促銷策劃_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔(文件)
【正文】 峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 53分 40秒 00:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 40秒 00:53:4029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :53:4000:53:40March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :53:4000:53Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 NIKE的高明手法： －劉翔受傷退賽之后，耐克立刻表明了態(tài)度 －第二天在 《 華西都市報 》 、 《 南方都市報 》 、《 北京青年報 》 頭版刊登半版廣告 －廣告詞 : “ 愛比賽、 愛拼上所有的尊嚴、 愛把它再贏回來、 愛付出一切、 愛榮耀、 愛挫折、 愛運動，即使它傷了你的心”。 (三 )參與社會活動 如參與上級和社會組織的各類文化、娛樂、體育活動；參與免費產(chǎn)品咨詢、維修、保養(yǎng)等服務(wù)活動；參與贊助辦學(xué)、扶貧、救災(zāi)等公益性質(zhì)的活動等。 二 .公共關(guān)系的作用 1. 溝通信息 4. 改善經(jīng)營環(huán)境 5. 促進產(chǎn)品銷售 三、公共關(guān)系的特點 。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 銷售競賽。 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 2. 銷售競賽 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 批發(fā)回扣。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。 抽獎促銷。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。 （一）面向消費者促銷的方式和作用 主要方式： 贈品。透過雕牌產(chǎn)品的廣告策略，可以看出：要是廣告深入人心，訴諸人的情感是一種有效的方式。而其后的一系列的關(guān)愛親情，關(guān)注社會問題的廣告，深深地打動了消費者的心，取得良好效果，使消費者在感動之余而對雕牌青睞有加，其相關(guān)產(chǎn)品連續(xù)四年全國銷量第一。 廣告 “ 如何說 ” 理論 感性訴求廣告主要訴諸于消費者的感性思維，“以情動人”，使消費者在感動之余認同該產(chǎn)品。 鐵板上的廣告標題是： “它 （ 膠水 ） 也可以把柄粘在茶壺上 。但電視廣告的形式創(chuàng)新等等能給我們帶來多的啟示。 案例 廣告詞中的經(jīng)典用語 ? 法國某印刷廠 ? 福月牌電視機 ? 杉杉西服 ? 阿里山瓜子 ? 某理發(fā)店 ? 某空調(diào) ? 某牙刷 ? 斯沃琪手表 ? 除了鈔票，承印一切。 一旦確定了有優(yōu)勢的構(gòu)思 ， 先就把握幾分勝算了 。主要是加強顧客對品牌的信念，穩(wěn)定企業(yè)的市場占有率。 通常每天將會有至少 300—500條之多的廣告信息通過你的眼睛或者耳朵侵入你的大腦：在你家的樓道里或者你的信箱里 ， 在出租車的收音機里或者在公交車的車身上 、 車箱里 ， 在你隨便閱讀的每一份報紙當中 …… . 第三節(jié) 廣告策劃 一、廣告策劃及其內(nèi)容 （一）廣告策劃的含義 所謂廣告策劃是在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場目標的實現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)以及實施方案的過程。適合昂貴、復(fù)雜，購買不頻繁的產(chǎn)品。 因為 ， 大多數(shù)消費者不可能有精力和熱情去參與一項對他們來說并不十分重要的活動 。 案例 “西鐵城 ” 的促銷 “ 西鐵城 ” 手表打入澳大利亞市場的促銷創(chuàng)意被許多人津津樂道 ， 既擴大了產(chǎn)品的知名度 ， 又巧妙地宣傳了產(chǎn)品的質(zhì)量 。 轟動效應(yīng)是達到了 ， 但有很多消費者問： “ 這個酒廠是不是不夠環(huán)保 ？ 酒可以這樣浪費 ， 是不是低檔產(chǎn)品 ？ 中國幾千年的酒文化怎能這樣糟蹋 ！ ” 這樣的促銷容易引起人們的反感 ， 很可能是 “ 賠了夫人又折兵 ” 。 當商家為現(xiàn)場人氣之 “ 旺 ” 叫好時 ， 我們要問：此次促銷活動真正與目標消費者進行有效溝通了嗎 ？ 臺下的 “ 消費者 ” 有幾個能夠試用或購買產(chǎn)品 ？ 此次促銷活動能讓我們的消費者建立對產(chǎn)品的偏好嗎 ？ 誤區(qū)二：設(shè)計缺乏合理性 很多企業(yè)為了提高促銷的效果 ， 擴大產(chǎn)品的知名度， 不惜用種種獵奇的手段去追求轟動效應(yīng) 。 最近幾年 ， 廠家一直在戶外搞促銷活動 。 四、影響促銷組合的因素 ? 4．市場性質(zhì) .市場地理范圍、市場類型和潛在顧客的數(shù)量等因素，決定了不同的市場性質(zhì)，也決定了不同的促銷組合策略。推動策略的目的，在于說服中間商，使他們接受企業(yè)和產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品滲透進分銷渠道，最終抵達消費者。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 經(jīng)過與 “ 神州五號 ” 的成功 “ 聯(lián)姻 ” ，蒙牛，把自己推到了中國乳制品行業(yè)的最年輕、最有市場影響力的三大
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