第6章渠道成員選擇(文件)
【正文】 道成員對 企業(yè)原有營銷渠道的適應(yīng)能力，以及環(huán)境變化的應(yīng)變能力。然后，選擇其中費(fèi)用最低的渠道成員。 此方法采用的比值是某渠道成員能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績 （ 銷售額 ） 除以該渠道成員總的銷售費(fèi)用 ， 稱為成本效率 。 第一，有很多因素是很難量化的。 定量確定法的優(yōu)點(diǎn) 定量確定法的缺點(diǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)之談，定性確定法的主要步驟和特點(diǎn)： 市場試運(yùn)作 讓競爭來把經(jīng)銷商選出來 選好經(jīng)銷商、初步鋪貨后再發(fā)動(dòng)廣告促銷攻勢 不輕易承諾總經(jīng)銷權(quán) 簽訂經(jīng)銷合同的期限不宜過長 經(jīng)銷商選擇，不大不小，用著正好 ? 示例 如何成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商？ 第五節(jié) 渠道任務(wù)的分配 最初的任務(wù)分配可能只是基于一種口頭上的 “君子協(xié)議 ”或基于一種約 定 俗成的默 契，對雙方的約束力都不是很強(qiáng)。 ? 示例 某公司對代理商的經(jīng)營管理規(guī)定 一般而言，渠道任務(wù)在渠道成員之間的分配，可以通過 價(jià)格政策、交易條件和地區(qū)劃分等渠道功能事項(xiàng)，明確界定。 促銷、信息溝通、資金幫助、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)、商品展示和商 品陳列等方面所做的安排。 從生產(chǎn)制造商的角度看 渠道成員選擇的決策過程 ，它可以分 為以下幾個(gè)步驟： （ 1）考慮企業(yè)的渠道目標(biāo)和渠道策略； （ 2）渠道成員的尋找； （ 3）渠道成員的評價(jià)； （ 4）渠道成員的確定； （ 5）渠道任務(wù)的分配； （ 6）渠道成員的保持。 渠道任務(wù) 在渠道成員之間的分配，可以通過價(jià)格政策、交易 條件和地區(qū)劃分等渠道功能事項(xiàng)，明確界定。渠道成員的 保持涉及營銷渠道行為問題。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 12秒 10:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1210:37:12March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 37分 12秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 37分 12秒 10:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:37:1210:37:1210:373/24/2023 10:37:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 37分 :37March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1