超全王老吉市場營銷案例分析(文件)
【正文】 人民幣； 2023年，廣告達(dá)到 1個億。以后幾年持續(xù)高速增長， 2023年銷量突破 170億元大同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌 。 ?2023年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額 2500萬美元。 ?2023年，在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬美元 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 48分 57秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 2時 48分 57秒 02:48:5727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:5702:48Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。 ?為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位 —— “預(yù)防上火的飲料”。 ?2023年，在廣東南沙開發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額 1億美元。 ?1999年，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資擴(kuò)建二期，投資金額 3000萬美元。 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 184年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023 年紅色王老吉銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 2023 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 八、營銷預(yù)算 營銷費(fèi)用預(yù)算 具體的費(fèi)用管理： 費(fèi)用預(yù)算：王老吉營銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動 。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。正是這種針對性的推廣，消費(fèi)者對紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 渠道策略 促銷策略 ——— 賣場促銷 促銷策略 —— 廣告促銷
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