【正文】 恒強(qiáng)，弱者恒弱，贏家通吃 ? 品牌資本的核心價(jià)值是標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，衍生的價(jià)值為消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和品牌營銷系統(tǒng)的構(gòu)建 ? 一流企業(yè)出標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)出技術(shù)，三流企業(yè)出產(chǎn)品，四流企業(yè)出效益 47 海螺集團(tuán)擁有什么優(yōu)勢？ 48 馬太效應(yīng)的成功案例 ? 高通公司擁有 CDMA專利和國際標(biāo)準(zhǔn)，所有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品都必須支付入門費(fèi)和專利使用費(fèi) ? 微軟擁有絕大部分軟件系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)軟件系統(tǒng)發(fā)展方向 ? 日本 6C聯(lián)盟，擁有 VCD， DVD等技術(shù)專利與標(biāo)準(zhǔn) 49 代理商、經(jīng)銷商與工廠 ? 我們是雇傭兵 ? 能與雇主長期合作嗎？ ? 神達(dá)電腦、廣達(dá)電腦的策略 ? 燦坤的通路策略與品牌的失敗 ? 京克隆的經(jīng)驗(yàn) ? 代理商與工廠競爭（店大欺客、客大欺店） 50 雇傭兵的十二種風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 ? 無法控制原材料與技術(shù) ? 產(chǎn)品降價(jià)過快 ? 串貨擾亂市場 ? 廠家供貨不及時(shí) ? 廣告墊付與兌現(xiàn)不及時(shí) ? 假貨仿冒問題 ? 下級(jí)代理拖欠貨款 ? 下級(jí)代理存心騙貨 ? 廠家過河拆橋 ? 區(qū)域代理擱貨 ? 下級(jí)代理庫存不良 51 可行的出路 ? OEM (Original Equipment Manufacture) ? ODM (Original Design Manufacture) ? 并購或建立工廠，納入掌控 ? 成為總代理 52 找經(jīng)銷商的六種負(fù)面影響 ? 長期總經(jīng)銷制養(yǎng)成工廠的惰性 ? 市場控制力由總經(jīng)銷掌握，工廠能力薄弱 ? 經(jīng)銷商與工廠的經(jīng)營策略有出入 ? 經(jīng)銷商掌握市場，價(jià)格談判占優(yōu)勢 ? 工廠沒有自己的業(yè)務(wù)部隊(duì)，無法主動(dòng)出擊 ? 經(jīng)銷商不用心經(jīng)營品牌，而發(fā)展自己通路 53 了解雙方顧慮之后 我們?cè)撊绾喂采糙A？ 54 杰出的營銷經(jīng)理的執(zhí)行力 ? 重視企業(yè)文化 ? 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員 ? 注意以人為本 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? 確實(shí)績效考核 ? 談判技巧 ? 計(jì)劃落實(shí)與檢查評(píng)估 ? 關(guān)注客戶需求 ? 維護(hù)品牌 ? 嚴(yán)格制度管理 55 營銷團(tuán)隊(duì)管理五步驟 56 團(tuán)隊(duì)成員的甄選 ? 個(gè)人品質(zhì)；誠信、職業(yè)道德、責(zé)任心 ? 個(gè)人能力；溝通協(xié)調(diào)、觀察分析決策、計(jì)劃組織控制 ? 個(gè)人形象 57 某地公車的內(nèi)飾 58 形象的重要性 59 米蘭 2023春裝 60 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ? 公司知識(shí) ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 行業(yè)知識(shí) ? 財(cái)務(wù)知識(shí) ? 談判能力 ? 管理能力 ? 控制能力 61 公司不斷發(fā)展 關(guān)鍵因素 ? 資金 ? 技術(shù) ? 人才 ? 網(wǎng)絡(luò) 62 建立有效的績效體系 ? 績效指標(biāo)的來源 ? 績效計(jì)劃的擬定 ? 工作任務(wù)分配 ? 日常工作的輔導(dǎo) ? 落實(shí)公平的評(píng)價(jià) ? 依照評(píng)價(jià)給予回報(bào) 63 管理者個(gè)人魅力 ? 指導(dǎo)力 ? 親和力 ? 執(zhí)行力 ? 管幫帶方式，教練式領(lǐng)導(dǎo) 64 發(fā)生什么問題？ 65 營銷主管常見的問題 ? 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，卻沖勁十足點(diǎn)子多多，但老員工以至主管雖經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不強(qiáng) ? 業(yè)務(wù)員們常常對(duì)主管下達(dá)的命令、企劃部推出的促銷案“不敢茍同”，或全無信心或諸多抱怨，不愿盡力、主動(dòng)地執(zhí)行 ? 主管下達(dá)指令，業(yè)務(wù)員卻不知從何處下手，信心不足或一味蠻干，結(jié)果事倍功半，效果大打折扣 ? 團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度，紀(jì)律松散、效率低下 66 常見的問題 ? 業(yè)務(wù)員主動(dòng)性、責(zé)任心差，總在尋找工作的漏洞去偷懶。 。 :16:0614:16:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:0614:16Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別