顧客的營銷渠道模式戰(zhàn)略性整合(文件)
【正文】 ： “ 集中兵力 ”n 兩個世界級的短跑選手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米，結(jié)果前者成了世界冠軍，后者每項都成為第二14來自 . 中國最大的資料庫下載成功營銷，首先要學會集中使用力量 在一定的時期，組織中所有的人和資源，要一而再、再而三地集中沖擊同一個中心問題，而不要把能量分散到過多的領域、人事、功能或問題上大的方面機 構(gòu) 增 員 培 訓產(chǎn) 品 服 務 管 理具體問題早夕會經(jīng)營 銜接教育 活動量管理 人均績效 團隊建設 目標客戶15來自 . 中國最大的資料庫下載80/20原 理80% 80%20%20% 20%80% 80%20%努 力 效 果 原 因 結(jié) 果16來自 . 中國最大的資料庫下載二八原則在營銷活動中的實例n 80%的業(yè)務收入來自于少數(shù)幾個險種n 80%的產(chǎn)能是 20%左右績優(yōu)業(yè)務員完成的n 20%重要問題的存在，導致了 80%的績效障礙n 80%的時間、精力和資源，耗費在了 20%的工作和改善上n 20%的個人或銷售團隊制造了 80%的問題17來自 . 中國最大的資料庫下載1—4 月傳統(tǒng)險各險種保費收入及其結(jié)構(gòu)（單位：萬元）18來自 . 中國最大的資料庫下載2023年 1—4 月業(yè)務員產(chǎn)能分布狀態(tài)（單位：人次、萬元）19來自 . 中國最大的資料庫下載兩種不同思維模式的區(qū)別20來自 . 中國最大的資料庫下載集中力量與二八原則 在營銷活動中的運用 不斷發(fā)現(xiàn)并做好那些只用 20%的努力就可以得到 80%效果的事情！21來自 . 中國最大的資料庫下載第二條原則找準焦點 —— 增加短缺元素22來自 . 中國最大的資料庫下載鈣磷鉀氮150年前的發(fā)現(xiàn)n 植物生長需要基本元素n 只要基本元素具備，植物的生長是自動的n 影響植物生長的是某一短缺元素n 增加這個短缺元素能引發(fā)植物生長，缺少它即使再多增加其它元素也無效n 短缺元素永遠在變化之中幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸肥料都大！23來自 . 中國最大的資料庫下載“木桶原理 ”與短缺元素n 影響植物生長的主要矛盾是某一短缺元素n 木桶盛水的限量是由組成木桶的那塊最短的木板所決定的n 增加短缺元素以促進植物生長，換掉短木板以提升木桶的盛水量，這就是找準焦點 ——聚焦24來自 . 中國最大的資料庫下載聚焦的杰作或典范：杰爾遜紀念館大廈 “關上窗簾 ”的故事 大廈為什么要每天沖洗呢？因為大廈每天被大量鳥糞弄臟； 為什么這棟大廈有那么多鳥糞？因為大廈周圍聚了特別多的燕子； 為什么燕子專喜歡聚在這里？因為建筑物上有燕子最喜歡吃的蜘蛛； 為什么這里的蜘蛛多？因為墻上有蜘蛛最喜歡的飛蟲； 為什么這里的飛蟲多？因為飛蟲在這里繁殖的特別快； 為什么飛蟲在這里繁殖的快？因為這里的塵埃最宜飛蟲繁殖； 這又是為什么？塵埃本無別，只是配合了從窗子照射進來的充足陽光，形成了特別刺激飛蟲繁殖興奮的溫床！ 解決問題的結(jié)論是：關上窗簾！25來自 . 中國最大的資料庫下載成功的營銷要善于聚焦 —— 找出 “短缺元素 ”機 構(gòu)增 員訓 練產(chǎn) 品服 務士 氣管 理… …26來自 . 中國最大的資料庫下載只有找準焦點， 才能把力量發(fā)揮出來集 中 力 量 擊 中 要 害 向 深 處 發(fā) 展27來自 . 中國最大的資料庫下載向深處（焦點）發(fā)展的意義n 所有突破阻力的工具都是尖的n 所有用來增加阻力的工具都是寬的n 向?qū)捥幇l(fā)展分散力量，增加阻力n 向深處發(fā)展力量集中，增加領先機會n 向深處發(fā)展能引起 “連鎖反應 ”—— 自動機制28來自 . 中國最大的資料庫下載完美主義的陷阱n 相信營銷細節(jié)，而不知營銷瓶頸（ 20/80）n 把一件事情做得完美，而不是做正確事情n 追求沒有挑剔的眼前，而恰恰忽略了成功的未來29來自 . 中國最大的資料庫下載營銷活動通常的焦點轉(zhuǎn)換創(chuàng)新能力（產(chǎn)品、技術、服務）管理能力（整合、優(yōu)化、控制）銷售能力（網(wǎng)點、渠道、人力）戰(zhàn)略能力（目標、組織、協(xié)調(diào)） 30來自 . 中國最大的資料庫下載10把長期聚焦的鑰匙1 焦點總是簡單的2 焦點總是容易記憶的3 焦點總是強有力的 4
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