篇”等）。 執(zhí)行 “聯(lián)合國(guó)” 效果 運(yùn)動(dòng)推出一個(gè)星期內(nèi)認(rèn)知度達(dá) 60%。 效果 在包含最好質(zhì)量的食品、最新鮮的食品、最有營(yíng)養(yǎng)的食品、品種最多的食品和讓顧客最滿意等問題的全國(guó)追蹤調(diào)查中， WENDY’ S一直被評(píng)為優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 最后的追蹤調(diào)查顯示西班牙是一個(gè)理想的度假勝地，西班牙人被認(rèn)為是最友好、最高興的人。 任何金融服務(wù)提供商中最強(qiáng)有力的型象。 航空旅行是累贅。最好是既大又好。鼓勵(lì)他們選出（或投票）排前五、六位的主意。讓他們把最初的想法放到一邊，一次又一次地重來。根據(jù)情況調(diào)整你的方法。你打算做什么。 品牌核心 人格 利益點(diǎn) 屬性 價(jià)值 品牌核心 人格 利益點(diǎn) 屬性 價(jià)值 梅思達(dá)茲－奔馳品牌輪＊ * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 品牌核心 人格 利益點(diǎn) 屬性 價(jià)值 BMW品牌輪＊ * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 Timotei香波＊ 品牌核心 人格 利益點(diǎn) 屬性 價(jià)值 * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 WashVgo香波＊ 品牌核心 人格 利益點(diǎn) 屬性 價(jià)值 * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 頭腦風(fēng)暴會(huì)指南 簡(jiǎn)介 在大多數(shù)公司中，“讓我們來頭腦風(fēng)暴吧”一般是指“讓我們現(xiàn)在到我的辦公室里坐下，聊上一個(gè)小時(shí)看看能否扔出一些有趣的主意”。 嚴(yán)格的按要求去做 , 達(dá)彼思模型將把我們鎖定在一個(gè)提高業(yè)績(jī)和回報(bào)的良性循環(huán)中。我們經(jīng)常在完成第一幕后就認(rèn)為戲劇謝幕了。在達(dá)彼思，我們相信結(jié)構(gòu)性思 考是是創(chuàng)意的盟友而不是敵人。 從競(jìng)爭(zhēng)狀況來講，我們需要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化做出反應(yīng)。廣告概念是能被用于旨在引發(fā)消費(fèi)者反應(yīng)的策略發(fā)展調(diào)查中的假設(shè)、原創(chuàng)主意、說法、奇聞異事。 由內(nèi)及外地接觸事物，我們必須質(zhì)疑一個(gè)產(chǎn)品直到確定它的優(yōu)勢(shì)。核心是品牌希望在消費(fèi)者心中永久控制的領(lǐng)地，而廣告和所有相關(guān)的傳播形式通過 。 在于發(fā)掘一個(gè)品牌的核心，并通過強(qiáng)有力的 說服去證明它的獨(dú)特點(diǎn)，使它成為一個(gè)不可抗拒的品牌。有時(shí)候Ｕ .表達(dá)我們的創(chuàng)意策略。它的說服力和激勵(lì)力必須使它能夠?yàn)樵撈放苿?chuàng)造新的消費(fèi)者或把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者拉過來。 3術(shù)語定義 什么是獨(dú)特銷售主張？ 定義 達(dá)彼思的獨(dú)特的銷售主張 獨(dú)特的 承諾一個(gè)獨(dú)特的利益點(diǎn)的廣告， 或一個(gè)可被感知并可獲得的特別 和／或優(yōu)越的利益點(diǎn)。反過來，這已引發(fā)消費(fèi)者注意范圍縮小的跡象。我們按對(duì) 理解和執(zhí)行來定義 .。 途徑，它從品牌建設(shè)傳播中為客戶提取最大化價(jià)值。 重 新 創(chuàng) 造 什么 . 如何 . 為什么 獨(dú) 特 的 銷 售 主 張 什么 . 如何 . 為什么 達(dá)彼思 創(chuàng)意就是 獨(dú)特的銷售主張 創(chuàng)意 “ 獨(dú)特的銷售主張 創(chuàng)意 發(fā)掘一個(gè)品牌的核心，并通過強(qiáng)有力的說服去證明它的獨(dú)特點(diǎn)，使它成為一個(gè)不可抗拒的品牌。而對(duì)我們自己而言 , 通過 告 —— 為廣告公司樹立品牌和創(chuàng)意形象，并在強(qiáng)手林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中定位達(dá)彼思品牌。它代表達(dá)彼思的承諾 —— 對(duì)達(dá)彼思全世界的客戶和雇員的承諾。完成“突破”和有意義的品牌信息傳播變得日益艱難。 銷售 對(duì)消費(fèi)者重要并相關(guān) —— 有足夠的說服力去刺激 購(gòu)買行為。 第三，每一個(gè)Ｕ . —— 一個(gè)清晰的、有力的承諾，這個(gè)承諾由產(chǎn)品傳達(dá)一個(gè)真正提高生活質(zhì)量（哪怕從很小的一方面）的利益點(diǎn)。在兩者之間的選擇主要由創(chuàng)意作決定；即，哪個(gè)方法把我們的Ｕ .？ 現(xiàn)在，如果這一切聽起來象是顯而易見的話，在某種程度它確實(shí)如此?！? 那么，我們?nèi)绾沃贫?？很多廣告人相信獨(dú)特銷售主張的力量，并且他們各自都有創(chuàng)作廣告的方法。 品牌營(yíng)銷議程 客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃沒有重點(diǎn)考慮到廣告代理商。然后，從外到內(nèi)，我們必須詢問消費(fèi)者直到他揭示未被充分利用的需求，這些需求代表該品牌的真正策略機(jī)會(huì)。 例如，在案例Ｃ中包括了我們最近為三角航空公司作的廣告概念。如果一個(gè)更大的、更強(qiáng)的、有創(chuàng)新力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要在我們的領(lǐng)地上逞強(qiáng)，我們?nèi)詧?jiān)持一個(gè)不變的 智的。正是策略的 紀(jì)律性給創(chuàng)意帶來自由。 首要的， 。 達(dá)彼思模型 建立消費(fèi)者和 品牌的 . 關(guān)系 —— 決定 品牌核心價(jià)值 用難忘的感人的 運(yùn)動(dòng)來表達(dá) . 理解客戶簡(jiǎn)報(bào) —— 特別是廣 告的作用 知識(shí)和洞察力 的準(zhǔn)備（關(guān)于 產(chǎn)品和消費(fèi)者） 運(yùn)用我們的集 體想象力，生 產(chǎn)新鮮的假設(shè) 把消費(fèi)者溶入尋找 用刺激的風(fēng)格把 簡(jiǎn)報(bào)表達(dá)出來 監(jiān)督廣告 劃算 的改變態(tài)度和 行為的能力 品牌輪 /核心 品牌市場(chǎng)營(yíng)銷議程 品牌詢問 頭腦風(fēng)暴 /廣告概念 原始調(diào)查 追蹤 /經(jīng)濟(jì)模型 理論上一切都很好，但牛肉在哪里？ 在案例 D中，你可以發(fā)現(xiàn)充足的牛肉。這是合理的做法，但充滿勇敢的新力量的 。你讓他們做什么。 認(rèn)真思考問題的屬性，并找到讓人們思考它的最易途徑。 保持精力旺盛并鼓勵(lì)參加者不斷思考不斷找樂。這會(huì)鼓勵(lì)他們看到會(huì)議的結(jié)果和產(chǎn)出。 世界第一的乘客運(yùn)輸公司 從 1971年至今，乘客滿意度第一 三角 —— 比“甲克蟲”還擁有更多“第一”的航空公司 比任何其它航空公司有 * 更多的贊美 * 更多的行業(yè)榮譽(yù) *更多的乘客 *更多的忠誠(chéng)員工 波音制造每個(gè)人的飛機(jī)。 飛機(jī)延時(shí)是累贅 三角 —— 最可忍受的飛行。 榮譽(yù) 坎內(nèi)金獅獎(jiǎng)（ 1992） 貨幣營(yíng)銷獎(jiǎng)（ 1992， 1993， 1994） 歐洲金融營(yíng)銷獎(jiǎng)（ 1992， 1993） 廣告時(shí)代最佳榮譽(yù) 1991 澳大利亞國(guó)家銀行（澳大利亞） 課題 讓澳大利亞國(guó)家銀行對(duì)顧客需求的特別 認(rèn)識(shí)成為它的領(lǐng)導(dǎo)區(qū)隔點(diǎn)。 榮譽(yù) 坎內(nèi) 1996—— 銅獅獎(jiǎng)（平面） FLAP1996—— 銀太陽(yáng)獎(jiǎng) 媒介與市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng) 1996—— 最好的旅游廣告運(yùn)動(dòng) 達(dá)彼思最佳獎(jiǎng) 1996—— 銅獎(jiǎng) DG銀行（德國(guó)） 課題 用現(xiàn)代的、相關(guān)的和有能力的方式來傳播合作銀行系統(tǒng)的任務(wù)。 消費(fèi)者一直很喜歡該廣告運(yùn)動(dòng)，一半以上的消費(fèi)者說非常喜歡。 運(yùn)動(dòng)追蹤顯示效果評(píng)估的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)很快改進(jìn) —— 甚至是一個(gè)單一的產(chǎn)品 —— 記錄大豆、面食和番茄醬的歷史數(shù)據(jù)。平面廣告：產(chǎn)品特征。 :42:2808:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 29日星期三 8時(shí) 42分 28秒 08:42:2829 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:2808:42:28March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 品牌注意度和主要形象圍度的重大轉(zhuǎn)變。 榮譽(yù) DAD獎(jiǎng) ,1996 坎內(nèi) 1996銀獅獎(jiǎng) 案例背景 :市場(chǎng)中的成功經(jīng)驗(yàn) BURST 口香糖 (美國(guó) ) 課題 把 BURST在青少年中重新定位為“最酷”的口香糖的廣告。 1995年， WENDY’ S股票價(jià)格是廣告運(yùn)動(dòng)開展前的三倍。 . DG銀行 —— 為了雙方的成功讓帳目準(zhǔn)確。 執(zhí)行 “游泳者” “餐館” “房子” 有效性 澳大利亞國(guó)家銀行現(xiàn)在擁有最高的市政銀行廣告關(guān)注度。 你的時(shí)間非常寶貴 ——