價(jià)格策略講義課件(ppt 34頁)(文件)
【正文】 成本 Costs 競爭者和代 用品的價(jià)格 Competitors’ Prices and prices Of substitutes 顧客評(píng)估的 產(chǎn)品特點(diǎn) Customers’ Assessment of unique product features 低價(jià) Low Price 無利潤點(diǎn) 高價(jià) High Price 無需求點(diǎn) 3C模式 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤定價(jià)法 ? 跟隨競爭定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法 ? 顧客感知價(jià)值定價(jià)法 其中 P ： 單位價(jià)格 Rs ：單位成本 Cu ：銷售利潤率 1CupRs?? Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 單位時(shí)間產(chǎn)量 單位成本 單位成本 單位時(shí)間產(chǎn)量 Q 短期 長期 成本對(duì)價(jià)格的影響 其中 I ： 投資額 Rt ： 目標(biāo)利潤率 Q ： 銷售額 Cu ：單位成本 I R tp CuQ??? ?根據(jù)競爭對(duì)手同類商品價(jià)格確定價(jià)格 ?在競爭中處于明顯劣勢時(shí)低于競爭者價(jià)格
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