11第十一章企業(yè)國際化經(jīng)營(文件)
【正文】 院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè)的母子公司各自生產(chǎn)不同的產(chǎn)品或經(jīng)營不同的業(yè)務(wù) ， 但這些產(chǎn)品或業(yè)務(wù)具有行業(yè)關(guān)聯(lián)性 ， 從而組成了一條行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)鏈或跨行業(yè)生產(chǎn)鏈 ?前向發(fā)展戰(zhàn)略是將生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)向生產(chǎn)鏈的下游方向發(fā)展 ?后向發(fā)展戰(zhàn)略是指將生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)向生產(chǎn)鏈的上游方向發(fā)展 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 發(fā)展戰(zhàn)略 ?優(yōu)點(diǎn)：一是有利于尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)；二是有利于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?缺點(diǎn)：資源使用上的分散使企業(yè)難以充分利用和發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；由于企業(yè)將許多并無關(guān)聯(lián)性的行業(yè)混合在一起 ， 因而增加了企業(yè)協(xié)調(diào)組織的難度 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 三 、 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ?有間接出口和直接出口兩種基本方式 ?間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品出口 ?直接出口是指企業(yè)直接與國外市場的代理商或經(jīng)銷商或零售商進(jìn)行合作 ， 使其產(chǎn)品銷售到海外市場的最終用戶 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 四 、 本土化戰(zhàn)略 ?本土化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)在進(jìn)入某國市場后 ， 努力融入東道國的經(jīng)濟(jì)體系 ， 成為具有當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展戰(zhàn)略 ?本土化有助于企業(yè)適應(yīng)東道國市場環(huán)境 ， 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ， 加快海外市場開拓步伐；有助于在心理上和文化上拉近與東道國政府和公民的距離；有助于利用東道同資源優(yōu)勢 ， 降低經(jīng)營成本 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 出口貿(mào)易 ?② 企業(yè)把產(chǎn)品委托給國內(nèi)出口管理公司代理 ， 由他們以企業(yè)的名義將產(chǎn)品銷往國外并收取傭金 ， 盈虧由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān) ?③ 企業(yè)委托一家已在國外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的企業(yè)代銷， 并付給一定傭金 ， 這種方式又稱為 “ 掛拖車 ” 出口 ， 經(jīng)常在兩家企業(yè)的產(chǎn)品沒有競爭性甚至能相互補(bǔ)充時(shí)采用 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 二 、 非股權(quán)經(jīng)營 ?3） 合同安排：合同安排是指企業(yè)對技術(shù) 、 管理 、銷售渠道等各種資源進(jìn)行控制 ， 并通過簽訂一系列合同為東道國企業(yè)提供各種服務(wù) ， 與東道國企業(yè)建立起密切聯(lián)系 ， 并從中獲得各種利益 ?① 管理合同 。 即跨國企業(yè)為外國政府或企業(yè)從事道路交通 、 水利等工程建設(shè) ， 在提供設(shè)備 、 材料的同時(shí) ， 還提供設(shè)計(jì) 、 工程管理等項(xiàng)服務(wù) ?④ 交鑰匙工程合同 。 合資經(jīng)營是指跨國企業(yè)與東道國投資者依照東道國法律在東道國境內(nèi)共同投資建立一個(gè)企業(yè) ， 并按投資比例共同管理 、 共享利潤 、 共負(fù)虧損 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 三 、 股權(quán)經(jīng)營 ?股權(quán)經(jīng)營是指企業(yè)以資本進(jìn)行投資 ， 在東道國企業(yè)中占有一定的股份 ， 并參與其經(jīng)營活動(dòng)的一種國際化經(jīng)營方式 ， 故又稱投資式經(jīng)營 ?1） 獨(dú)資經(jīng)營 。 即跨國企業(yè)與國外生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同， 由跨國企業(yè)向后者提供訂單和生產(chǎn)技術(shù)并由后者進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng) 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 ?① 通過交易會(huì) 、 展銷會(huì)等直接接受外商訂貨； ?② 直接與外商合作 ， 按照外方要求組織生產(chǎn) ， 產(chǎn)品由外商拿到國際市場上去銷售 ?③ 設(shè)立國際業(yè)務(wù)部 ， 專門從事出口活動(dòng) ， 負(fù)責(zé)尋找和利用合適的國外代理商或經(jīng)銷商 ?④ 設(shè)立國外分支結(jié)構(gòu) ， 直接負(fù)責(zé)本企業(yè)產(chǎn)品在國外的銷售 、 搜集信息 、 維修服務(wù)等 ?⑤ 建立國外銷售子公司 ， 融入當(dāng)?shù)厥袌?， 更加深入地介入當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營活動(dòng) 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 一 、 出口貿(mào)易 ?出口貿(mào)易指企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)然后組織到國外銷售 。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 三 、 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來自不同國家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?發(fā)達(dá)國家企業(yè)與發(fā)展中國家企業(yè)之間 ， 廣泛存在著一種特殊國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式 — 委托生產(chǎn) （ OEM） ，也稱為 “ 貼牌 ” ， 即一方委托另一方加工生產(chǎn)某種產(chǎn)品 ， 從事生產(chǎn)加工的一方根據(jù) OEM訂單的要求生產(chǎn)產(chǎn)品 ， 并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付委托方 ， 然后委托方在這些產(chǎn)品上貼上自己的商標(biāo)并通過自己的銷售渠道銷售給顧客 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 第四章 企業(yè)國際化經(jīng)營 167。 3 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 母國中心 多元中心 地區(qū)中心 全球中心 戰(zhàn)略重心 全球一體化 東道國國民反 應(yīng) 區(qū)域一體化 及東道國反應(yīng) 全球一體化及東道國反應(yīng)的折衷 組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分部為主 地區(qū)分部及有很大自主權(quán)的子公司 產(chǎn)品分部與地區(qū)分部結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)或多維結(jié)構(gòu) 決策方式 集中，自上而 下 區(qū)域內(nèi)子公司 間磋商決定 公司各級(jí)互相 磋商決定 系統(tǒng)決策 信息溝通 總部下達(dá)大量 命令和指示 來自總部的信息較少，子公司間較少溝通 區(qū)域內(nèi)縱向、 橫向溝通 全球性縱向、 橫向溝通 文化特征 母國文化 東道國文
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