國際貿(mào)易操作實務-08國際貿(mào)易談判(文件)
【正文】 問題，應當明確地做出回答。勸說是一件相當困難的事情，勸說的技巧因人因事而異，只有靈活運用才能達到勸說的目的。 ? 僵局出現(xiàn)的原因大致有：意見分歧、情緒沖突、人為制造。 :30:5421:30Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 9時 30分 :30March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:30:5421:30:5421:303/28/2023 9:30:54 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 30分 54秒 21:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 9時 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 30分 54秒 21:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:5421:30Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 9時 30分 54秒 21:30:5428 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:30:5421:30:5421:30Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時 30分 54秒 下午 9時 30分 21:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :30:5421:30:54March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 3）僵局的處理技巧 ? 僵局對于談判來說是一種嚴重的形勢，處理得好與不好將直接影響談判的結(jié)果。特別注意，當沒有清楚問題的真正涵義時，千萬不要急于回答或隨意回答 ? 常見的對于不便回答或難于回答的問題的答問技巧：避而不答、避實就虛、設置反問、拔高架空、坦誠答問。 2．談判的技巧 ? 1）提問與回答的技巧 ? 要增強提問的效果就要掌握提問的技巧：靈活運用各種提問方式、邏輯誘導、出其不意、 不斷發(fā)問、提問注意事項 ? 常用的提問方式有：封閉式提問、開放式提問、引導性提問、澄清式提問、比較式提問、探索式提問。幽默具有非凡的震撼力和說服力，它能使本來需要反復討論的事情，一下子豁然開朗。 ? ②直言與曲言技巧的采用 ? 直言就是將自己的想法坦誠相告，不加粉飾雕琢，這種語言給人以真實感，適用于有一定的友情或不需要客套、不需要曲言的場合。 ? 引入競爭的辦法為： ? 1）有意識地讓幾個洽談者先后或同時到達； ? 2）邀請談判對方和其他競爭者一起參加集會； ? 3）有意讓談判對方知道前面剛談成的另一筆同類交易的各項條件； ? 4）就同一貿(mào)易，同時或輪流與幾個廠商談判； ? 5）采用招標或拍賣的方式選擇貿(mào)易伙伴。 5．兵不厭詐 ? 兵不厭詐策略是巧妙地布置一些虛虛實實的疑陣，可以使對方不易摸清自己的底細，甚至使對方將假的信息信以為真，出現(xiàn)判斷失誤，即所謂 “詐 ”。 ? 出奇制勝的辦法為： ? 1）在了解、掌握對方信息，最好是對方內(nèi)部信息的基礎上，通過分析、研究，找到一種對方料想不到的方案或方法，選擇適當?shù)臅r機來打破對峙； ? 2）想方設法在談判中說出或做出一些出乎對方意料的話或行為，或者在原本平穩(wěn)的談話中，突然提高嗓門、加重語氣，在氣勢上壓住對方，使對方發(fā)生錯誤，或于迷惑中做出讓步。 ? 疲勞戰(zhàn)術的辦法為： ? 1）舉行投對方所好的活動，使其疲勞； ? 2）熱情地、主動地與對方攀談，甚至在休息時間拜訪，使其缺少必要的休息； ? 3）連續(xù)緊張地舉行長時間的無效談判； ? 4）在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏； ? 5）在談判中采取強硬立場，或?qū)⒁颜労玫膯栴}推翻重
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1