某企業(yè)的營銷渠道模式(文件)
【正文】 長處 與區(qū)域經(jīng)銷商制相比，直供分銷模式取消了中間流通環(huán)節(jié)，廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，如信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地控制零售價格，有效地防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生等；廠家拉近了與零售商的距離，更加貼近市場，雙方容易溝通和協(xié)調(diào)。 廠家有效進行渠道控制的途徑 加快銷售資金回籠 完善配送體系，適當下放權(quán)限 做好零售終端市場的促銷和管理工作 1，選擇優(yōu)良的零售商 加快銷售資金回籠 為了使經(jīng)銷商快速回款，加速廠家資金周轉(zhuǎn)，廠家在選擇零售經(jīng)銷商時宜慎重考慮，全面權(quán)衡，認真篩選信譽好、有一定實力的經(jīng)銷商。因此，分銷機構(gòu)應(yīng)有相對獨立的權(quán)限，如獨立核算權(quán)，在銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、市場培育、促銷活動等方面的自主權(quán)，在核定銷售量的范圍內(nèi)有銷售政策和經(jīng)濟決定權(quán)等等，以便其對零售商的訂貨和聯(lián)系業(yè)務(wù)上簡便程序、提高效率；也便于廠家直接掌握市場信息，加強對市場的監(jiān)控能力。 CASE 如伊萊克斯，從上市以來，一直堅持在大眾媒體只投少量廣告，大部分經(jīng)費都用來搞現(xiàn)場促銷，如掛橫幅、現(xiàn)場表演、贈品等，促銷效果比較明顯。 直銷發(fā)展的趨勢 目前，采取直供分銷模式的一般是實力雄厚的大集團、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。四川山多，交通不發(fā)達，經(jīng)濟水平不高，單一空調(diào)品牌銷售量有限，因而越往二、三級市場，中轉(zhuǎn)倉庫與配送問題越成為影響分銷渠道模式選擇的主要因素。在四川省采用此種模式的還有伊萊克斯、新飛、容聲、美菱等品牌。 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 3月 24日星期五 12時 36分 27秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :36 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 2023年 3月 24日星期五 12時 36分 27秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 12:36:2712:36:2712:363/24/2023 12:36:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 36分 27秒 12:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 36分 27秒 下午 12時 36分 12:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:36:2712:36:2712:36Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時 36分 :36March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:36:2712:36:2712:363/24/2023 12:36:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:2712:36:27March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 36分 27秒 下午 12時 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 36分 :36March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:36:2712:36:2712:36Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 36分 27秒 下午 12時 36分 12:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 36分 27秒 12:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:36:2712:36:2712:363/24/2023 12:36:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 36分 :36March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:36:2712:36:2712:36Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。 下午 12時 36分 2023年 3月 24日 12時 36分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；
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