【正文】 相 關(guān) 市 場 份 額 高 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份額 ， 因其銷量較大是公司現(xiàn)金的主要來源 ， 而且此類產(chǎn)品所需支持的資金較少 ， 為公司發(fā)展 STARS產(chǎn)品提供了資金來源 . 處于 DOGS區(qū)域的是 663型 ， 該區(qū)域的特點是占有較低的市場份額和較低的市場增長率 ， 其提供的資金可滿足自身的消耗 ， 但不能為公司提供大量的資金來源 ， QM區(qū)域的產(chǎn)品是低利潤的 ， 且需要公司提供大量的資金來支持其高速增長 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品決策對公司來講是相當(dāng)關(guān)鍵的 ， 是將其轉(zhuǎn)化為 STARS區(qū)域產(chǎn)品 ， 還是將其淘汰 ， 都需要縝密的分析和思考 。 渠道 主要渠道： 1. 大、中型商場，超市 2. 電器商場 3. 書店 輔助渠道： 4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； 終端的管理與促銷 1. 營業(yè)員親和政策、有獎銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； 4. 售點廣告（立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場促銷。 （二）、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場 與消費群 市場 國內(nèi)一級與二級城市市場 消費群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易 利益賣點 學(xué)外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報版平面 售點宣傳 單張、海報、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點橫幅 （三）、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個月。以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。怎樣將復(fù)讀機的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進(jìn)來當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問題。 ！??！ 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機使用人群 ， 因此有必要對這個群體進(jìn)行專項促銷 。請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。 （五）、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營銷整體策略制定廣告方案 。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報紙。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽度和忠誠度。輔以活動報廣。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動消費者 。 （六）、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購買的信息載體作為輔助媒體 。 報刊 根據(jù)目標(biāo)消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3401:23:34March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 34秒 01:23:3428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:3401:23Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 34秒 01:23:3428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 23分 34秒 01:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:3401:23Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 1時 23分 34秒 01:23:3428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:3401:23:34March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:3401:23Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。播出時間，依據(jù)目標(biāo)消費群的收視習(xí)慣，靈活安排。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。以互動的形式將目標(biāo)消費者與品牌的距離拉近。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學(xué)英語的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級機芯。 9月份在各售賣現(xiàn)場舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動，買一臺智能達(dá)復(fù)讀機贈一本小英語記憶詞典。 與大學(xué)英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語聽力競賽和智能達(dá)英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 促銷地點 ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時通過輔助促銷券的形式實現(xiàn)熱賣。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細(xì)作整個市場，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費群心中。再以報紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機購買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 六、推廣策略