客戶類型劃分及應對(文件)
【正文】 和所處場合，肯定會干脆爽快給予回復。 即 使用一個招數(shù)取得兩個以上利益的策略。 當客戶殺價到底價以上的某一價位時，不能馬上答應，而應讓對方覺得“來之不易”。 策略一 策略二 巧妙地將雙方位置轉到“敵明我暗”的境界，讓自己處在談判的優(yōu)勢地位。 不是指單純的撿便宜，而是英雄創(chuàng)造時勢，因利趁便，有計劃地攫取。 激將法 激將法必須小心應用，否則會有反效果。 不要給客戶太長的思考時間。 欲擒故縱，把握分寸，使對方產(chǎn)生患得患 失心理。 差額戰(zhàn)術 —— 價格戰(zhàn)略樓層高低。 連鎖 —— 客戶介紹客戶。 對市場的認識。 18:26:1618:26:1618:263/27/2023 6:26:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 26分 16秒 18:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 26分 16秒 下午 6時 26分 18:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:26:1618:26:1618:26Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:26:1618:26:1618:263/27/2023 6:26:16 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:1618:26:16March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 26分 16秒 下午 6時 26分 18:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:26:1618:26:1618:26Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 26分 16秒 下午 6時 26分 18:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 26分 16秒 18:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:26:1618:26:1618:263/27/2023 6:26:16 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 26分 :26March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:26:1618:26:1618:26Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 不要與客戶辯論。 比較 —— 比較同級產(chǎn)品優(yōu)缺點。 擒賊擒王 —— 控出決定權是誰。 視狀況要有轉移話題的準備。若對方未下決定，下次 來時，可表示該房屋已經(jīng)出售，請他考慮另一戶。 尋找具有決定權力的人 ： 出錢者（如父母）
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