【正文】 10年 5月 6月 階段 Ⅲ 10年 7月 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 3月 底進(jìn)場 5月初開盤 2 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 【階段 Ⅰ ：口碑場】 10年 3月 10年 7月 口碑場 觀摩場 名利場 傳承 生活的信仰 圈子 ?立體化覆蓋 —— 以大眾打擊小眾： 成為大眾矚目的明星項目，對客戶的吸引力越強，價格上升可能空間越大。 活動規(guī)模：當(dāng)天分發(fā) 1萬 ~； 聯(lián)合媒體：電視臺、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò) 背景資料：早在 2023年時候，世界范圍內(nèi)就掀起了以環(huán)保購物袋替代塑料袋的風(fēng)潮。 【階段 Ⅱ ：觀摩場】 10年 5月 — 6月 觀摩場 生活的信仰 名利場 圈子 為重點目標(biāo)客戶做專場推介酒會，吸引團(tuán)購。 活動規(guī)模： 1050人 ； 聯(lián)合媒體：電視臺、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò) 活動時間： 34月份蓄客階段 活動地點：營銷中心示范區(qū)或高端 PUB外場。 ?地盤包裝： 樹立項目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng) ?售樓大廳： 營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具 ?樣板間： 制作必要的說明牌、戶型牌 硬環(huán)境 戰(zhàn)術(shù)體系：展賣空間 外圍 入口 會所 /入戶 ?項目外圍與遠(yuǎn)眺 ?城市界面與社區(qū)過渡空間 ?道路 /圍墻 /入口 ?樣板區(qū)與工程區(qū)的連接 ?精裝樣板區(qū) ?工地材料管理 ?部品展示與功法樣板間 ?社區(qū)景園及社區(qū)氛圍營造 ?無障礙通道 /遮陽遮雨系統(tǒng) /高空防拋系統(tǒng) ?公共空間：大堂 /停車場 電梯 入戶門廳 ?看房通道設(shè)置 ?樣板間展示 樣板區(qū)及樣板間展示專題 【階段 Ⅲ ：名利場】 10年 7月 — 觀摩場 生活的信仰 階 段 Ⅰ 10年 3月 10年 4月 階 段 Ⅱ 10年 5月 10年 6月 階 段 Ⅲ 10年 7月 —— 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 7月初進(jìn)場 口碑場 傳承 名利場 圈子 城市公民 媒體推廣費用結(jié)構(gòu)預(yù)算 投放時期 階段投放比例 投放媒體 投放費用（萬元） 10年 3月 4月 % 網(wǎng)站建設(shè) 戶外廣告牌（ 6塊投放 2年） 臨時售樓處 +2個外展點（外展點設(shè)立半年） 《房周刊〉廣告（硬廣 +播報） 2月 2期，整版、封底 短信（ 1次 /周，每次 10萬條，投放 2個月） 春季房展會 宣傳物料制作 10年 5月 — 12月 % 華商報（ 1個整彩版， 3個彩半版） 西安晚報（ 4個彩半版） 開盤活動及公關(guān)促銷活動 產(chǎn)品推介活動 候車亭 40塊 《房周刊》廣告（硬廣投放 7次） 正式售樓處裝修 短信廣告（ 4次 /月投放 8個月） 秋季房展會 廣播（二年） 宣傳物料制作 800J網(wǎng)站（投放 6個月） 推廣費用預(yù)算占總銷售額約 1%。 11年底交工，銷售 90% 約 20億左右的回款 平均每個月 7700平米銷售任務(wù) 平均每個月 6000萬的回款任務(wù) 二 營銷策略 營銷總原則：一個核心、兩條線索、多個節(jié)點 一個核心： 核心主題 —— 永寧門 兩條線索： 產(chǎn)品線與客戶線（明線） //與主題相關(guān)的營銷活動（暗線） 多個節(jié)點： 展銷會、解籌、開盤、工程進(jìn)度節(jié)點、各種營銷活動、節(jié)假日 營銷原則 — 以與眾不同的產(chǎn)品形象沖擊市場，建立一定的市場知名度，通過前期認(rèn)購、 項目形象市場滲透，項目概念傳遞等營銷動作進(jìn)行項目營銷推廣。 4. 在持續(xù)熱銷階段，利用工程進(jìn)度，推廣重心的調(diào)整，有針對性地剩余戶型進(jìn)行銷售，同時對投資客戶進(jìn)行吸引。宣傳推廣開始、開盤活動方案討論確定。 裝修風(fēng)格建議： 典雅、大氣，體現(xiàn)高貴品質(zhì) 營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上力爭大氣、尊貴，時尚，并且要有給人走進(jìn)去心頭一亮、給人有一股尊貴氣質(zhì)和如走進(jìn)皇宮般的感覺，豪華而且非?，F(xiàn)代，并且在用材上要高檔，還要實用，并能體現(xiàn)其尊貴格調(diào)。 第七套價格方案 8200 5000 36000 4100 第八套價格方案 8150 5000 41000 4075 第九套價格方案 8300 5000 46000 4150 第十套價格方案 8450 4000 50000 3380 第十一套價格方案 8500 5000 55000 4250 第三階段（ 11年 4月 11年 9月） 10樓 第十二套價格方案 8700 4500 59500 3915 施工穩(wěn)步進(jìn)行，對項目的銷售起到形象支持 .在 10樓銷售到 80%的情況下，開始進(jìn)行 6樓前期認(rèn)購 第十三套價格方案 8900 4500 64000 4005 第十四套價格方案 9100 4500 68500 4095 第十五套價格方案 9300 4500 73000 4185 第十六套價格方案 9500 4000 77000 3800 第十七套價格方案 9700 4000 81000 3880 第四階段（ 11年 10月 12年4月） 9樓 第十八套價格方案 9900 20230 101000 19800 6樓解籌，解籌率達(dá)到 70%。 銷售說辭：明確價格區(qū)間（住宅起價 6800元，公寓 7800），告知客戶開盤有 優(yōu)惠，現(xiàn)在排號，開盤有額外優(yōu)惠。 蓄客優(yōu)惠 限時使用，限條件使用 開 盤 …… 6月 18日 — 8月 10日 開盤方式 固定地點，集中解籌，集中選房 開盤時間： 選房流程： 優(yōu)惠卡登記 — 客戶選房分流 — 確定房號 — 柜臺確認(rèn)銷控 — 甲方確認(rèn) — 簽協(xié)議或合同（收首付或大定） —— 留單備檔案，恭送客戶 通過收集與整理業(yè)主數(shù)據(jù)，提供有效的產(chǎn)品意見和建議，為后期產(chǎn)品的調(diào)整和研發(fā)做出支持； 對現(xiàn)有業(yè)主的消費行為、期望和需求偏好有更精確的了解，從而深入挖掘客戶的深層需求； 業(yè)主的關(guān)系維系，為后期圈層營銷的可能性打下基礎(chǔ)。 一、開盤流程設(shè)計科學(xué)、合理、有序，具有較強的操作性。 以提價給客戶造成項目增值、旺銷的印象； 同時在保證實收底價的前提下，推出促銷優(yōu)惠，刺激客戶成交。 策略三：購買多套優(yōu)惠 購買 2套或 2套以上房屋享受 。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:3403:19:34March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 19分 34秒 03:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 3時 19分 34秒 03:19:3429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :19:3403:19:34March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :19:3403:19Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 策略四：團(tuán)購客戶優(yōu)惠 團(tuán)購客戶根據(jù)所購房源、戶型及當(dāng)時單價進(jìn)行靈活處理。（在開盤期沒有此類優(yōu)惠）。 銷售說辭： 告知客戶已經(jīng)提價，但折扣維持不變，老帶新 有額外優(yōu)惠 銷售方式： 低價房源做銷控，作為特價房推出，吸引客戶；同時，推出老帶新促銷政策、小團(tuán)購政策。 開盤后 20天后： 項目整體表價上漲 100元 策略一：開盤 在開盤后 15天內(nèi)簽訂購房合同或繳納首付款的客戶，享受表價 。 因此，建議在基礎(chǔ)價的基礎(chǔ)上分別對內(nèi)部及公開客戶實行優(yōu)惠，以低價迅速引爆市場，獲得開盤成交，同時在市場上形成熱銷態(tài)勢，方便炒作。 第二十六套價格方案 11600 7000 144000 8120 合計 144000 133215 均價（元 /平方米） 9251 備注 在保證合同成交底價的前提下，具體報價及優(yōu)惠由乙方控制 中貿(mào)廣場公寓推盤計劃 銷售分期 階段放出房源 價格方案方案銷售底價均價 （元 /㎡） 方案控制面積 （平方米） 方案累計控制面積 （平方米） 方案控制銷售額 （萬元） 備注 第一階段（ 10年 5月 10年 9月） 15樓 第一套價格方案 7800 14000 14000 10920 12樓與 15樓同期認(rèn)籌，前期15樓解籌 48%. 第二套價格方案 8000 4000 18000 3200 施工穩(wěn)步進(jìn)行，對項目的銷售起到形象支持 .在 15樓銷售到80%的情況下，開始進(jìn)行 16樓前期認(rèn)購 第三套價格方案 8200 3500 21500 2870 第四套價格方案 8400 3500 25000 2940 第五套價格方案 8600 4000 29000 3440 第二階段（ 10年 10月 11年 3月） 16樓 第六套價格方案 8800 5000 34000 4400 施工穩(wěn)步進(jìn)行，對項目的銷售起到形象支持 .在 16樓銷售到80%的情況下，開始進(jìn)行 18樓前期認(rèn)購 第七套價格方案 9000 5000 39000 4500 第八套價格方案 9200 5000 44000 4600 第九套價格方案 9400 5000 49000 4700 第十套價格方案 9600 4000 53000 3840 第十一套價格方案 9800 5000 58000 4900 第三階段（ 11年 4月 11年 9月） 18樓 第十二套價格方案 10000 5000 63000 5000 施工穩(wěn)步進(jìn)行，對項目的銷售起到形象支持 .在 18樓銷售到 80%的情況下，開始進(jìn)行 19樓前期認(rèn)購 . 第十三套價格方案 10200 5000 68000 5100 第十四套價格方案 10400 5000 73000 5200