【正文】 :37:1210:37Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 重溫企業(yè)的渠道目標和渠道策略，要搞清楚 四個問題 ： 第一，企業(yè)真的需要中間商嗎？ 第二，如果是，需要何種類型的中間商？ 第三，需要多少不同類型和相同類型的中間商？ 第四，渠道成員選擇要遵循什么原則？ 本章回顧 尋找渠道成員 ，就是搜尋企業(yè)未來在營銷渠道活動中可能 的合作伙伴，主要有下述幾條途徑： 自設(shè)銷售組織、商業(yè)途徑、網(wǎng)上查詢、顧客和中間商咨詢、 廣告等。 第二，花費較大。 二、企業(yè)對于渠道成員控制的可能性 根據(jù)實際需要，企業(yè)可能要對渠道成員 實施程度不同的控制。 二、商業(yè)途徑 商業(yè)途徑包括貿(mào)易組織、出版物、電話簿、商業(yè)展覽會等。渠道的長短并無絕對的好壞之分，關(guān)鍵是要與企業(yè)的渠道目標和渠道策略相符合。 第二，中間商的產(chǎn)品政策。因此，在評價有關(guān)渠道成員的優(yōu)劣時，需要把銷售量與銷售成本兩個因素聯(lián)系起來綜合評價，計算出單位商品的銷售成本，選擇比值最低者作為渠道成員。 交易條件首先包括付款條件，如購買者支付貨款的結(jié)算辦法、支付時 間和當購買者不能及時支付貨款時，與供貨方的協(xié)商途徑與程序。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 37分 12秒 10:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 10時 37分 12秒 上午 10時 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:37:1210:37:1210:37Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。渠道成員的 保持涉及營銷渠道行為問題。 ? 示例 某公司對代理商的經(jīng)營管理規(guī)定 一般而言，渠道任務(wù)在渠道成員之間的分配，可以通過 價格政策、交易條件和地區(qū)劃分等渠道功能事項，明確界定。然后，選擇其中費用最低的渠道成員。 企業(yè)對于渠道成員的評判，要根據(jù)企業(yè) 實現(xiàn)渠道目標和渠道策略的需要，綜合 考慮各方面的因素得出。 渠道目 標與策略 渠道成 員的尋找 渠道成 員的評價 渠道成 員的確定 渠道任 務(wù)的分配 渠道成 員的保持 第一節(jié) 企業(yè)的渠道目標和渠道策略 渠道成員選擇的決策過程的第一步，是要重溫企業(yè)的渠道目標和渠道 策略，搞清楚四個問題： 一、企業(yè)真的需要中間商嗎？ 影響到企業(yè)的直銷能力，也影響自己對于中間商渠道的選擇的幾個問題： 企業(yè)是否具備正常經(jīng)營所必須的倉儲設(shè)施？ 企業(yè)是否具有自己的推銷隊伍？ 企業(yè)是否具備必需的廣告和其他促銷能力？ 企業(yè)是否有提供售前、售中和售后服務(wù)所必需的人員、程序和技術(shù)？ 企業(yè)是否擁有足夠的財力，以便為存貨融資和向終端用戶提供信用（如分期付款）？ 企業(yè)是否有適用的訂貨和支付系統(tǒng)？ 二、需要何種類型的中間商？ 假設(shè)企業(yè)決定要采用中間商，那么接下來的問題是：企業(yè)需要什么類 型的中間商呢？ 建立被執(zhí)行渠道流與恰當中介選擇之間的對應(yīng)關(guān)系 渠道功能 渠道功能的執(zhí)行者舉例 實物流 倉庫，貨運公司，批發(fā)商，零售商 (包括傳統(tǒng)零售商、目錄銷售商和網(wǎng)上零售商 )，其他經(jīng)銷商 所有權(quán)流 批發(fā)商，零售商 (包括傳統(tǒng)零售商、目錄銷售商和網(wǎng)