終端促銷實戰(zhàn)手冊(文件)
【正文】 最好和主題促銷活動結(jié)合起來開展 案例： A、要獲得特價，先猜燈謎 B、 白蘭氏“特惠愛心裝雙重促銷 ? （六）爭取賣場的全方位支持 ? （七）特價 促銷信息發(fā)布要到位 陳列在非常顯要的位置 做好特價現(xiàn)場的宣傳 利用好特價標(biāo)簽 利用好特價 POP 1）、特價 POP 不要用花哨的形式 2）、特價 POP要用顧客喜歡的語句來表達(dá) （八）、做好特價促銷的過程管理 備足貨源，及時補(bǔ)貨 加強(qiáng)導(dǎo)購，攔截顧客 及時恢復(fù)正常的價格 評估特價促銷的效果 四、特價促銷的注意事項 ? （一）要保證特價商品的品質(zhì)和服務(wù) ? （二）特價促銷的權(quán)限要適當(dāng)上收 ? （三）要考慮到特價競爭對手可能作出的反應(yīng) ? （四）新產(chǎn)品、低知名度的產(chǎn)品慎用特價 ? （五）特價促銷要適度，不可過濫過頻 案例：“殺雞取卵”的特價癡迷者 五、如何應(yīng)對競爭對手的特價促銷 ? 對策一、開展有吸引力的買贈促銷、 日限（即每日限量）等方式來進(jìn)行回?fù)簦? ? 對策二、以不同于競爭對手特價品種的另一個品種來做特價； ? 對策三、固定拿出一個暢銷品種作狙擊性品種 案例：雀巢奶粉狙擊性特價 如何做好贈品促銷 案例： A、格蘭氏善用贈品促銷 案例： B、買牙膏贈連環(huán)漫畫書 一、贈品促銷的常見形式 （一）、即買即送 包裝外贈送 案例：“福臨門”食用油送護(hù)手爽 包裝上贈送 包裝上贈送的常見問題 包裝內(nèi)贈送 案例 A：“乖乖”童話迷宮連環(huán)送 包裝內(nèi)贈送的操作要點(diǎn) 案例 B：包裝內(nèi)附贈品顯奇效 “奇洛”茶、芭蕾珍珠霜 可利用包裝 案例：買枸杞酒是為了要茶杯 1）、適用產(chǎn)品 2）、優(yōu)勢 3）、操作要點(diǎn) （二）、憑證兌換： 優(yōu)勢 操作要點(diǎn) （三）、附加條件贈送： 部分付費(fèi)贈送 1）、優(yōu)勢 2）、注意點(diǎn) 集點(diǎn)贈送 其他條件贈送 ? 二、如何選擇和開發(fā)贈品 （一）、對贈品的要求 有吸引力 案例：《流星花園》飾物；龍津啤酒 物美價廉 案例：雪蓮花補(bǔ)酒物美價廉的贈品 多樣化 推陳出新 簡單方便 個性化 使用頻率高 （二）處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
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