【正文】 s Consulting Services 169。99 39。 Copyright IBM Corporation 2023 盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在足球和籃球上已經(jīng)建立了較大的優(yōu)勢(shì)，李寧仍可以通過這兩個(gè)項(xiàng)目提升自己的品牌形象，特別是對(duì) 1525歲的年輕人群來說，作用更為明顯 消費(fèi)者希望李寧贊助的體育比賽項(xiàng)目 消費(fèi)者認(rèn)為可以促進(jìn)李寧品牌形象的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 消費(fèi)者經(jīng)常參加和觀賞的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 足球、籃球 ? 體育項(xiàng)目贊助 ? 增加李寧品牌的可見度 ? 提高李寧品牌的國際知名度 ? 品牌形象 ? 加深消費(fèi)者對(duì)李寧品牌形象和個(gè)性的認(rèn)同 ? 強(qiáng)化品牌的運(yùn)動(dòng)聯(lián)想 ? 消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)愛好 ? 增加李寧品牌同消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì) ? 提高消費(fèi)者購買、使用李寧品牌的機(jī)率 ? 指導(dǎo)李寧品牌選擇運(yùn)動(dòng)代言人 ? 指導(dǎo)李寧品牌產(chǎn)品開發(fā)方向 ? 指導(dǎo)李寧營銷推廣工作重點(diǎn) 43 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 品牌及營銷戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營銷 主要問題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來增長(zhǎng)有限 定位 1525歲年輕人 市場(chǎng)定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱 專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求 運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒有圍繞運(yùn)動(dòng)展開 ?按照運(yùn)動(dòng)類別劃分、開發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)； ?努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購及合作開發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營銷工作中心；在未來擁有成熟技術(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費(fèi)者定位存在問題 ?對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過團(tuán)購方式銷售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營 運(yùn)動(dòng)營銷 ?沒有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限 ?運(yùn)動(dòng)營銷推廣方式單一、投入水平較低 ?在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹?；在加大投入的同時(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ?通過體育場(chǎng)所、意見領(lǐng)袖、大眾娛樂等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營銷溝通 46 | Business Consulting Services 169。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 05:4205:42:072023年 3月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 05:422023年 3月 27日 5時(shí) 42分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 05:42:0705:42:0705:423/27/2023 5:42:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 7秒 05:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 42分 7秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:42:0705:42:0705:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:42:0705:42:0705:423/27/2023 5:42:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0705:42:07March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 42分 7秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:42:0705:42:0705:42Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 42分 7秒 上午 5時(shí) 42分 05:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時(shí) 42分 7秒 05:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:42:0705:42:0705:423/27/2023 5:42:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:42:0705:42:0705:42Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 Copyright IBM Corporation 2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 05:4205:42::42 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ?重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品 ?組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?圍繞運(yùn)動(dòng)營銷的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽） ?在比賽中通過贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象 ?以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)裝備贊助 現(xiàn)金 李寧在運(yùn)動(dòng)營銷溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營銷溝通的投入力度 資料來源：行業(yè)訪談，分析整理 44 | Business Consulting Services 169。01經(jīng)常觀賞的比賽 經(jīng)常 參加 的比賽 數(shù)據(jù)來源：阿迪達(dá)斯調(diào)查報(bào)告，分析整理 41 | Business Consulting Services 169。00 39。 Copyright IBM Corporation 2023 耐克、阿迪沒有進(jìn)入乒乓球和羽毛球項(xiàng)目的主要原因是：項(xiàng)目所需服裝和鞋缺少科技含量，無法凸顯贊助商的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，而且由于項(xiàng)目本身，特別是乒乓球缺乏國際關(guān)注，而且國內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)觀眾有限，因此沒有進(jìn)行贊助 運(yùn)動(dòng)營銷需要有明確的核心目的及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 運(yùn)動(dòng)觀賞人數(shù)（現(xiàn)場(chǎng)觀眾和電視觀眾） ? 投入資金大小 ? 運(yùn)動(dòng)用品和裝備對(duì)技術(shù)的要求高低 ? 運(yùn)動(dòng)的國際性 ? 現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)成績(jī)和表現(xiàn) ? 未來發(fā)展?jié)摿? ? 同品牌個(gè)性的匹配程度 專業(yè)體育用品品牌 耐克在中國選擇的第一家甲 A球隊(duì)并非老牌冠軍大連萬達(dá)，而是四川全興；因?yàn)樗拇ǖ淖闱蚍諊茫F(xiàn)場(chǎng)觀眾眾多，球隊(duì)熱烈奔放的性格，以及前 5名的戰(zhàn)績(jī)使其成為最為符合標(biāo)準(zhǔn)的贊助隊(duì)伍 資料來源：行業(yè)訪談， 分析整理 耐克策略性地選擇田徑項(xiàng)目進(jìn)行贊助，希望借助其國際影響力和四年一屆的奧運(yùn)會(huì)提升品牌的專業(yè)形象 提升體育用品的專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，是真正為提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品 38 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧可以根據(jù) 1014歲消費(fèi)者的體育用品市場(chǎng)容量和盈利性決定是否進(jìn)入這塊市場(chǎng)，并采取相應(yīng)的策略 1014歲消費(fèi) 者要不要做 要 不要 以團(tuán)購方式銷售 放棄 改成大貨的戶外運(yùn)動(dòng)系列 市場(chǎng)容量 盈利性 34 | Business Consulting Services 169?！? “在我的印象里，李寧的牌子是運(yùn)動(dòng)的服裝，如果說外地來的還不知道信息，跑進(jìn)去一看怎么買這種衣服啊?！? “我覺得李寧就把運(yùn)動(dòng)服做好?！? “而且（李寧及品牌）有一種灑脫的感覺，像休閑的都是非?；顫?，舒適的感覺， 如果兩個(gè)在一起的話，好象顯不出來灑脫?！? ——武漢高中女生 “（李寧品牌的）名字不休閑。 Copyright IBM