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正文內(nèi)容

價(jià)格策略講義課件(ppt 34頁(yè))(文件)

 

【正文】 成本 Costs 競(jìng)爭(zhēng)者和代 用品的價(jià)格 Competitors’ Prices and prices Of substitutes 顧客評(píng)估的 產(chǎn)品特點(diǎn) Customers’ Assessment of unique product features 低價(jià) Low Price 無(wú)利潤(rùn)點(diǎn) 高價(jià) High Price 無(wú)需求點(diǎn) 3C模式 ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 跟隨競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)法 ? 顧客感知價(jià)值定價(jià)法 其中 P : 單位價(jià)格 Rs :?jiǎn)挝怀杀? Cu :銷(xiāo)售利潤(rùn)率 1CupRs?? Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 單位時(shí)間產(chǎn)量 單位成本 單位成本 單位時(shí)間產(chǎn)量 Q 短期 長(zhǎng)期 成本對(duì)價(jià)格的影響 其中 I : 投資額 Rt : 目標(biāo)利潤(rùn)率 Q : 銷(xiāo)售額 Cu :?jiǎn)挝怀杀? I R tp CuQ??? ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)商品價(jià)格確定價(jià)格 ?在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯劣勢(shì)時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格
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