渠道第3章(文件)
【正文】 nd product tools。 ?針對(duì)客戶的服務(wù)產(chǎn)出需求及其需求程度，使渠道流創(chuàng)造價(jià)值并控制渠道總成本。 ?（ 2） 99﹪ ，揭示其在未來需求量以減少庫(kù)存 ?（ 3）資產(chǎn)標(biāo)簽系統(tǒng)，昂貴的渠道流投資，但能夠有效減少以后的物流成本。顯然CDW能夠完成這些任務(wù)是基于對(duì)渠道流的有效（更低的成本）和高效（更佳的服務(wù)產(chǎn)出）的管理之上，其表現(xiàn)優(yōu)于其他渠道成員。 一、渠道流界定 （三）、解讀圖 31：渠道內(nèi)的營(yíng)銷流 一、渠道流界定 解讀圖 31所示信息： ? (a) 渠道 參與 者 （渠道成員） 有 哪 些？ ? (b)8種 渠道流， 補(bǔ) 充信息流的作用，信息流 貫 穿其始 終 。 一、渠道流界定 （一） 渠道流含義 ： 生產(chǎn)終端用戶所需服務(wù)產(chǎn)出的活動(dòng)或功能 。 本章 學(xué)習(xí) 目 標(biāo) ? 掌握以增值活動(dòng)為特征的 8（ 9）種一般渠道流的定義。第 3章供應(yīng)方渠道分析：渠道流及其效率 主講老師：陳樹楨 重慶理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 本章主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 ?渠道流的界定 ?利用效率模塊描述當(dāng)前渠道 ?利用渠道流概念設(shè)計(jì)利基渠道 ?標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)份額和實(shí)際利潤(rùn)分配的匹配 本章學(xué)習(xí)方式 ?集中討論渠道中的渠道流識(shí)別及其績(jī)效，以及負(fù)責(zé)專項(xiàng)渠道流工作的渠道專家如何減少渠道成本，并以下列方式實(shí)現(xiàn)本課學(xué)習(xí)目標(biāo)。 ? 理解渠道流分配在設(shè)計(jì)利基渠道中的作用。 （二） 識(shí)別渠道流的重要性 ?首先，關(guān)于渠道流的具體知識(shí)有助于渠道經(jīng)理診斷并糾正所提供服務(wù)的不足。 ? 169。 CDM主要在物流、促銷、談判、財(cái)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)的渠道流起著關(guān)鍵作用。通過資產(chǎn)標(biāo)簽， CDM和客戶能夠迅速確定產(chǎn)品位置以減少產(chǎn)品被偷竊和丟失的可能性。 表 31 CDW在渠道流上的投入 Channel Flow CDW’s Investment in Flow Physical possession (a) CDW has a 400,000 sq. ft. warehouse. (b) CDW ships 99 percent of orders the day they are received. (c) For CDW’s gov’t buyers, CDW has instituted an “asset tagging” system that lets buyer track what product is going where。 CDW also handles shipping and billing, reducing the small biz partner’s channel flow burden. What the small biz partner provides: access to contracts CDW could not otherwise get. Financing (a) CDW collects receivables in just 32 days。 二、為 特定渠道定制渠道流 ?在訂制渠道流時(shí)，要求 ?渠道流的名稱能夠?yàn)榍莱蓡T識(shí)別并使用（要求名正言順） ?與渠道中發(fā)生的成本相匹配，與渠道成員衡量成本的方式相匹配。 ?明確識(shí)別哪些渠道成員執(zhí)行哪些渠道流很困難，這是充分獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)渠道流成本、執(zhí)行渠道流行為所必需的（受益原則） ?特定渠道成員參與執(zhí)行的渠道流在一定條件下是可以變動(dòng)的。 ? 衡量渠道成員在各自渠道中創(chuàng)造出來的價(jià)值貢獻(xiàn)；展示渠道流對(duì)在整體渠道績(jī)效的重要性；可以解釋當(dāng)前渠道績(jī)效，也可以論證渠道營(yíng)運(yùn)改革是否合理 ；在多渠道并存的情況下可以比較不同渠道的成本差異。報(bào)酬應(yīng)該反映各個(gè)渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)份額。 , February 11, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :25:0020:25:00February 11, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 25分 0秒 20:25:0011 February 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :25:0020:25Feb2311Feb23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 25分 0秒 20:25:0011 February 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 25分 0秒 20:25: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 :25:0020:25Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 25分 0秒 20:25:0011 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :25:0020:25:00February 11, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 。 :25:0020:25Feb2311Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ?一般而言，渠道成員獲得的利潤(rùn)少于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)份額，是由于競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn) ?長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，應(yīng)堅(jiān)持公平原則。 ?利基渠道的界定要求平衡基于顧客的服務(wù)產(chǎn)出投入與渠道總成本 在利基渠道中如何減少庫(kù)存成本 ?加速該商品的運(yùn)轉(zhuǎn)、延長(zhǎng)該商品
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1