【正文】 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:3502:26:35March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 35秒 02:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 26分 35秒 上午 2時 26分 02:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 2時 26分 :26March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 26分 35秒 02:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:26:3502:26:3502:26Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:26:3502:26:3502:263/29/2023 2:26:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在促銷手段推動下，短短一個半月內，聯(lián)想電腦和軟件包銷售量便突破 5萬，三個月季節(jié)銷售量顯著高于上一年。打包的軟件質量可靠、與電腦兼容、正版保證、軟件廠商提供服務，并有完備的說明書。 軟件供應鏈： 廠商以零售價的 50%或 60%把產(chǎn)品提供給分銷商，分銷商自留 5%以后提供給零售商，零售商通常以8~9折提供給最終用戶。只有殺毒軟件、國外引進的著名游戲軟件可以銷售到 2萬份或更多。當時城市家庭平均月收入 1300元，假設軟件支出占家庭總收入 5%這一樂觀估計，一個用戶軟件支出年總預算不能超過 780元。 產(chǎn)品定位： 套裝軟件核心是利用標準化軟件產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟性，大批量從廠商采購，以低價提供給用戶。 在用戶買電腦時以低廉價格向用戶提供質量可靠的軟件，既能夠為用戶解決電腦應用問題，又能增加聯(lián)想電腦的銷售。聯(lián)想因此提出功能電腦理念，強調買來電腦是為了用的，沒有應用軟件的電腦從消費者角度看是浪費，從廠商角度看也制約著整個電腦市場的增長速度。 開發(fā)新產(chǎn)品？資源和時間限制，不可行 代理銷售軟件產(chǎn)品 同年成立的聯(lián)想電腦事業(yè)部的銷售目標是 80萬臺，過去電腦銷售主要靠打折搭售硬件如手寫板、掃描儀等促銷，如何在新財年進行銷售方式創(chuàng)新也是他們思考的重點。 當時，軟件事業(yè)部的產(chǎn)品有 “ 幸福之家 ” 、 “ 我的辦公室 ” 和“ 電子教室 ” 。 案例：聯(lián)想軟件促銷包 1998年，聯(lián)想電腦公司實行事業(yè)部制，建立了臺式電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等四大事業(yè)部。 以 10萬套銷量、價格 35元計算，公司銷售額達350萬元，毛利 100萬元以上。 以上兩個問題解決后，公司經(jīng)周密準備，采取了加大市場推廣力度、嚴格控制成本、拓展分銷渠道等措施，推出零售價為 50元的游戲產(chǎn)品。 版稅問題達成協(xié)議后，為保證計劃順利實施，還要進一步解決同步發(fā)行問題。如果銷量達到 8萬套，版稅成本降至 1美元，總成本可控制在 25元以下。由于公司與外商有較長時期的合作，已經(jīng)發(fā)行了多套軟件，外商了解每套軟件版稅總值平均 6萬美元的事實。 如果直接要求外商把版稅從 3美元降至 2美元甚至 1美元，雖然基于對軟件銷量擴大的預測，版稅總值只會增加不會減少，實際上對外商有利，但由于外商對我國市場不了解，難以說服他們降低版稅。經(jīng)核算，如果銷量達到 8萬套，版稅外的平均成本可從 25元下降到 16元 。 關鍵是成本控制：原來 50元的成本中，版稅和其他成本各占約一半。 如果能將每套軟件零售價降至 50元左右，并能基本與歐美同步發(fā)行的話，保守估計銷量可達 8萬套。 為檢驗分析的正確性，公司進行了市場調查，證實了董事會和經(jīng)理層的判斷。 軟件推出時間過慢。 董事會認為，電腦游戲市場有較大潛力，可能通過改進獲得更大利益。平均銷量 2萬套。 不算管理費用，版稅、漢化費、生產(chǎn)費用、宣傳費合計，總成本每套 50元，市場零售價 130元。 假設：生產(chǎn)一件最終產(chǎn)品，正好需要一件中間產(chǎn)品 不存在中間產(chǎn)品外部市場 無外部市場的中間產(chǎn)品定價法 O PN PT MR D MCP MCM MC=MCM+MCP 每期數(shù)量 QO 價格.成本（美元） MCp和 MCm是生產(chǎn)分公司和銷售分公司的邊際成本，總公司生產(chǎn)最終產(chǎn)品的邊際成本 MC=MCp+MCm； D是銷售分公司出售最終產(chǎn)品面臨的需求曲線， MR是相應的邊際收益曲線，為使總公司的利潤最大， 令 MR=MC， MC 曲線和 MRm曲線交點決定企業(yè)最優(yōu)產(chǎn)量為 Q0，產(chǎn)品最優(yōu)價格為 PN； 使最優(yōu)轉移價格 PT等于最優(yōu)產(chǎn)量水平上單位產(chǎn)品的生產(chǎn)邊際成本MCP，可以使生產(chǎn)分公司按照利潤最大化原則安排生產(chǎn)時的產(chǎn)量正好等于實現(xiàn)廠商整體利潤最大化的產(chǎn)量。同樣，如果營銷事業(yè)部對最終產(chǎn)品的需求超過了生產(chǎn)事業(yè)部的生產(chǎn)能力，那么也就無法從外部得到更多的中間產(chǎn)品。 轉移定價（調撥定價）：公司內部中間產(chǎn)品定價。不同事業(yè)部之間中間產(chǎn)品的內部轉移。這時，應該將其視為產(chǎn)品組合。 生產(chǎn)上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價 ——關聯(lián)產(chǎn)品定價 固定比例的關聯(lián)產(chǎn)品定價 產(chǎn)品有時是以固定比例生產(chǎn)的。關聯(lián)產(chǎn)品是在生產(chǎn)過程相互影響的產(chǎn)品，也就是說一種產(chǎn)品生產(chǎn)的變化會使其他產(chǎn)品生產(chǎn)成本或可得性產(chǎn)生變化。 企業(yè)追求總利潤最大，而不是單種產(chǎn)品利潤最大。 高峰時刻用戶需要為他們帶來的較高邊際成本支付較高的價格 對于那些在任何時刻消費都無所謂的消費者而言，受較低價格的吸引，他們會選擇在非高峰時期進行消費，從而使消費總量分布更均