超全王老吉市場營銷案例分析(文件)
【正文】 人民幣； 2023年，廣告達到 1個億。以后幾年持續(xù)高速增長， 2023年銷量突破 170億元大同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌 。 ?2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額 2500萬美元。 ?2023年，在湖北武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬美元 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 48分 57秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。 ?為紅罐王老吉品牌準確定位 —— “預防上火的飲料”。 ?2023年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 1億美元。 ?1999年，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資擴建二期，投資金額 3000萬美元。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 184年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023 年紅色王老吉銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 2023 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 八、營銷預算 營銷費用預算 具體的費用管理： 費用預算：王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動 。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿兩天。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 渠道策略 促銷策略 ——— 賣場促銷 促銷策略 —— 廣告促銷
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1