電話銷售培訓(xùn)之三-開場白(文件)
【正文】 了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。 ? 準(zhǔn)客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。到了第二年，他仍然是全國銷售總冠軍。 總結(jié) 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。禮貌的詢問能打消客戶的防備心理，精準(zhǔn)的語言能引起客戶的興趣， 案例 ? “您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。我知道您很忙，這是我的名片。我是 的朋友，我叫 ，是他介紹我認(rèn)識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。（掛斷） ?以上對話中的錯誤在于 ——急于推銷產(chǎn)品。 13:55:5513:55:5513:553/26/2023 1:55:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 55分 55秒 13:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 55分 55秒 下午 1時 55分 13:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:55:5513:55:5513:55Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 55分 :55March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:55:5513:55:5513:553/26/2023 1:55:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5513:55:55March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 55分 55秒 下午 1時 55分 13:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 55分 :55March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:55:5513:55:5513:55Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 55分 55秒 下午 1時 55分 13:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 55分 55秒 13:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:55:5513:55:5513:553/26/2023 1:55:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 55分 :55March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:55:5513:55:5513:55Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。所以在使用 “第三者介紹法 ”打開話題時，務(wù)必注意以下幾點： 第三者介紹方法需要注意 ? 1．首先說明與介紹人的關(guān)系； ? 2．傳達(dá)介紹人的贊美和問候； ? 3．公司的產(chǎn)品得到了介紹人的肯定； ? 4．巧妙的引導(dǎo)客戶到銷售中來； ? 5．切忌在顧客還沒有了解自己與介紹人的關(guān)系之前就介紹產(chǎn)品 . ? ? 6
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