某公司經(jīng)營計(jì)劃業(yè)務(wù)流程4r管理模式概述(文件)
【正文】 物質(zhì)與非物質(zhì)的獎(jiǎng)懲制度 ? 使獎(jiǎng)懲與業(yè)績考核評分結(jié)果明確、直接地掛鉤 ? 加大獎(jiǎng)懲力度，以達(dá)到激勵(lì)員工的作用 38 第二： 績效考核必須建立考核委員會(huì)來領(lǐng)導(dǎo)績效考核機(jī)構(gòu)的運(yùn)營 ? 由總經(jīng)理、人力資源部、財(cái)務(wù)部聯(lián)合組成“業(yè)績考核委員會(huì)”進(jìn)行考核 ? 根據(jù)考核辦法及工作責(zé)任書完成情況，按公平、公開、公正的原則，對公司全體員工進(jìn)行全方位考核。 R3部分以事實(shí)和數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對相關(guān)負(fù)責(zé)人的業(yè)績進(jìn)行定期質(zhì)詢，同時(shí)提出改進(jìn)方案，以保證年終經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃的“ 351”中的“ 3” 18 第一 :指導(dǎo) R1成功的根本原則 R1成功啟動(dòng)的三大要點(diǎn) ? ,強(qiáng)調(diào)營銷 ? ,強(qiáng)調(diào)量化 ? ,強(qiáng)調(diào)結(jié)果 高層與各級部門的良好互動(dòng)是 R1成功啟動(dòng)的組織保證 19 第二 : 制定經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃的“ 351”關(guān)鍵點(diǎn) 3—經(jīng)營、預(yù)算、計(jì)劃的三要素 ? ? ? 20 5經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃的五化 ? 定時(shí)化 :經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃必須每年按一個(gè)嚴(yán)格的日程進(jìn)行 . ? 流程化 :經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃必須根據(jù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)按照標(biāo)準(zhǔn)的流程進(jìn)行 . ? 數(shù)量化 :經(jīng)營目標(biāo)量化 ,通過數(shù)字 /金額表達(dá) ? 具體化 :經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃不僅僅是一系列的數(shù)字表格 ,而應(yīng)對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營舉措作出計(jì)劃 ,并落實(shí)到人 ,這樣才能保證經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃的隨意性 ,以及經(jīng)營的主動(dòng)性 . ? 考核化 :計(jì)劃一旦形成 ,即成為各部門業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)值 ,須有嚴(yán)格的監(jiān)督 /考核機(jī)制 ,而不是流于形式 . 第二 : 制定經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃的“ 351”關(guān)鍵點(diǎn) 21 1預(yù)算計(jì)劃的一個(gè)基本點(diǎn) 自上而下、自下而上 ? 戰(zhàn)略制定是一個(gè)上下反復(fù)的過程 . ? 戰(zhàn)略規(guī)劃過程也體現(xiàn)成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的溝通 . 經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃是上下一致、 全員參與、 主動(dòng)經(jīng)營 (用腦子打仗 )的全過程 . 理解經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃的 “ 3 5 1”,你就理解了真正意義上的經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃 . 第二 : 制定經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃的“ 351”關(guān)鍵點(diǎn) 22 第三 : 通過精心設(shè)計(jì)的五步流程保證經(jīng)營預(yù)算 ? ? ，確定市場戰(zhàn)略重點(diǎn) ? ，制定完全基于執(zhí)行的銷售部業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃 ? ? 基礎(chǔ) 23 第四 : 公司經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃的 10張關(guān)鍵表格模板 ? :銷售收入及回款預(yù)算表 ? :直接生產(chǎn)成本預(yù)算表 ? :預(yù)算損益表 ? :生產(chǎn)量預(yù)算表 ? :制造費(fèi)用預(yù)算表 ? :產(chǎn)品成本預(yù)算 ? :采購資金預(yù)算表 ? :原材料采購預(yù)算表 ? :部門管理費(fèi)用預(yù)算表 ? :低值易耗品及辦公用品匯總采購預(yù)算表 24 R2：關(guān)鍵績效職責(zé) ? 第一：以關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) (KIP)為中心的戰(zhàn)略職責(zé)系統(tǒng) ? 第二：以部門基本法為中心的常規(guī)職責(zé)系統(tǒng) 25 管理經(jīng)驗(yàn) 崗位職責(zé)不明確，難免管理混亂，效率低下；難免相互推諉責(zé)任甚至吵架。 結(jié)果“計(jì)劃”成了“假計(jì)劃”，“做計(jì)劃”成了跟領(lǐng)導(dǎo)玩數(shù)字游戲； R1部分指導(dǎo)企業(yè)如何正確地將戰(zhàn)略變成可執(zhí)行的計(jì)劃并層層分解，落實(shí)到部門與關(guān)鍵行動(dòng)措
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