【正文】 案例 ? 同時中介已經(jīng)在車貸業(yè)務(wù)方面進行了積極探索，在將按揭市場的成功經(jīng)驗移植到車貸市場、開發(fā)出成功的車貸業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)域內(nèi)具有領(lǐng)先的優(yōu)勢 中介的業(yè)務(wù)和經(jīng)驗優(yōu)勢 中介公司與銀行開拓 個人信貸業(yè)務(wù)基本策略 先房后車 房車聯(lián)動 客戶共享 以房養(yǎng)車 釋義 先房后車、房車聯(lián)動： 從進入市場時機而言，合作公司 與銀行應(yīng)優(yōu)先切入按揭市場 從深層上說，銀行和合作公司應(yīng)始終以樓宇按揭作為個貸核心業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)之上衍生出車貸業(yè)務(wù)和其他個貸業(yè)務(wù)，目標將商行的個貸業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展成為以房產(chǎn)金融為核心的全方位 個人信貸金融服務(wù)體系 客戶共享、以房養(yǎng)車： 房貸客戶和車貸客戶的重合度很高，實現(xiàn)兩類客戶的信用信息資料的共享，可以在本行范圍內(nèi)建立起客戶信用交叉評價體系，特別是可以通過客戶房貸的信用情況，為同一客戶的車貸業(yè)務(wù)授信提供最佳的信用評 定參考 在此基礎(chǔ)之上，可以進一步通過房貸轉(zhuǎn)加按等業(yè)務(wù)手段，將同一客戶的房貸、車貸及其他類型的個貸業(yè)務(wù)的抵押都與客戶的抵押房產(chǎn)掛鉤，在房產(chǎn)價值可以承受的幅度內(nèi)進行多次抵押，在總貸款成數(shù)不超過銀行信貸政策前提下，可有效解決車貸與其他個貸業(yè)務(wù)風險監(jiān)控 難題 14 ? 中介公司將從傳統(tǒng)的住房按揭中介增值服務(wù)入手， 逐步將服務(wù)延伸到中高端的個人理財類增值服務(wù)領(lǐng)域 市場空間 2023年－ 2023年中期（業(yè)務(wù)起步階段） 2023年中期－ 2023年（業(yè)務(wù)提升階段） 2023年以后 （地域擴張階段） 時間 市場空間 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司全面切入昆明住房按揭中介服務(wù)領(lǐng)域，積極進行按揭產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)新 在按揭中介業(yè)務(wù)試點基礎(chǔ)之上，將服務(wù)延伸到個人汽車消費貸款領(lǐng)域和信用卡銷售領(lǐng)域 管理領(lǐng)域 對接商行的個人信貸類業(yè)務(wù)和信用卡審批業(yè)務(wù)的系統(tǒng)與流程 建立獨立的清貸體系 介入商行的個人消費類信貸產(chǎn)品和信用卡產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié) 建立與商行共享的客 戶信息管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 中介公司進一步深度提升商行在住房按揭、汽車消費信貸和信用卡銷售的昆明市場份額 與商行合作，引入國外成熟業(yè)務(wù)模式，建立具有獨立品牌的個人理財中心，建立個人理財專業(yè)經(jīng)理團隊，嘗試銷售國內(nèi)外投資類金融產(chǎn)品 管理領(lǐng)域 引入先進的個人理財交 易與分析評估系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 伴隨著商行金融網(wǎng)絡(luò)在全省范圍內(nèi)的擴張，合作公司將成功的業(yè)務(wù)模式和管理模式復(fù)制到省內(nèi)其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 昆明地區(qū)個人信貸類業(yè)務(wù)的增值中介服務(wù)商 昆明地區(qū)個人綜合理財服務(wù)的集成供應(yīng)商 云南地區(qū)具有優(yōu)勢品牌的個人金融服務(wù)供應(yīng)商 服務(wù)延伸 地域擴張 15 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長 ? 一手樓貸款 ? 買樓易有證貸款 ? 免擔?，F(xiàn)樓貸款 ? 押舊樓買新樓貸款 ? 免抵押裝修貸款 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 政策性業(yè)務(wù) ? 適用于發(fā)展商正在出售的樓花和現(xiàn)樓按揭，需發(fā)展商提供回購擔保 ? 適用于有《房產(chǎn)證》的二手樓按揭 ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》的現(xiàn)樓，無需擔保 ? 將“舊樓”抵押貸款，用于購“新樓”及新樓裝修 ? 無需自有房屋抵押，只花少錢買份保證保險即可獲得貸款 ? 好配套房改房貸款 ? 公積金貸款 ? 公積金組合貸款 ? 不需立即出售唯一作為自住的房改房，便可辦理貸款購買另一套房屋 ? 如所在的單位已參與住房公積金繳存，即可申請政策性住房公積金低息貸款 ? 公積金貸款額度不足時，在申請住房公積金低息貸款同時，申請個人住房抵押貸款 16 ? 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長（續(xù)） 理財業(yè)務(wù) ? 適用于持《商品房預(yù)售合同》進行二手交易的樓花 ? 近期每月供款額較低，以減少還款壓力；將來每月供款額提高，以縮短供款年限和減少利息支出 ? 正在按揭中的房屋，可以申請增加貸款 ? 在房屋按揭同時，辦理裝修貸款，裝修貸款年限、利率與購房貸款一樣 ? 借款人確定一個可以接受的每月最高還款額，銀行利率調(diào)升時還款額作相應(yīng)調(diào)整，不超過原定每月還款額度 ? 正在按揭中的房屋，可以申請加長貸款期限 ? 無需自有資金“贖契”，輕松轉(zhuǎn)由新買家供樓 ? 只需很少費用先辦理貸款手續(xù)，用款時提前 2— 5天通知銀行即可獲得貸款，獲得貸款后才還本付息 ? 是銀行在借款保證人為借款人提供保證金擔保的前提下，借款人具備借款資格和條件基礎(chǔ)上，在所購房屋向房地產(chǎn)交易中心申請交易并取得收件收據(jù)以后即向借款人發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 上午 5時 42分 35秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 :42:3505:42Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 5時 42分 35秒 05:42:3527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 42分 35秒 05:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 5時 42分 35秒 05:42:3527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 05:42:3519: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/3/2705: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/3/27會。所以從發(fā)展趨勢而言，銀行能否獲得不指定樓盤按揭業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于是否具有良好的房貸服務(wù)品質(zhì)和在房貸市場上較高的市場信譽口碑。 ?早辦事樓花貸款 ?先少后多貸款 ?易借易還加按貸款 ?好供好住裝修貸款 ?定額還款貸款 ?延長年限加按貸款 ?輕松轉(zhuǎn)按貸款 ?先借后用貸款 ?