保險客戶類型分析(文件)
【正文】 可以用來做養(yǎng)老規(guī)劃，但是我們的安享一生是一款具有強制儲蓄，能幫您?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品，同時還為您提供三種保障。 養(yǎng)老規(guī)劃話術(shù)參考 ? ）像您這樣的年齡，不知道有沒有考慮過自己的養(yǎng)老規(guī)劃呢？現(xiàn)在都是獨生子女，作為父母總歸想給孩子存點錢，或至少以后的養(yǎng)老生活盡量減少子女的負擔(dān)；那么不如趁您現(xiàn)在收入還比較可觀的時候，就開始規(guī)劃，以后自己輕松子女也輕松的。 ?善用理解、認同和贊許，贏得其信任 ?采取積極、主動、肯定的態(tài)度 溝通模式 ?四、表達型客戶 ? 注意傾聽，適當(dāng)引導(dǎo) ? 不與之爭辯、適時表示認同 ? 充滿熱情及感染力，滿足其感性需求 ? 善用故事法增加煽動性 客戶類型 ?根據(jù)年齡層次區(qū)分 ?中青年教育規(guī)劃需求為主（） ?中老年養(yǎng)老規(guī)劃需求為主（） 教育規(guī)劃話術(shù)參考 ? ） 教育需求具有剛性，無論屆時您是不是準(zhǔn)備了充分的資金，您都要送孩子去念書的；現(xiàn)在考試小孩的是分數(shù)，考大人的是財富，要去念好的學(xué)校，準(zhǔn)備足夠的教育金是必須的啊。 投機型 民間炒匯、民間炒股、不知情 卻想發(fā)橫財?shù)娜后w 趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。我為您介紹下好嗎？ 客戶類型 ?根據(jù)理財習(xí)慣特征區(qū)分 ?保守型 ?穩(wěn)健型 ?投資型 ?投機型 ?公司大客戶 客戶類型及理財特征分析 類型 主要人群范圍 理財特征分析 保守型 下崗工人、留守家中負責(zé)打理資產(chǎn)的、害怕風(fēng)險、老人 資金安全要求高，對于保險產(chǎn)品，大部分在一開始會保持著不可信的態(tài)度，可以嘗試通過銀行自有的定期儲蓄與我們的類似點作為突破口?！? ?四、開卡、開戶的客戶 ? 您拿這些錢開卡不如先拿一部分辦這種理財產(chǎn)品試試，保值、增值還有保障，現(xiàn)在買的人挺多的，其余的錢用來開卡吧。只要你得到對方信賴時，就要積極地拿出保單來，成交的機會自然增大。 對策： ?保持輕松偷快的心情、不受對方威迫而低聲下氣地奉承，宜以不卑不亢的言語感動他。 ?來去匆匆型：這種類型的客戶開日 ? 閉日都是忙，
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