促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)sp(文件)
【正文】 務(wù) SP”最能夠表 現(xiàn)出顧客滿意之 理念，它是 CS主 義的具體體現(xiàn)。 承諾銷(xiāo)售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感， 顧客就可以放心購(gòu)買(mǎi)。 這種 專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體 現(xiàn)出服務(wù) SP的宗旨。 維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 分期付款，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng)。 延期付款，即顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng)。 會(huì)員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。 首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過(guò)直郵方式寄送 給廣大消費(fèi)者，并且在 內(nèi)再附上一張 7美分的折價(jià)優(yōu)惠券。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :59:5518:59:55February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:5518:59Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 59分 55秒 18:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :59:5518:59Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 59分 55秒 18:59:556 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:5518:59:55February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :59:5518:59Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。事 實(shí)證明，這一套促銷(xiāo)“組合拳”在市場(chǎng)上十分 成功。我們知道，在此之 前的促銷(xiāo)方式已有八 種，其中每一種都可 以與另外七種促銷(xiāo)方 式組合，這樣，組合 SP就可以達(dá)到四十九 種形式。 會(huì)員制一般有明細(xì)的入會(huì)條款、受惠條款及需交納一 定的入會(huì)費(fèi)用。 延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。如銀行按揭，在樓宇 銷(xiāo)售中就有很大的促銷(xiāo)作用。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是 執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。 免費(fèi)培訓(xùn)一般 是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。 送貨上門(mén)，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)， 或者代辦托運(yùn)。 開(kāi)架銷(xiāo)售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，并且一次購(gòu)足。 銷(xiāo)售服務(wù)，即銷(xiāo)售前的咨詢與銷(xiāo)售后的服務(wù)。例如簽名售書(shū)、 對(duì)影像制品的簽售、名人開(kāi)業(yè)剪彩等。 特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支 付費(fèi)用。 營(yíng)業(yè)傭金，即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對(duì)經(jīng)營(yíng) 單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷(xiāo)售傭金、提成或獎(jiǎng)品。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)研究，產(chǎn)品展列的方式 又有 10種： 附：產(chǎn)品陳列的十種方式 通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸 覺(jué)器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買(mǎi)。 不過(guò)，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政 部門(mén)需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無(wú)法執(zhí)行。 售點(diǎn)廣告，即 POP，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、 臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。 ③直效 SP “直效 SP”指的是 具有一定的直接 效果的促銷(xiāo)手段。 “雙贏 SP”成功的根本是互補(bǔ)性、 互利性與統(tǒng)一性。 “事件促銷(xiāo)”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的 產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)。特別 是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷(xiāo)方式更能以迂為直， 曲徑通幽。這種促銷(xiāo)活動(dòng) 的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等。這種方式亦可以稱(chēng)之為“會(huì)議促銷(xiāo)”。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息 以吸引顧客積極去消費(fèi)。 ⑤活動(dòng) SP “活動(dòng) SP”指的 是通過(guò)舉辦與 產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān) 的活動(dòng)，來(lái)達(dá) 到吸引顧客注 意與參與的促 銷(xiāo)手段。 印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過(guò) 收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式。 如廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征 集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。
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