朵彩廣告促銷實(shí)戰(zhàn)完全手冊(cè)(精華)(文件)
【正文】 下兩個(gè)方面的利益需求：來自產(chǎn)品的利益遮體保暖、不影響外衣的著裝美觀需要（如內(nèi)衣袖子、衣領(lǐng)外露、過于臃腫等現(xiàn)象即為已經(jīng)影響了外衣的著裝美）——內(nèi)衣產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)的基本利益；質(zhì)地柔軟舒適、抗靜電，不起球、透氣導(dǎo)濕——優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣必須滿足的利益；環(huán)保健康、淡雅美觀、親和皮膚、——“朵彩”彩棉內(nèi)衣滿足的不可替代的獨(dú)特個(gè)性化利益；修形纖體、疏經(jīng)活絡(luò)、改善睡眠、舒適止癢——“朵彩”彩棉內(nèi)衣部分款型滿足的個(gè)性化利益。如：產(chǎn)品零售價(jià)格、產(chǎn)品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象/商場(chǎng)的格調(diào)與檔次、生產(chǎn)商的行業(yè)地位與聲譽(yù)等等。 傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅無所作為； 保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價(jià)格戰(zhàn)，面臨消費(fèi)信任危機(jī)； 低端市場(chǎng)競(jìng)品產(chǎn)品質(zhì)量差，無品牌意識(shí)； 同類產(chǎn)品的跟進(jìn)促使彩棉內(nèi)衣消費(fèi)進(jìn)入又一個(gè)高潮。銷售量超過銷售額的增長(zhǎng)，產(chǎn)品贏利能力旺盛，穩(wěn)定性和可操控性下降進(jìn)入一個(gè)勝者為王的彩棉時(shí)代，生產(chǎn)開發(fā)成熟、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、品牌美譽(yù)度高的產(chǎn)品將占據(jù)彩棉半壁江山；成熟期：銷售量超過銷售額增長(zhǎng)速度；衰退期：產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸下降。細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群特征分析：人群特征產(chǎn)生命周期品年齡特征性別學(xué)歷、知識(shí)修養(yǎng)、收入情況職業(yè)特征性格特點(diǎn)地域特征購(gòu)買習(xí)慣導(dǎo)入期3055歲女、男中?；蛲葘W(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等大學(xué)教師、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)。兩次獲紡織部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，一次政府獎(jiǎng)。這種經(jīng)營(yíng)策略在消費(fèi)者“消費(fèi)心理”不成熟時(shí)期的確可以騙騙他們，但最后擁有說話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念總有一天會(huì)被歷史摒棄，低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。韓總說：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！6。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國(guó)彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。韓昌志先生1985年畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專業(yè)，高級(jí)工程師，曾先后在政府機(jī)關(guān)、科研機(jī)構(gòu)、國(guó)營(yíng)大型針紡企業(yè)及民營(yíng)公司任職。產(chǎn)品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào)，色調(diào)高雅、款式設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方。 資金實(shí)力雄厚的廠商加入競(jìng)爭(zhēng)有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對(duì)策：整合資源、倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)，鎖定細(xì)分人群做專業(yè)市場(chǎng)； 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序化* 對(duì)策：實(shí)行有效的價(jià)格與品牌區(qū)隔，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的有序化深度管理。品牌優(yōu)勢(shì)： 品牌個(gè)性、代言人形象突出，品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)； 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場(chǎng)教育、記憶點(diǎn)明確。如：綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出來的模特氣質(zhì)（唐國(guó)強(qiáng)、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象）與充滿親情關(guān)愛的廣告情景氛圍。消費(fèi)者利益在購(gòu)買消費(fèi)的過程中，消費(fèi)者自覺地將產(chǎn)品品牌與產(chǎn)
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