營銷技術(shù)概述(文件)
【正文】 ? 國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜 72 國際市場營銷種類 ? 被動的國際市場營銷（加工廠） ? 偶然的國際市場營銷（中糧大豆） ? 固定的國際市場營銷（海爾） ? 完全的國際市場營銷（華碩電腦） 73 進入國際市場的模式 ? 出口進入模式 ? 契約進入模式 ? 合同制造 ? 管理合同 ? 工程承包 ? 投資進入模式 ? 互聯(lián)網(wǎng)進入模式 74 QA 75 謝 謝 :16:0514:1614::16 14:1614:16::16:05 2023年 1月 30日星期一 2時 16分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。找 倪萍 。 ? 品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經(jīng)過日積月累，才能走向成功。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。至今大約銷售 40余萬部 ? 奇瑞汽車在 上獲得巨大成功 ? 繼東方之子后， 2023年，奇瑞汽車將推出售價在 20萬左右的中高檔汽車 25 人法地 地法天 天法道 道法自然 26 吉兇 27 易經(jīng) ? 順乎自然，吉 ? 不順乎自然，兇 ? 吉，要去做；兇呢？ ? 吉，吝，兇，悔 ? 所有創(chuàng)新都是兇 28 常見的營銷策略 ? 直銷 ? 渠道營銷 ? 會議營銷 ? 綠色營銷 ? 品牌營銷 ? 企業(yè)文化營銷 29 主要消費人群 ? 嬰兒 ? 兒童 ? 少年、青年 ? 社會新鮮人 ? 生產(chǎn)主力 ? 老年人 ? 女性 30 營造業(yè)的名詞 ? 征婚 ? 相親 ? 自由戀愛 ? 介紹人 ? 岳父岳母 ? 見家長 ? 給女方彩禮 ? 確定戀愛關(guān)系 ? 婚前約定 公開招標(biāo) 邀請招標(biāo) 議標(biāo) 招標(biāo)代理 業(yè)主 資格預(yù)審 投標(biāo)保證金 確定中標(biāo)候選人 合同談判 31 營造業(yè)的名詞 ? 領(lǐng)結(jié)婚證 ? 嫁妝 ? 聘金 ? 蜜月 ? 洞房花燭 ? 男方不育 ? 找二奶 ? 離婚清點財產(chǎn) ? 白頭偕老 簽訂合同 甲方自購材料 履約保證金 施工進場 交付使用 冒用資質(zhì) 違法分包 審計 有效使用年限： 70年 32 品牌營銷 (Brand marketing) ? 最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。市場營銷不同于推銷或銷售，推銷或促銷只是一種營銷手段，而營銷是企業(yè)的全面戰(zhàn)略 12 市場營銷觀念的演進 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 13 杜邦案例 ? 1815年杜邦公司發(fā)生爆炸事故后，老杜邦把家搬進廠區(qū) ? 歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，從黑火藥轉(zhuǎn)變成化工企業(yè)，再轉(zhuǎn)型成為科技企業(yè) ? 1930年，注重員工與生產(chǎn)安全 ? 1970年，尊重法律法規(guī) ? 1980年，高于法律的零標(biāo)準(zhǔn) ? 1990年，減少經(jīng)營活動對環(huán)境的影響 ? 2023年目標(biāo)，溫室氣體排放減少 65% 14 營銷和推銷的區(qū)別 ? 起點不同 ? 推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場。 ? 營銷意味著企業(yè)先開市場，后開工廠。 15 4P和 4C ? Product ? Price ? Place ? Promotion ? Customer’ s needs and wants ? Cost ? Convenience ? Communication 16 營銷 4R ? Relance 與客戶建立關(guān)聯(lián) ? Response提高市場反應(yīng)時間 ? Relationship利用關(guān)系營銷 ? Reward回報是營銷
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