方正-渠道策略的制定-備份文件(1)(文件)
【正文】 05:11:1505:11:1505:113/29/2023 5:11:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 11分 16秒 05:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 11分 16秒 05:11:1629 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 5時(shí) 11分 16秒 05:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:1605:11Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 5時(shí) 11分 16秒 05:11:1629 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:11:1505:11:1505:11Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時(shí) 11分 15秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:1505:11:15March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 渠道管理和運(yùn)作中的主要流程 信息流程 實(shí)體流程 資金流程 銷售推動(dòng)流程 所有權(quán)流程 借助原因 與 對(duì)應(yīng)動(dòng)作 快速覆蓋市場(chǎng) 二級(jí)渠道、店頭 推廣深入和針對(duì) 行業(yè)代理、談判、促單 分?jǐn)倖?dòng)資金和銷售回款風(fēng)險(xiǎn) 頭款、保證金、款到發(fā)貨、承諾回款、銷量 更多更快的獲取信息 市場(chǎng)調(diào)研、與代理交流 分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 代理制度、授權(quán)市場(chǎng)、編裝分投 方便消費(fèi)者購買 店頭、代理商覆蓋策略 特別說明 時(shí)刻明確我們借助代理商的原因 時(shí)刻檢驗(yàn)代理商實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的程度 時(shí)刻輔助代理商實(shí)現(xiàn)其應(yīng)發(fā)揮的價(jià)值，使區(qū)域整體的渠道價(jià)值最大化 整體渠道的運(yùn)作過程 策略制定 成員
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