終端促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(文件)
【正文】 最好和主題促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)開(kāi)展 案例： A、要獲得特價(jià)，先猜燈謎 B、 白蘭氏“特惠愛(ài)心裝雙重促銷(xiāo) ? （六）爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的全方位支持 ? （七）特價(jià) 促銷(xiāo)信息發(fā)布要到位 陳列在非常顯要的位置 做好特價(jià)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳 利用好特價(jià)標(biāo)簽 利用好特價(jià) POP 1）、特價(jià) POP 不要用花哨的形式 2）、特價(jià) POP要用顧客喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達(dá) （八）、做好特價(jià)促銷(xiāo)的過(guò)程管理 備足貨源，及時(shí)補(bǔ)貨 加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)，攔截顧客 及時(shí)恢復(fù)正常的價(jià)格 評(píng)估特價(jià)促銷(xiāo)的效果 四、特價(jià)促銷(xiāo)的注意事項(xiàng) ? （一）要保證特價(jià)商品的品質(zhì)和服務(wù) ? （二）特價(jià)促銷(xiāo)的權(quán)限要適當(dāng)上收 ? （三）要考慮到特價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能作出的反應(yīng) ? （四）新產(chǎn)品、低知名度的產(chǎn)品慎用特價(jià) ? （五）特價(jià)促銷(xiāo)要適度，不可過(guò)濫過(guò)頻 案例：“殺雞取卵”的特價(jià)癡迷者 五、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo) ? 對(duì)策一、開(kāi)展有吸引力的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、 日限（即每日限量）等方式來(lái)進(jìn)行回?fù)簦? ? 對(duì)策二、以不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)品種的另一個(gè)品種來(lái)做特價(jià)； ? 對(duì)策三、固定拿出一個(gè)暢銷(xiāo)品種作狙擊性品種 案例：雀巢奶粉狙擊性特價(jià) 如何做好贈(zèng)品促銷(xiāo) 案例： A、格蘭氏善用贈(zèng)品促銷(xiāo) 案例： B、買(mǎi)牙膏贈(zèng)連環(huán)漫畫(huà)書(shū) 一、贈(zèng)品促銷(xiāo)的常見(jiàn)形式 （一）、即買(mǎi)即送 包裝外贈(zèng)送 案例：“福臨門(mén)”食用油送護(hù)手爽 包裝上贈(zèng)送 包裝上贈(zèng)送的常見(jiàn)問(wèn)題 包裝內(nèi)贈(zèng)送 案例 A：“乖乖”童話(huà)迷宮連環(huán)送 包裝內(nèi)贈(zèng)送的操作要點(diǎn) 案例 B：包裝內(nèi)附贈(zèng)品顯奇效 “奇洛”茶、芭蕾珍珠霜 可利用包裝 案例：買(mǎi)枸杞酒是為了要茶杯 1）、適用產(chǎn)品 2）、優(yōu)勢(shì) 3）、操作要點(diǎn) （二）、憑證兌換： 優(yōu)勢(shì) 操作要點(diǎn) （三）、附加條件贈(zèng)送： 部分付費(fèi)贈(zèng)送 1）、優(yōu)勢(shì) 2）、注意點(diǎn) 集點(diǎn)贈(zèng)送 其他條件贈(zèng)送 ? 二、如何選擇和開(kāi)發(fā)贈(zèng)品 （一）、對(duì)贈(zèng)品的要求 有吸引力 案例：《流星花園》飾物；龍津啤酒 物美價(jià)廉 案例：雪蓮花補(bǔ)酒物美價(jià)廉的贈(zèng)品 多樣化 推陳出新 簡(jiǎn)單方便 個(gè)性化 使用頻率高 （二）處理好贈(zèng)品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
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