【正文】 :36:2712:36Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。由于我國家電市場廣闊，情勢復雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。 直接分銷制的短處 原來由批發(fā)商承擔的零售批發(fā)、促銷、倉儲、融資、運輸配送等分銷職能，現(xiàn)在全部由廠家獨自承擔。這樣一方面會造成產(chǎn)品市場價位高居不下，失去競爭力；另一方面又會影響下級經(jīng)銷商的利益，挫傷其銷售積極性。三級市場沒有批發(fā)商，其零售商全部從所屬二級城市的二級批發(fā)商進貨。 如容聲在某些區(qū)域出于提高銷量的考慮 ， 故意放亂價格 ， 任由經(jīng)銷商進行炒作 ， 銷量迅速上升 。中等規(guī)模的經(jīng)銷商比較適宜，因為實力太大難以控制，尤其當他們經(jīng)銷的 品牌較多時，對自己產(chǎn)品的重視程度會相對減弱。 區(qū)域多家經(jīng)銷商制的短處 多家批發(fā)商之間的競爭往往容易導致為了提高各自的銷售量（沖量〕而壓價傾銷，從而導致市場價格混亂、區(qū)域內(nèi)竄貨等現(xiàn)象，最終使許多經(jīng)銷商無利可圖，挫傷其積極性，降低經(jīng)銷商與廠家的親合力以及對品牌的忠誠度。原因是廠家采取了嚴格的零售價格控制措施，對違反價格協(xié)議的經(jīng)銷商進行嚴厲懲罰，從而保護了零售商的利益，增強了他們信心。 如某品牌產(chǎn)品 ， 其批發(fā)商之間為了爭奪下一級經(jīng)銷商 ， 搞政策外承諾 ， 采用不正當?shù)母偁幨侄?， 既損壞了廠家的形象 ， 又做亂了市場 。 CASE ? 如南京蘇寧公司是中國最大的空調(diào)器批發(fā)商， 2023年科龍空調(diào)在南京的銷售任務(wù)是。因此，廠家除做好總經(jīng)銷商工作之外，要靈活使用一些措施牽制總經(jīng)銷商，更重要的是銷售人員要深入終端做好零售市場，逐步培育和開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過對終端零售市場的控制來避免受制于總經(jīng)銷商。因此，廠家必須加大營銷隊伍的建設(shè)，加大營銷人員成本的投入，集中力量做好市場推廣，配合零售經(jīng)銷商做好終端市場。但為了控制批發(fā)商的發(fā)展，使其不至于對主流銷售渠道造成威脅，廠家對每個批發(fā)商的銷售量限制在 2023萬元以內(nèi)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ? 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時 36分 27秒 12:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 12時 36分 27秒 下午 12時 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:36:2712:36:2712:36Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 12時 36分 27秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。在四川省采用此種模式的還有伊萊克斯、新飛、容聲、美菱等品牌。因此，分銷機構(gòu)應有相對獨立的權(quán)限，如獨立核算權(quán)，在銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、市場培育、促銷活動等方面的自主權(quán)，在核定銷售量的范圍內(nèi)有銷售政策和經(jīng)濟決定權(quán)等等，以便其對零售商的訂貨和聯(lián)系業(yè)務(wù)上簡便程序、提高效率；也便于廠家直接掌握市場信息，加強對市場的監(jiān)控能力。而一級批發(fā)商下的銷售網(wǎng)絡(luò)全部由該一級批發(fā)商自己管理，其具體運作很少與廠家的銷售分公司溝通，導致廠家無法控制管理整個營銷渠道。 (3)某些有實力的零售商會因為與總代理經(jīng)銷商有舊怨而不愿經(jīng)銷該品牌產(chǎn)品。 橫向沖突：即同級批發(fā)商或同級零售商之間的沖突 。 CASE ? 春蘭、海信空調(diào)在一些區(qū)域的銷售工作只注重做批發(fā)商的銷量，而對批發(fā)商給零售商的價格和最終零售價格放任自流，導致零售價格的失控，極大地挫傷了零售商的積極性，致使許多零售商轉(zhuǎn)為主推其他品牌。 區(qū)域銷售分公司一級市場大零售商 區(qū)域 B ， C 、 D一級批發(fā)商： A 區(qū)域 一級批發(fā)商： A 區(qū)域一級市場部分小零售商二級市場大零售商二級市場批發(fā)商A1二級市場批發(fā)商A2一級市場部分小零售商二級市場大零售商二級市場批發(fā)商A1二級市場批發(fā)商A2二級市場小零商三級市場小零售商二級市場小零售商三級市場小零