市場分析和銷售戰(zhàn)略(文件)
【正文】 前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:2722:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 10時 38分 27秒 22:38:2727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時 38分 27秒 22:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:2722:38Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 10時 38分 27秒 22:38:2727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:2722:38:27March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:2722:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 422 投資項目評估 市場供求預(yù)測的綜合分析 ? 市場供求預(yù)測結(jié)果匯總 – 國內(nèi)需求量 =國內(nèi)產(chǎn)量用于國內(nèi)總銷量 +未滿足的需求量 – 市場需求量 =國內(nèi)需求量 +出口量 – 市場供應(yīng)量 =國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力 +在建生產(chǎn)能力 + 擬建項目生產(chǎn)能力 – 總需求不足 =市場總需求量 市場總供應(yīng)量 ? 市場供求預(yù)測表的編制 ? 市場供求預(yù)測的綜合分析 – 綜合分析原理 – 綜合分析的應(yīng)用 423 投資項目評估 市場供求預(yù)測表 ? 產(chǎn)品供應(yīng)量與需求預(yù)測表 ? 有關(guān)國家（地區(qū)）產(chǎn)量與需求量資料表 年份 品名 需求量 供應(yīng)量 供求差 國內(nèi) 需求量 未滿足需求量 出口 量 需求 量 國內(nèi) 產(chǎn)量 進(jìn)口 量 供應(yīng) 量 1 2 3 4 5 6 7 8 … 年份 名稱 XX年 … XX年 XX … 生產(chǎn)能力 需求量 生產(chǎn)能力 需求量 合計 424 投資項目評估 需求量和生產(chǎn)能力預(yù)測關(guān)聯(lián)圖 產(chǎn)品需求量相關(guān)因素 消費對象 消費條件 社會擁有量 更新周期 產(chǎn)品價格 人口增長 競爭對象 出口需要 產(chǎn)品 需求量 產(chǎn)品供應(yīng)量相關(guān)因素 產(chǎn)品生產(chǎn)條件 產(chǎn)品成本和價格 市場銷售動態(tài) 進(jìn) 口 趨 勢 產(chǎn)品發(fā)展政策 產(chǎn)品生產(chǎn)能力 （供應(yīng)量） 現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力 在建項目生產(chǎn)能力 規(guī)劃項目生產(chǎn)能力 目前或近期可供應(yīng)量 中長期可提供的需要量 A B A=B AB AB + + + 425 投資項目評估 市場供求綜合分析應(yīng)用 擬建項目產(chǎn)品的市場總貌，將市場調(diào)查和預(yù)測結(jié)果的數(shù)據(jù)列入“產(chǎn)品市場供需調(diào)查預(yù)測表”。 48 投資項目評估 市場現(xiàn)狀調(diào)查 ? 市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容 – 市場容量調(diào)查 – 價格現(xiàn)狀調(diào)查 – 市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查 ? 市場調(diào)查的方法 – 資料調(diào)查； – 抽樣調(diào)查； – 實地調(diào)查 – 數(shù)據(jù)的分析與處理 ? 市場調(diào)查的步驟 4
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