合作營銷概述(文件)
【正文】 ? 聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理。 九、 合作營銷的案例 ? 我們以對一個聯(lián)合營銷典型案例的介紹來結(jié)束本節(jié)內(nèi)容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷： 60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了 3次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品 1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。 ? 第二次派送時間是 1965年 10月～ 1966年 1月，共 4個月。 10個地區(qū)的10家面包公司共送出樣品 1000萬份。 ? 消費(fèi)者品嘗樣品后，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)牌購買馬克威爾牌咖啡。附送咖啡增加了面包銷量，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，雙方有共同利益，當(dāng)然一拍即合，同心協(xié)力。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :38:5801:38:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 1時 38分 58秒 01:38:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :38:5801:38Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 1時 38分 58秒 01:38:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 38分 58秒 01:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :38:5801:38Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 1時 38分 58秒 01:38:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :38:5801:38:58March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :38:5801:38Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?面包和咖啡搭配得當(dāng)，符合人們的飲食習(xí)慣，從而能吸引更多消費(fèi)者。一般來說，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。 ? 面包店因銷售附帶了咖啡樣品的面包，生意特別好。 ? 第三次派送是在 1966年秋季。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在 1斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了 200萬份樣品，范圍遍及日本全國。 ? 營銷活動開始后，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產(chǎn)品的銷量，有可能互相拆臺，使合作伙伴成為競爭對手。 ? 協(xié)議： 通過前面兩步，企業(yè)在明確目標(biāo)并取得對方信任從而建立起合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，把這種關(guān)系固定下來。 六、合作營銷的原則
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