信立怡高_跨界公寓產品專項研究完稿_60頁(文件)
【正文】 外部條件與產品自身的價值兩方面，共同促使跨界產品的產生 36 經濟發(fā)展角度 城市發(fā)展角度 客戶需求角度 行業(yè)發(fā)展角度 隨著城市經濟的發(fā)展，第三產業(yè)的比重日益增強，私營經濟和個體經濟得到迅猛發(fā)展，中小企業(yè)，個人辦公人群增加。 37 跨界產品 價值體系 2 5 3 4 1 降低開發(fā)風險： 多功能復合，目標市場擴大，分散開發(fā)風險，利于實現(xiàn)開發(fā)目標。 低成本辦公： 低成本商務需求，吸引中小型企業(yè)和個人辦公客戶。 經濟發(fā)展非?；钴S，中小型企業(yè)數(shù)量多，前景廣闊。 ?市場中小面積，低總價住宅缺失，小戶型公寓成為市場空白的補缺者。部分城市的跨界產品會有明顯的功能定位。 國貿 43 操作要點三 外立面與公共空間：豪華和富有商務感的外立面、公共空間與園林對客戶有極大的吸引力，目前跨界產品呈現(xiàn)越來越重視外部形象的趨勢。二線城市偏居住跨界產品面積一般在 3060平米左右。投資性是跨界產品普遍選取的重要宣傳重點。 ?區(qū)位困局： 項目位于濟南西北部，項目周邊尚未改造，給人臟亂差印象，區(qū)域認可度低。 ?政策障礙： 由于商服用地，在銀行貸款政策上，首付需 50%以上，利率上浮 10%。結合市場，要突破用地性質， 嫁接商務的形式，做宜商宜住的產品，利于通過政府 審批和實現(xiàn)目標。 因此，在抓住快速公交帶來的利好的同時， 消除負面作用。 本產品兼具時尚性與時代性， 采用創(chuàng)新戶型設計。 55 內廊式的某樓座布局 此結構的特點是每層多戶，由一條內廊貫穿整個樓座。 項目規(guī)劃 56 7E戶型約 28㎡ 1室 1廳 6l戶型約 42平米 1室 1廳 戶型配比 戶型 /面積 套數(shù) 比例 3060平米 1059 52% 5080平米 996 48% 57 營銷策略 根據(jù) FAB原則調整產品策略 FAB價值梳理 F（ Features/fact）：項目本身的特點 /屬性 —— 我有什么？ A（ Advantages）：相對于競爭對手項目的優(yōu)勢 —— 我好在哪兒？ B（ Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益 /價值 —— 我能給你帶來什么價值？ F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 現(xiàn)代 緊鄰 BRT雙快路 產品（立面、個性設置） 小戶型大社區(qū) 商業(yè)風情 品牌開發(fā)商 潛力區(qū)域 …… 現(xiàn)代感 交通極為便捷 多彩生活 動感外立面 風情商業(yè)街 品牌開發(fā)商 品質感 階層感 創(chuàng)意 與眾不同（出眾） 置業(yè)放心、舒心 58 產品戰(zhàn)：把握節(jié)奏、維持人氣 開盤強銷戰(zhàn) :制造氛圍、快速出貨 生活方式戰(zhàn)：深入溝通、贏得認同 品牌形象戰(zhàn)：吸引注意、 匯聚人氣 第四階段 第三階段 第一階段 差異化的推廣策略 第二階段 尾盤清繳戰(zhàn)：利用人氣、營造環(huán)境 第五階段 59 項目亮點 ?項目定位：泉城第一大型全形態(tài)青年社區(qū) ?產品特色：功能完善的精睿小戶型產品 ?物業(yè)配套：實現(xiàn)雙氣、三線、民用水電、 20%首付比率 ?主力賣點：低總價、精睿小戶型產品、實現(xiàn)居住理念的創(chuàng)新 ?銷售業(yè)績： 08年在逆勢市場下，創(chuàng)造了售卡、開盤解籌雙冠軍，以持續(xù)月銷量 200套以上業(yè)績引領濟南市場，榮獲了 2023年中國最具影響力創(chuàng)新小戶型樓盤、山東省青年社區(qū)標桿等多項殊榮。 61 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:59:1215:59:1215:59Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 3時 59分 12秒 15:59:1227 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:1215:59Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 3時 59分 :59March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:59:1215:59:1215:593/27/2023 3:59:12 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:1215:59:12March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 59分 12秒
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