【正文】 能力（ +18%） 盡管篇幅大但閱讀率高。 榮譽 莫比斯獎， 1995—— （一個）一等獎，（三個）二等獎 EFFFIE獎， 1995—— 銀獎 EFFFIE獎， 1994—— 銅獎 EDISON最佳新品獎， 1994 紐約節(jié)獎， 1994—— 銀獎 紐約節(jié)電視電影獎， 1993—— 銀獎 紐約節(jié) /平面和廣播獎， 1993—— 廣播銅獎 哥倫比亞 ADDY獎， 1992 EVERGOOD咖啡（挪威） 課題 利用其高品質(zhì)的形象，讓 EVERGOOD咖啡成為所有挪威咖啡品牌中最受歡迎的最強品牌。 為了在高度競爭的市場上取得最大的份額，要買 BURST的所有特權(quán)而不是一種單一的口味。 榮譽 歐洲媒介和市場營銷獎 歐洲多媒體廣告運動最佳獎 案例背景 :市場中的成功經(jīng)驗 謝 謝 :42:2808:4208::42 08:4208:42::42:28 2023年 3月 29日星期三 8時 42分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時 42分 28秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 42分 :42March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:42:2808:42:2808:423/29/2023 8:42:28 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 （“別擔(dān)心，它是 ELECTROLUX”） 執(zhí)行 “宣言篇”電視廣告和產(chǎn)品特征電視廣告（“電燈泡篇”、“烏龜篇”、 “河馬篇”等）。 執(zhí)行 “聯(lián)合國” 效果 運動推出一個星期內(nèi)認知度達 60%。 效果 在包含最好質(zhì)量的食品、最新鮮的食品、最有營養(yǎng)的食品、品種最多的食品和讓顧客最滿意等問題的全國追蹤調(diào)查中， WENDY’ S一直被評為優(yōu)于其競爭對手。 最后的追蹤調(diào)查顯示西班牙是一個理想的度假勝地，西班牙人被認為是最友好、最高興的人。 任何金融服務(wù)提供商中最強有力的型象。 航空旅行是累贅。最好是既大又好。鼓勵他們選出（或投票）排前五、六位的主意。讓他們把最初的想法放到一邊，一次又一次地重來。根據(jù)情況調(diào)整你的方法。你打算做什么。 品牌核心 人格 利益點 屬性 價值 品牌核心 人格 利益點 屬性 價值 梅思達茲－奔馳品牌輪＊ * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 品牌核心 人格 利益點 屬性 價值 BMW品牌輪＊ * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 Timotei香波＊ 品牌核心 人格 利益點 屬性 價值 * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 WashVgo香波＊ 品牌核心 人格 利益點 屬性 價值 * 僅供舉例：并不代表客戶真正的品牌輪 頭腦風(fēng)暴會指南 簡介 在大多數(shù)公司中，“讓我們來頭腦風(fēng)暴吧”一般是指“讓我們現(xiàn)在到我的辦公室里坐下，聊上一個小時看看能否扔出一些有趣的主意”。 嚴格的按要求去做 , 達彼思模型將把我們鎖定在一個提高業(yè)績和回報的良性循環(huán)中。我們經(jīng)常在完成第一幕后就認為戲劇謝幕了。在達彼思，我們相信結(jié)構(gòu)性思 考是是創(chuàng)意的盟友而不是敵人。 從競爭狀況來講，我們需要針對競爭對手的變化做出反應(yīng)。廣告概念是能被用于旨在引發(fā)消費者反應(yīng)的策略發(fā)展調(diào)查中的假設(shè)、原創(chuàng)主意、說法、奇聞異事。 由內(nèi)及外地接觸事物，我們必須質(zhì)疑一個產(chǎn)品直到確定它的優(yōu)勢。核心是品牌希望在消費者心中永久控制的領(lǐng)地，而廣告和所有相關(guān)的傳播形式通過 。 在于發(fā)掘一個品牌的核心，并通過強有力的 說服去證明它的獨特點，使它成為一個不可抗拒的品牌。有時候Ｕ .表達我們的創(chuàng)意策略。它的說服力和激勵力必須使它能夠為該品牌創(chuàng)造新的消費者或把競爭對手的消費者拉過來。 3術(shù)語定義 什么是獨特銷售主張？ 定義 達彼思的獨特的銷售主張 獨特的 承諾一個獨特的利益點的廣告， 或一個可被感知并可獲得的特別 和／或優(yōu)越的利益點。反過來，這已引發(fā)消費者注意范圍縮小的跡象。我們按對 理解和執(zhí)行來定義 .。 途徑，它從品牌建設(shè)傳播中為客戶提取最大化價值。 重 新 創(chuàng) 造 什么 . 如何 . 為什么 獨 特 的 銷 售 主 張 什么 . 如何 . 為什么 達彼思 創(chuàng)意就是 獨特的銷售主張 創(chuàng)意 “ 獨特的銷售主張 創(chuàng)意 發(fā)掘一個品牌的核心，并通過強有力的說服去證明它的獨特點，使它成為一個不可抗拒的品牌。而對我們自己而言 , 通過 告 —— 為廣告公司樹立品牌和創(chuàng)意形象，并在強手林立、競爭激烈的市場中定位達彼思品牌。它代表達彼思的承諾 —— 對達彼思全世界的客戶和雇員的承諾。完成“突破”和有意義的品牌信息傳播變得日益艱難。 銷售 對消費者重要并相關(guān) —— 有足夠的說服力去刺激 購買行為。 第三，每一個Ｕ . —— 一個清晰的、有力的承諾，這個承諾由產(chǎn)品傳達一個真正提高生活質(zhì)量（哪怕從很小的一方面）的利益點。在兩者之間的選擇主要由創(chuàng)意作決定；即，哪個方法把我們的Ｕ .？ 現(xiàn)在，如果這一切聽起來象是顯而易見的話，在某種程度它確實如此?！? 那么，我們?nèi)绾沃贫?？很多廣告人相信獨特銷售主張的力量，并且他們各自都有創(chuàng)作廣告的方法。 品牌營銷議程 客戶的市場營銷計劃沒有重點考慮到廣告代理商。然后，從外到內(nèi)，我們必須詢問消費者直到他揭示未被充分利用的需求，這些需求代表該品牌的真正策略機會。 例如，在案例Ｃ中包括了我們最近為三角航空公司作的廣告概念。如果一個更大的、更強的、有創(chuàng)新力的競爭對手要在我們的領(lǐng)地上逞強，我們?nèi)詧猿忠粋€不變的 智的。正是策略的 紀律性給創(chuàng)意帶來自由。 首要的， 。 達彼思模型 建立消費者和 品牌的 . 關(guān)系 —— 決定 品牌核心價值 用難忘的感人的 運動來表達 . 理解客戶簡報 —— 特別是廣 告的作用 知識和洞察力 的準備（關(guān)于 產(chǎn)品和消費者） 運用我們的集 體想象力，生 產(chǎn)新鮮的假設(shè) 把消費者溶入尋找 用刺激的風(fēng)格把 簡報表達出來 監(jiān)督廣告 劃算 的改變態(tài)度和 行為的能力 品牌輪 /核心 品牌市場營銷議程 品牌詢問 頭腦風(fēng)暴 /廣告概念 原始調(diào)查 追蹤 /經(jīng)濟模型 理論上一切都很好，但牛肉在哪里？ 在案例 D中，你可以發(fā)現(xiàn)充足的牛肉。這是合理的做法，但充滿勇敢的新力量的 。你讓他們做什么。 認真思考問題的屬性，并找到讓人們思考它的最易途徑。 保持精力旺盛并鼓勵參加者不斷思考不斷找樂。這會鼓勵他們看到會議的結(jié)果和產(chǎn)出。 世界第一的乘客運輸公司 從 1971年至今，乘客滿意度第一 三角 —— 比“甲克蟲”還擁有更多“第一”的航空公司 比任何其它航空公司有 * 更多的贊美 * 更多的行業(yè)榮譽 *更多的乘客 *更多的忠誠員工 波音制造每個人的飛機。 飛機延時是累贅 三角 —— 最可忍受的飛行。 榮譽 坎內(nèi)金獅獎（ 1992） 貨幣營銷獎（ 1992， 1993， 1994） 歐洲金融營銷獎（ 1992， 1993） 廣告時代最佳榮譽 1991 澳大利亞國家銀行（澳大利亞） 課題 讓澳大利亞國家銀行對顧客需求的特別 認識成為它的領(lǐng)導(dǎo)區(qū)隔點。 榮譽 坎內(nèi) 1996—— 銅獅獎（平面） FLAP1996—— 銀太陽獎 媒介與市場營銷獎 1996—— 最好的旅游廣告運動 達彼思最佳獎 1996—— 銅獎 DG銀行（德國） 課題 用現(xiàn)代的、相關(guān)的和有能力的方式來傳播合作銀行系統(tǒng)的任務(wù)。 消費者一直很喜歡該廣告運動，一半以上的消費者說非常喜歡。 運動追蹤顯示效果評估的主要衡量標準很快改進 —— 甚至是一個單一的產(chǎn)品 —— 記錄大豆、面食和番茄醬的歷史數(shù)據(jù)。平面廣告：產(chǎn)品特征。 :42:2808:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 29日星期三 8時 42分 28秒 08:42:2829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :42:2808:42:28March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 品牌注意度和主要形象圍度的重大轉(zhuǎn)變。 榮譽 DAD獎 ,1996 坎內(nèi) 1996銀獅獎 案例背景 :市場中的成功經(jīng)驗 BURST 口香糖 (美國 ) 課題 把 BURST在青少年中重新定位為“最酷”的口香糖的廣告。 1995年， WENDY’ S股票價格是廣告運動開展前的三倍。 . DG銀行 —— 為了雙方的成功讓帳目準確。 執(zhí)行 “游泳者” “餐館” “房子” 有效性 澳大利亞國家銀行現(xiàn)在擁有最高的市政銀行廣告關(guān)注度。 你的時間非常寶貴 ——