朵彩廣告促銷實戰(zhàn)完全手冊(精華)(文件)
【正文】 下兩個方面的利益需求：來自產(chǎn)品的利益遮體保暖、不影響外衣的著裝美觀需要（如內(nèi)衣袖子、衣領外露、過于臃腫等現(xiàn)象即為已經(jīng)影響了外衣的著裝美）——內(nèi)衣產(chǎn)品必須實現(xiàn)的基本利益；質(zhì)地柔軟舒適、抗靜電，不起球、透氣導濕——優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣必須滿足的利益；環(huán)保健康、淡雅美觀、親和皮膚、——“朵彩”彩棉內(nèi)衣滿足的不可替代的獨特個性化利益；修形纖體、疏經(jīng)活絡、改善睡眠、舒適止癢——“朵彩”彩棉內(nèi)衣部分款型滿足的個性化利益。如：產(chǎn)品零售價格、產(chǎn)品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象/商場的格調(diào)與檔次、生產(chǎn)商的行業(yè)地位與聲譽等等。 傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅無所作為； 保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn)，面臨消費信任危機； 低端市場競品產(chǎn)品質(zhì)量差，無品牌意識； 同類產(chǎn)品的跟進促使彩棉內(nèi)衣消費進入又一個高潮。銷售量超過銷售額的增長，產(chǎn)品贏利能力旺盛，穩(wěn)定性和可操控性下降進入一個勝者為王的彩棉時代，生產(chǎn)開發(fā)成熟、網(wǎng)絡穩(wěn)定、品牌美譽度高的產(chǎn)品將占據(jù)彩棉半壁江山；成熟期：銷售量超過銷售額增長速度；衰退期：產(chǎn)品利潤逐漸下降。細分目標消費人群特征分析：人群特征產(chǎn)生命周期品年齡特征性別學歷、知識修養(yǎng)、收入情況職業(yè)特征性格特點地域特征購買習慣導入期3055歲女、男中?；蛲葘W歷以上，以高學歷層為主，收入中等大學教師、公務員、高級白領。兩次獲紡織部科技進步獎，一次政府獎。這種經(jīng)營策略在消費者“消費心理”不成熟時期的確可以騙騙他們，但最后擁有說話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營理念總有一天會被歷史摒棄，低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。韓總說：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！6。沒有物質(zhì)基礎，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。韓昌志先生1985年畢業(yè)于中國紡織大學（現(xiàn)東華大學）紡織專業(yè)，高級工程師，曾先后在政府機關、科研機構(gòu)、國營大型針紡企業(yè)及民營公司任職。產(chǎn)品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào)，色調(diào)高雅、款式設計簡約大方。 資金實力雄厚的廠商加入競爭有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對策：整合資源、倡導標準，占領品牌制高點，鎖定細分人群做專業(yè)市場； 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競爭無序化* 對策：實行有效的價格與品牌區(qū)隔，加強網(wǎng)絡渠道的有序化深度管理。品牌優(yōu)勢： 品牌個性、代言人形象突出，品牌定位、市場細分精準； 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場教育、記憶點明確。如：綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出來的模特氣質(zhì)（唐國強、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象）與充滿親情關愛的廣告情景氛圍。消費者利益在購買消費的過程中，消費者自覺地將產(chǎn)品品牌與產(chǎn)
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