【正文】 競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。目前昆明地區(qū)的各大銀行拓展新樓盤的按揭業(yè)務(wù)主要采取此種模式 ? 在不指定樓盤的按揭模式下，銀行能否獲得新樓按揭業(yè)務(wù)主要取決于客戶的選擇。收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策劃 李超逸 2023163 內(nèi)部資料，請勿外傳 1 ? 目錄 ? 住房貸款市場分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略 2 ? 昆明地區(qū)的房地產(chǎn)交易總量逐年不斷攀升， 并在 2023年出現(xiàn)爆炸性放量增長 昆明房產(chǎn)實際交易金額 * 135 159 2023年 2023年 2023年 昆明房產(chǎn)實際交易面積 * 單位：萬平方米 139 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣億元 = % CAGR = % *上述歷年房產(chǎn)交易金額和面積的統(tǒng)計均 不含當(dāng)年預(yù)售房產(chǎn)的數(shù)據(jù) 75 2023年 2023年 313 771 *數(shù)據(jù)來源：昆明房地產(chǎn)交易中心 3 ? 昆明地區(qū)房屋預(yù)售交易持續(xù)呈現(xiàn)“購銷兩旺”的勢頭 ,并且在 2023年呈現(xiàn)出爆炸性上升的態(tài)勢 ,預(yù)示昆明房產(chǎn)交易日趨活躍 昆明房產(chǎn)預(yù)售情況分析 117 2023年 2023年 2023年（ 1－ 9月） 單位：萬平方米 134 300 154 154 69 當(dāng)年批準(zhǔn)預(yù)售面積數(shù) 當(dāng)年實際預(yù)售面積數(shù) 40 2023年 2023年 2023年（ 1－ 9月） 單位：人民幣億元 89 50 當(dāng)年房產(chǎn)預(yù)售金額 昆明新建商品房整體價格水平 * 2985 3247 3037 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 3009 2023年 昆明二手房歷年整體價格水平 * 1580 1480 1300 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣元 1568 2023年 *數(shù)據(jù)來源：昆明市房產(chǎn)交易中心 4 ? 昆明地區(qū)二手房交易量增長迅猛，并且在 2023年昆明地區(qū)的 二手房的交易面積和交易金額歷史性地超過新建商品房 昆明房產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)變化分析 * 2023年 2023年 2023年 單位：人民幣億元 昆明二手房實際交易金額 * CAGR = 665% 1 5 550 2023年 2023年 2023年 單位：萬平米 昆明二手房實際交易面積 * CAGR = 719% *上述歷年房產(chǎn)交易金額和面積的統(tǒng)計均 不含當(dāng)年預(yù)售房產(chǎn)的數(shù)據(jù) 2023年 133 2023年 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 2023年數(shù)據(jù) 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 二手房交易面積占比 % % 二手房交易金額占比 % % 新建商品房 交易面積占比 新建商品房 交易金額占比 2023年數(shù)據(jù) *數(shù)據(jù)來源：昆明市房產(chǎn)交易中心 5 ? 昆明房地產(chǎn)市場發(fā)展存在著很大的機(jī)遇，亦會給昆明 房地產(chǎn)按揭服務(wù)市場提供了很大的成長空間 昆明房地產(chǎn)業(yè)面臨 前所未有的機(jī)遇 經(jīng)濟(jì)一體化機(jī)遇 東盟經(jīng)濟(jì)自由區(qū)的實現(xiàn)，使昆明這一橋頭堡商機(jī)無限 環(huán)境機(jī)遇 得天獨厚的氣候條件和旅游資源使得昆明成為最適合人類居住的城市之一 城市規(guī)劃機(jī)遇 現(xiàn)代新昆明“一湖四片、圍湖而局”的宏偉規(guī)劃擬投入資金 2023億元，極大地推動昆明房地產(chǎn)的開發(fā) 政策機(jī)遇 昆明房改政策不斷深化，全面開放二級市場，簡化房屋交易手續(xù)、降低交易契稅等政策促進(jìn)了存量房市場的活躍態(tài)勢 6 ? 昆明房屋按揭市場分析小結(jié)：一個值得積極介入和拓展的市場 昆明房地產(chǎn)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇 昆明城市的新規(guī)劃、房產(chǎn)市場配套政策不斷完善以及東盟經(jīng)濟(jì)自由區(qū)一體化的進(jìn)程加速，都給昆明房地產(chǎn)市場帶來了很好的發(fā)展機(jī)遇 昆明房產(chǎn)中介市場亟待 整合和壯大 昆明房產(chǎn)中介“小而散”和“不規(guī)范”的發(fā)展現(xiàn)狀，降低了市場壁壘，給新市場進(jìn)入者極大的發(fā)展空間 昆明房地產(chǎn)市場交易量不斷攀升，但價格卻未出現(xiàn)泡沫 充分表明昆明的房地產(chǎn)市場是一個健康發(fā)展的市場，未來的房產(chǎn)交易總量和房產(chǎn)價格均具有較大的上升空間，銀行強勢介入房屋按揭市場的金融風(fēng)險比較小 二手摟交易發(fā)展迅猛， 已經(jīng)成為新的樓市業(yè)務(wù)增長點 目前昆明二手樓交易已經(jīng)超過了新建商品房交易量和交易金額，尤其隨著新昆明規(guī)劃的實施，新舊城區(qū)之間的樓盤置換交易會日趨活躍，從而進(jìn)一步催生昆明的二手樓交易市場 昆明房屋按揭金融市場值得商行積極介入和拓展 7 ? 收購式抵押業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)住房按揭業(yè)務(wù)的演進(jìn) 住房按揭業(yè)務(wù)流程 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 購房人 房屋開發(fā)商 1 6 3 2 4 5 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機(jī)構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 收購式抵押按揭業(yè)務(wù)流程 1. 購房人與開發(fā)商簽訂購房合同 2. 購房人與銀行簽訂借款合同和抵押合同 3. 開發(fā)商向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 4. 開發(fā)商為購房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù) 5. 購房人以所購房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 6. 購房人還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 1. 賣方委托中介機(jī)構(gòu)售房 2. 買方與中介簽訂購房合同 3. 買方與銀行簽訂借款合同和抵押合同 4. 中介機(jī)構(gòu)向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 5. 中介機(jī)構(gòu)為購房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù) 6. 買方以所購房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 7. 買方還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 8 ? 可以通過收購式抵押業(yè)務(wù)衍生出新的銀行業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機(jī)構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 1 2 3 收購式抵押按揭業(yè)務(wù) 9 ?