【正文】 競(jìng)爭(zhēng)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。目前昆明地區(qū)的各大銀行拓展新樓盤的按揭業(yè)務(wù)主要采取此種模式 ? 在不指定樓盤的按揭模式下，銀行能否獲得新樓按揭業(yè)務(wù)主要取決于客戶的選擇。收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃 李超逸 2023163 內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳 1 ? 目錄 ? 住房貸款市場(chǎng)分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購(gòu)式抵押貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 2 ? 昆明地區(qū)的房地產(chǎn)交易總量逐年不斷攀升， 并在 2023年出現(xiàn)爆炸性放量增長(zhǎng) 昆明房產(chǎn)實(shí)際交易金額 * 135 159 2023年 2023年 2023年 昆明房產(chǎn)實(shí)際交易面積 * 單位：萬(wàn)平方米 139 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣億元 = % CAGR = % *上述歷年房產(chǎn)交易金額和面積的統(tǒng)計(jì)均 不含當(dāng)年預(yù)售房產(chǎn)的數(shù)據(jù) 75 2023年 2023年 313 771 *數(shù)據(jù)來(lái)源：昆明房地產(chǎn)交易中心 3 ? 昆明地區(qū)房屋預(yù)售交易持續(xù)呈現(xiàn)“購(gòu)銷兩旺”的勢(shì)頭 ,并且在 2023年呈現(xiàn)出爆炸性上升的態(tài)勢(shì) ,預(yù)示昆明房產(chǎn)交易日趨活躍 昆明房產(chǎn)預(yù)售情況分析 117 2023年 2023年 2023年（ 1－ 9月） 單位：萬(wàn)平方米 134 300 154 154 69 當(dāng)年批準(zhǔn)預(yù)售面積數(shù) 當(dāng)年實(shí)際預(yù)售面積數(shù) 40 2023年 2023年 2023年（ 1－ 9月） 單位：人民幣億元 89 50 當(dāng)年房產(chǎn)預(yù)售金額 昆明新建商品房整體價(jià)格水平 * 2985 3247 3037 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 3009 2023年 昆明二手房歷年整體價(jià)格水平 * 1580 1480 1300 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 1568 2023年 *數(shù)據(jù)來(lái)源：昆明市房產(chǎn)交易中心 4 ? 昆明地區(qū)二手房交易量增長(zhǎng)迅猛，并且在 2023年昆明地區(qū)的 二手房的交易面積和交易金額歷史性地超過(guò)新建商品房 昆明房產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)變化分析 * 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣億元 昆明二手房實(shí)際交易金額 * CAGR = 665% 1 5 550 2023年 2023年 2023年 單位：萬(wàn)平米 昆明二手房實(shí)際交易面積 * CAGR = 719% *上述歷年房產(chǎn)交易金額和面積的統(tǒng)計(jì)均 不含當(dāng)年預(yù)售房產(chǎn)的數(shù)據(jù) 2023年 133 2023年 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 2023年數(shù)據(jù) 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 2023年數(shù)據(jù) *數(shù)據(jù)來(lái)源：昆明市房產(chǎn)交易中心 5 ? 昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展存在著很大的機(jī)遇，亦會(huì)給昆明 房地產(chǎn)按揭服務(wù)市場(chǎng)提供了很大的成長(zhǎng)空間 昆明房地產(chǎn)業(yè)面臨 前所未有的機(jī)遇 經(jīng)濟(jì)一體化機(jī)遇 東盟經(jīng)濟(jì)自由區(qū)的實(shí)現(xiàn)，使昆明這一橋頭堡商機(jī)無(wú)限 環(huán)境機(jī)遇 得天獨(dú)厚的氣候條件和旅游資源使得昆明成為最適合人類居住的城市之一 城市規(guī)劃?rùn)C(jī)遇 現(xiàn)代新昆明“一湖四片、圍湖而局”的宏偉規(guī)劃擬投入資金 2023億元，極大地推動(dòng)昆明房地產(chǎn)的開發(fā) 政策機(jī)遇 昆明房改政策不斷深化，全面開放二級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)化房屋交易手續(xù)、降低交易契稅等政策促進(jìn)了存量房市場(chǎng)的活躍態(tài)勢(shì) 6 ? 昆明房屋按揭市場(chǎng)分析小結(jié)：一個(gè)值得積極介入和拓展的市場(chǎng) 昆明房地產(chǎn)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇 昆明城市的新規(guī)劃、房產(chǎn)市場(chǎng)配套政策不斷完善以及東盟經(jīng)濟(jì)自由區(qū)一體化的進(jìn)程加速，都給昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇 昆明房產(chǎn)中介市場(chǎng)亟待 整合和壯大 昆明房產(chǎn)中介“小而散”和“不規(guī)范”的發(fā)展現(xiàn)狀，降低了市場(chǎng)壁壘，給新市場(chǎng)進(jìn)入者極大的發(fā)展空間 昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量不斷攀升，但價(jià)格卻未出現(xiàn)泡沫 充分表明昆明的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)健康發(fā)展的市場(chǎng)，未來(lái)的房產(chǎn)交易總量和房產(chǎn)價(jià)格均具有較大的上升空間，銀行強(qiáng)勢(shì)介入房屋按揭市場(chǎng)的金融風(fēng)險(xiǎn)比較小 二手摟交易發(fā)展迅猛， 已經(jīng)成為新的樓市業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 目前昆明二手樓交易已經(jīng)超過(guò)了新建商品房交易量和交易金額，尤其隨著新昆明規(guī)劃的實(shí)施，新舊城區(qū)之間的樓盤置換交易會(huì)日趨活躍，從而進(jìn)一步催生昆明的二手樓交易市場(chǎng) 昆明房屋按揭金融市場(chǎng)值得商行積極介入和拓展 7 ? 收購(gòu)式抵押業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)住房按揭業(yè)務(wù)的演進(jìn) 住房按揭業(yè)務(wù)流程 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 購(gòu)房人 房屋開發(fā)商 1 6 3 2 4 5 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機(jī)構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 收購(gòu)式抵押按揭業(yè)務(wù)流程 1. 購(gòu)房人與開發(fā)商簽訂購(gòu)房合同 2. 購(gòu)房人與銀行簽訂借款合同和抵押合同 3. 開發(fā)商向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 4. 開發(fā)商為購(gòu)房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù) 5. 購(gòu)房人以所購(gòu)房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 6. 購(gòu)房人還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 1. 賣方委托中介機(jī)構(gòu)售房 2. 買方與中介簽訂購(gòu)房合同 3. 買方與銀行簽訂借款合同和抵押合同 4. 中介機(jī)構(gòu)向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 5. 中介機(jī)構(gòu)為購(gòu)房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù) 6. 買方以所購(gòu)房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 7. 買方還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 8 ? 可以通過(guò)收購(gòu)式抵押業(yè)務(wù)衍生出新的銀行業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機(jī)構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 1 2 3 收購(gòu)式抵押按揭業(yè)務(wù) 9 ?