合作銷售(上)(文件)
【正文】 1 2 3 4 你的競爭優(yōu)勢陳述 ? 目標(biāo)市場： _______________________________ 你的姓名： _______________________________ 公司名稱： _______________________________ ? 目前目標(biāo)市場最突出的問題是什么？ _______________________________ _______________________________ _______________________________ ? 有關(guān)你與你的產(chǎn)品能解決此問題的最具有吸引力的陳述是什么？ _______________________________ _______________________________ _______________________________ 把電話作為尋找潛在客戶的工具 ?注意： ?一、事先要做好充分的準(zhǔn)備。 ? 我現(xiàn)在沒時間和你談（見你）。 ?拜訪目的 ， 已知與未知客戶需求， 產(chǎn)品效益。 探索前的準(zhǔn)備 ? 大多數(shù)銷售人員在拜訪潛在客戶之前都沒有做足充分的準(zhǔn)備，結(jié)果提出的問題質(zhì)量差，得到的反應(yīng)也小。 ? 促使客戶參與 ? 建立與客戶關(guān)系 ? 了解客戶實(shí)際情況 有效的提問 ?OEQ 開放式問句 誰、什么、哪里、何時、哪個、如何 ?可誘發(fā)客戶向您表白他的 需求 ?可查證您原先所假設(shè) 是不是正確 ?避免用 “為什么” ?千萬別逼他站在 防衛(wèi)的立場 舉例 例如： ?關(guān)于 ……（產(chǎn)品、服務(wù)、計(jì)劃），您最喜歡的 是什么 ？ ?對于一個好的 ……（產(chǎn)品）， 您的期望是什么？ ?我們 要怎樣 ，才最能協(xié)助您 ……? 有效的提問 ?CEQ： 封閉式問句、選擇式問句 回答會 “是”、“不是”或“不知道”，二者選一。 ? “四個承諾”和“兩個要求” 四個承諾 ? 在我的領(lǐng)域里，我保證以最快的速度向你提供有價值的信息。 ?第一： ?絕對誠實(shí)，哪怕有些話是我不希望聽到的。 01:39:2401:39:2401:393/28/2023 1:39:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 39分 24秒 01:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 39分 24秒 上午 1時 39分 01:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:39:2401:39:2401:39Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 39分 :39March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:39:2401:39:2401:393/28/2023 1:39:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:2401:39:24March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 39分 24秒 上午 1時 39分 01:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 39分 :39March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:39:2401:39:2401:39Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午
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