李寧產(chǎn)品展示策略(文件)
【正文】 品? 給別人的印象是你的店鋪里永遠有新的產(chǎn)品? 永遠不要把當季產(chǎn)品和過季產(chǎn)品放在一塊銷售 . 對消費者來說是非?；煜脑鯓訉⑿驴詈团f款分開 ?1. 所有的新款 必須 被陳列在墻面上? 墻面是店鋪的焦點 . 大多數(shù)消費者瀏覽和選擇購買在墻面上的產(chǎn)品? 你想要推動新款 \高價位 \高利潤的產(chǎn)品 , 你就必須把它出樣在墻面上? 你同時要讓消費者感覺到你的店鋪一直有新款出售? 舊款及打折產(chǎn)品必須陳列在店鋪的后方 , 遠離主要的墻面 . 或者 ,在專門的打折店內(nèi)銷售這些過季產(chǎn)品怎樣將新款和舊款分開 ?2. 在專門的店鋪里銷售舊款和打折產(chǎn)品? 您的最佳銷售 ,最好地段和最高租金的店鋪應該銷售您的最新 \最高利潤的產(chǎn)品 ? 在專門的 ,成本較低的店鋪內(nèi)銷售舊款及打折產(chǎn)品 , 要讓消費者清楚的知道哪個店鋪專門銷售打折和過季商品 .策略 7: 加快產(chǎn)品的周轉目標 : 每個 SKU的循環(huán)周期為 60天? 頂尖產(chǎn)品 : 45天? 任何產(chǎn)品 在店內(nèi)的時間不應多于 90天我們是做 “ 新 ” 的銷售什么是 “新 ”的銷售？? 新的產(chǎn)品? 新的概念? 新的技術? 新的設計? 新的顏色? 新的產(chǎn)品故事“新 ” 產(chǎn)品的銷售跟 “ 舊 ” 產(chǎn)品的銷售有什么區(qū)別？? 賣得很快? 產(chǎn)品有 吸引力? 不必要打折? 毛利高? 賣得很慢? 產(chǎn)品沒有 吸引力? 必須打折? 毛利低“ 新 ” 銷售 “舊 ” 銷售策略 7:
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